7 Qua cỏc phương tiện khỏc 35 21,
3.2.2.2. Tăng cường hoạt động xỳc tiến xuất khẩu vào thị trường Mỹ
Một trong những giải phỏp quan trọng gúp phần nõng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp XKTS Việt Nam tại thị trường Mỹ trong giai đoạn tới năm 2010 là xỳc tiến xuất khẩu. Trờn thị trường Mỹ khụng phải bất cứ doanh nghiệp xuất khẩu nào cú được hàng húa chất lượng cao, giỏ rẻ hơn là cú thể tiờu thụ và cạnh tranh được ở đõy. Chỉ cú yếu tố lợi thế về chất lượng và giỏ cả TSXK chưa đủ mà doanh nghiệp cần phải biết cỏch xõy dựng uy tớn, thương hiệu cú tiếng, hỡnh ảnh tin cậy của hàng húa mỡnh thụng qua việc sử dụng cỏc phương tiện thụng tin, quảng cỏo, hội chợ triển lóm,… một cỏch trung
thực, khụn khộo để khỏch hàng đi đến quyết định mua hàng TSXK của doanh nghiệp. Để làm được điều này, cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam cú thể tiến hành theo cỏc hỡnh thức sau đõy:
Thứ nhất, cỏc hoạt động tuyờn truyền, quảng cỏo. Đõy là hỡnh thức phổ biến cú hiệu quả cao nhất trong xỳc tiến xuất khẩu được tiến hành dưới cỏc hỡnh thức: Tivi, radio, bỏo, trang web, catalogue, pano, ỏp phớch…
Thứ hai, khai thỏc tối đa sự trợ giỳp của Thương vụ Việt Nam tại Mỹ và Văn phũng thương mại Mỹ tại Việt Nam. Đõy cú thể coi là giải phỏp hiệu quả nhất và tiết kiệm chi phớ, phự hợp với năng lực của doanh nghiệp Việt Nam hiện nay khi triển khai xỳc tiến thương mại cho xuất khẩu. Nếu doanh nghiệp Việt Nam chỳ trọng khai thỏc tối đa sự trợ giỳp của cỏc lực lượng này vào hoạt động xỳc tiến thương mại của mỡnh thỡ chắc chắn hiệu quả sẽ rất cao trờn thị trường Mỹ.
Thứ ba, chủ động tỡm kiếm đối tỏc, chào hàng thụng qua việc tham gia cỏc hội chợ triển lóm, hội nghị, hội thảo. Một trong những cỏch thõm nhập nhanh chúng vào thị trường Mỹ là tham gia cỏc hội chợ, triển lóm. Theo đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia cú tới 70 - 80% số hợp đồng làm ăn của cỏc doanh nghiệp được ký kết thụng qua cỏc hội chợ triển lóm.
Cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam nờn tham gia cỏc hội chợ quốc tế về ngành thủy sản được tổ chức tại cỏc trung tõm thương mại lớn như New York, cỏc thành phố lớn ở bang California, Miami, Dallas… hay tại cỏc thủ phủ ngành nghề như đối với ngành thủy sản là ở Bang California, Boston, Francisco. Với sự tham gia của cỏc doanh nghiệp sản xuất, chế biến, XKTS tại Mỹ, cỏc nước nhập khẩu thủy sản vào Mỹ. Cú thể núi, đõy là nơi để doanh nghiệp thể hiện ưu thế về khả năng mọi mặt của mỡnh: thu thập được thụng tin tỡm hiểu về đối thủ cạnh tranh và sản phẩm của họ, cơ hội để quảng cỏo và giới thiệu sản phẩm mới, tỡm kiếm đối tỏc, xỏc định khỏch hàng tiềm năng và cỏch tiếp cận thị trường.
Thứ tư, cỏc doanh nghiệp XKTS cần xõy dựng trang web trờn mạng Internet nhằm quảng bỏ hỡnh ảnh doanh nghiệp trờn mạng.
Thứ năm, tranh thủ sự tài trợ của Nhà nước bằng việc tham gia vào cỏc đoàn của Chớnh phủ và của cỏc Bộ về xỳc tiến thương mại, chủ động chuẩn bị tham gia trưng bày giới thiệu hàng húa và thiết lập cỏc đầu mối giao dịch bỏn hàng tại trung tõm thương mại Việt Nam ở nước ngoài do Nhà nước đầu tư xõy dựng.
Thứ sỏu, hoạt động thuờ tư vấn và đào tạo. Thực trạng của cỏc doanh nghiệp Việt Nam hiện nay cũn rất yếu kộm trong hoạt động xỳc tiến thương mại, tỡm kiếm thị trường xuất khẩu, cỏc nghiệp vụ về ngoại thương…. Để cải thiện tỡnh trạng này, doanh nghiệp cần coi trọng và cú kế hoạch triển khai hoạt động thuờ tư vấn và đào tạo về nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, cỏc tỏc nghiệp trong ngoại thương… bằng cỏch tận dụng sự trợ giỳp của Chớnh phủ, của cỏc cơ quan tư vấn hoặc của trường đại học ngoại thương.