Đối với cỏc doanh nghiệp XKTS của Việt Nam, một mặt do đặc trưng riờng trong hệ thống phõn phối tại thị trường Mỹ (được trỡnh bày tại mục 1.2.1.5), mặt khỏc do quỏ trỡnh nghiờn cứu marketing chỉ dừng lại việc nghiờn cứu cỏc nhà nhập khẩu, cỏc đại lý nhập khẩu, chưa nghiờn cứu đến người tiờu dựng cuối cựng.
Cho nờn phương thức xuất khẩu của cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam hầu như qua khõu trung gian lựa chọn kờnh nhiều cấp, khụng sử dụng kờnh khụng cấp chủ yếu ký kết hợp đồng bỏn hàng cho cỏc nhà nhập khẩu Mỹ theo giỏ FOB, để từ đõy TSXK mới được cung cấp cho cỏc nhà chế biến và hệ thống kinh doanh bỏn lẻ của Mỹ. Hiện nay cỏc doanh nghiệp XKTS sử dụng cấu trỳc kờnh phõn phối như sau:
Với kờnh phõn phối thủy sản qua khõu trung gian như vậy cú ưu điểm là phự hợp với hoàn cảnh cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam hiện nay vỡ:
Doanh nghiệp XKTS Việt Nam Nhà nhập khẩu thủy sản Mỹ Nhà bỏn buụn Nhà chế biến Siờu thị Nhà bỏn lẻ khỏc Người tiờu dựng
- Chi phớ lưu thụng thấp, thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam cú quy mụ hoạt động nhỏ và năng lực tiếp cận thị trường cũn hạn chế khi cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam chưa đủ sức để xõy dựng mạng lưới phõn phối riờng.
- Việc sử dụng cỏc khõu trung gian là những nhà phõn phối nổi tiếng, cú uy tớn trờn thị trường Mỹ là một bước đi đầu tiờn cần thiết đối với cỏc doanh nghiệp khi XKTS vào Mỹ, sẽ cho phộp doanh nghiệp nhanh chúng tiếp cận thị trường, giảm thiểu rủi ro tạo chỗ đứng ban đầu cho sản phẩm thủy sản trờn thị trường.
- Tận dụng được hệ thống cơ sở vật chất - kỹ thuật, nhõn lực sẵn cú ở Mỹ, trỏnh được khoản đầu tư ban đầu trong lỳc doanh nghiệp XKTS cũn khú khăn về tài chớnh.