- W6: Chưa cú uy tớn, thương hiệu.
4.2.Lựa chọn chiến lược cho Cụng ty cổ phần SUDICO theo mụ hỡnh GREAT
4. Lựa chọn chiến lược cạnh tranh cho Cụng ty CP SUDICO
4.2.Lựa chọn chiến lược cho Cụng ty cổ phần SUDICO theo mụ hỡnh GREAT
Do hạn chế về nguồn lực, mỗi doanh nghiệp khụng thể cựng một lỳc theo đuổi nhiều chiến lược khỏc nhau. Vỡ vậy, việc lựa chọn chiến lược tối ưu trong kinh doanh BĐS cho khu vực nhà ở và văn phũng cho thuờ của Cụng ty cổ phần SUDICO trong giai đoạn 2010 – 2015 là hết sức cần thiết.
Căn cứ cỏc chiến lược đó đề xuất, trờn cơ sở cỏc nguyờn tắc, tiờu chuẩn được thống nhất, ta tiến hành so sỏnh lựa chọn chiến lược với mụ hỡnh GREAT như sau:
Bước 1: Lựa chọn tiờu chớ đỏnh giỏ chiến lược: Dựa vào tớnh chất hoạt động kinh doanh của Cụng ty để đưa ra cỏc tiờu chớ đỏnh giỏ chiến lược là:
+ Tiờu chớ 1: Lợi ớch (Gain) + Tiờu chớ 2: Rủi ro (Risk) + Tiờu chớ 3: Chi phớ (Expense) + Tiờu chớ 4: Khả thi (Achievable) + Tiờu chớ 5: Thời gian (Time bound) Bước 2: Xỏc định trọng số cho mỗi tiờu chớ
Dựa vào tầm quan trọng của mỗi tiờu chớ trong hoạt động kinh doanh bất động sản của Cụng ty, ta cú thể cho điểm cỏc tiờu chớ theo thứ tự như sau:
+ Tiờu chớ 1: Lợi ớch (Gain): 0,25 + Tiờu chớ 2: Rủi ro (Risk) 0,10 + Tiờu chớ 3: Chi phớ (Expense): 0,20 + Tiờu chớ 4: Khả thi (Achievable): 0,20 + Tiờu chớ 5: Thời gian, tiến độ (Time bound): 0,25
Tổng cộng: 1,00
Bước 3: Cho điểm cỏc tiờu chớ từng chiến lược: Cho điểm cỏc tiờu chớ theo mức độ đỏp ứng theo nguyờn tắc từ thấp đến cao (kộm = 1; dưới trung bỡnh = 2; trung bỡnh = 3; Khỏ = 4; Cao = 5).
Bước 4; Xỏc định tổng điểm cỏc chiến lược theo tiờu chớ:
Bảng 2-19 : Xỏc định tổng số điểm cỏc chiến lược theo mụ hỡnh GREAT
Tiờu chớ Trọng số
Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3 Chiến lược 4 Điểm số Tớch số Điểm số Tớch số Điểm số Tớch số Điểm số Tớch số Lợi ớch (G) 0,25 5 1,25 5 1,25 5 1,25 5 1,25 Rủi ro (R) 0,10 4 0,4 5 0,5 4 0,4 4 0,4 Chi phớ (E) 0,20 4 0,8 2 0,4 2 0,4 3 0,6 Khả thi (A) 0,20 3 0,6 4 0,8 4 0,8 4 0,8 Thời gian (T) 0,25 4 1 4 1 2 0,50 4 1 Tổng số 1,00 4,05 3,95 3,35 4,05
Dựa vào bảng kết quả đỏnh giỏ phõn tớch xỏc định điểm cho cỏc chiến lược trờn ta thấy: Chiến lược 1, 2, 4 là chiến lược thớch hợp nhất với cỏc điều kiện của mụi trường kinh doanh và cỏc điều kiện nội bộ của Cụng ty trong giai đoạn 2010 – 2015. Đú là cỏc chiến lược:
+ Chiến lược tập trung vào thị trường Hà Nội và phõn khỳc nhà chung cư hạng trung bỡnh và trung bỡnh cao; văn phũng cho thuờ hạng B (chiến lược 4)
+ Chiến lược khỏc biệt húa về phương thức phục vụ khỏch hàng và khỏc biệt húa về thuộc tớnh sản phẩm. (chiến lược 3 & 1)
Kết hợp cỏc chiến lược trờn một cỏch đồng bộ sẽ giỳp Cụng ty tận dụng được cỏc cơ hội bờn ngoài từ chớnh cỏc tiềm năng nội tại của Cụng ty. Bờn cạnh đú Cụng ty cũng khắc phục được những điểm hạn chế của mỡnh để cú thể tận dụng những cơ hội từ bờn ngoài và lộ trỏnh cỏc rủi ro trong quỏ trỡnh kinh doanh.