Được thừa hưởng truyền thống kinh doanh của gia đỡnh và những khả năng hoạch định cỏc chiến lược thiờn bẩm, Donald Trump nhanh chúng khẳng định được tờn tuổi trờn thị trường bất động sản đầy tiềm năng nhưng cũng khụng ớt ỏp lực cạnh tranh của Mỹ.
Theo thời gian, bằng tầm nhỡn xa trụng rộng và luụn biết chớp thời cơ một cỏch đỳng lỳc, cỏc dự ỏn đầu tư vào nhiều lĩnh vực mà trong đú chủ yếu là lĩnh vực bất động sản của Donald Trump liờn tục thành cụng và thu về những khoản lợi nhuận lớn. Tới nay, theo số liệu thống kờ của Tạp chớ Forbes, tổng số khối tài sản cỏ nhõn của Donald Trump đó lờn tới 2,9 tỷ USD, đưa ụng trở thành một trong những doanh nhõn giàu nhất thế giới.
Sự nghiệp kinh doanh của Donald Trump sớm được bắt đầu từ những dự ỏn bất động sản quy mụ nhỏ của gia đỡnh. Sau khi được thừa hưởng một doanh nghiệp bất động sản nho nhỏ của người cha, Donald Trump đó khụng chỉ tiếp tục phỏt triển thành cụng nhiều dự ỏn đầu tư vào lĩnh vực bất động sản mà hơn thế nữa cũn lan tỏa sang nhiều lĩnh vực kinh doanh khỏc như lĩnh vực giải trớ, truyền thụng và mở rộng thị trường ra nhiều quốc gia trong và ngoài khu vực... Những bài học thành cụng của Donald Trump trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản như sau:
+ Chiến lược khỏc biệt húa thụng qua đầu tư lớn vào khõu thiết kế nhà ở với phong cỏch hiện đại:
Để tạo được dấu ấn cho cỏc dự ỏn đầu tư và chiếm lũng tin với đối tỏc cũng như khỏch hàng, Donald Trump thành lập nờn doanh nghiệp bất động sản mang tờn Trump Organization. Bằng bản năng nghề nghiệp kết hợp với những tớnh toỏn quyết đoỏn cú phần liều lĩnh của mỡnh, bất chấp nguồn vốn vẫn cũn hạn chế, sau khi đặt chõn tới Mahattan, Donald Trump mua ngay một khu đất bỏ hoang tại khu vực dọc bờ sụng Hudson và đưa vào xõy dựng thành những khu chung
Nhờ những khoản đầu tư mạnh vào khõu thiết kế với phong cỏch nhà ở hiện đại, Trump Place đỏnh đỳng vào nhu cầu ngày càng cao của người sử dụng nờn dự giỏ bỏn cao hơn những căn hộ trờn thị trường nhưng những khu chung cư nhiều tầng của Donald Trump vẫn bỏn rất chạy. Đõy là dự ỏn đầu tiờn mang lại thành cụng lớn cho Donald Trump và cũng là nguồn động lực thỳc đẩy ụng tiếp tục cú những quyết định lớn hơn, tỏo bạo hơn.
+ Chiến lược đa dạng húa sản phẩm và liờn minh liờn kết với cỏc đối tỏc cú tiềm lực về vốn đầu tư
Trờn cơ sở thành cụng ban đầu, Donald Trump từng bước đẩy mạnh cỏc chương trỡnh nghiờn cứu, đầu tư xõy căn hộ chung cư cao cấp đồng thời bắt đầu tớnh tới cỏc dự ỏn đầu tư xõy dựng cỏc trung tõm thương mại. Nhằm huy động nguồn vốn cho cỏc dự ỏn, bờn cạnh những khoản thế chấp vay ngõn hàng, Donald Trump cũn tỡm kiếm được những đối tỏc nhiều tiềm năng như cỏc nhà đầu tư tầm cỡ thuộc dũng họ Pritzker.
Một trong những dự ỏn đầu tư lớn đỏnh dấu tờn tuổi của Donald Trump trờn thị trường bất động sản đỏng phải nhắc tới là khu trung tõm Trump Tower với quần thể bao gồm 68 tầng, trong đú cú cả những căn hộ cao cấp phục vụ nhu cầu nhà ở và kinh doanh.
Song song với đú, Donald Trump nghiờn cứu mở rộng đầu tư sang lĩnh vực khỏch sạn. Một mặt ụng tỡm cỏch thõu túm khỏch sạn St. Moritz Hotel, Commodore Hotel (nay là Grand Hyatt Hotel) rồi đầu tư cải tạo thành những khỏch sạn cao cấp hàng đầu thế giới. Mặt khỏc, Donald Trump trực tiếp đầu tư mua đất xõy dựng khỏch sạn Trump International Hotel and Tower. Đõy là khu quần thể bao gồm phần lớn là dịch vụ khỏch sạn kết hợp với cỏc gian hàng cho thuờ bỏn những sản phẩm nổi tiếng hàng đầu thế giới.
Trờn quan điểm sang trọng nhưng phải độc đỏo, Donald Trump thuờ kiến trỳc sư nổi tiếng thế giới Philip Johnson về đảm trỏch khõu thiết kế cụng trỡnh. Nhờ đú, khi đưa vào hoạt động, Trump International Hotel and Tower được bỡnh chọn là một trong 3 khỏch sạn của Mỹ đạt tiờu chuẩn 5 sao cho cả dịch vụ khỏch sạn và nhà hàng. Đõy cũng là một trong số ớt những khỏch sạn được tặng giải thưởng Five Star Diamond Award của Tổ chức American Academy of Hospitality Services.
Cú thể núi chuỗi thành cụng của Donald Trump luụn tăng theo số tuổi của ụng và càng về giai đoạn sau, thành cụng càng lớn hơn. Ở hầu hết cỏc trung tõm kinh tế lớn nhất của Mỹ, Donald Trump đều lần lượt gúp mặt với những tũa cao ốc sang trọng hàng đầu thế giới trị giỏ từ hàng triệu tới hàng trăm triệu USD như Trump World Tower, 555 California Street, The Trump Building, Trump Entertainment Resorts, Trump International Hotel and Tower, Trump Park Avenue...và tạo nờn khối tài sản khổng lồ 2,9 tỷ USD.
+ Phỏt triển thị trường
Khẳng định thành cụng tờn tuổi tại thị trường bất động sản trong nước, Donald Trump tập trung hướng tầm mắt ra thị trường bất động sản thế giới. Chỉ dưới một thương hiệu duy nhất và uy tớn nhất Trump International Hotel and Tower, Donald Trump đó tiến ra được thị trường Ấn Độ, Hàn Quốc, Ả Rập thống nhất. Theo dự tớnh, trong năm 2008 và 2009, một số dự ỏn Trump International Hotel and Tower Panama, Toronto, Honolulu.
KẾT LUẬN CHƯƠNG I
Việc nghiờn cứu cơ sở lý luận để xõy dựng chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp là hết sức cần thiết. Từ đú cú cỏch nhỡn khoa học trong tổng thể chung toàn cảnh doanh nghiệp đang ở đõu, xung quanh cú gỡ, phớa trước cú thuận lợi khụng? v.v… Cơ sở lý luận này là cụng cụ khoa học cho việc phõn tớch kết hợp bờn trong và bờn ngoài doanh nghiệp. Nú tạo ra được khả năng tận dụng tối đa điểm mạnh của doanh nghiệp nhằm khai thỏc cơ hội và đồng thời nhận rừ điểm yếu của mỡnh để trỏnh cỏc mối đe dọa của mụi trường kinh doanh. Phõn tớch xỏc định chức năng, nhiệm vụ và mục tiờu của chiến lược, từ đú gúp phần to lớn cho việc xỏc định hướng đi chớnh yếu của doanh nghiệp, xỏc định được cỏc tỏc nhõn ảnh hưởng đến chiến lược. Xõy dựng kế hoạch cụ thể tổ chức thực hiện chiến lược là bộ phận khụng thể thiếu được trong xõy dựng chiến lược. Sử dụng cỏc kỹ thuật phõn tớch đầy đủ là cơ sở cho việc thực hiện cỏc chức năng
trong quản trị chiến lược. Việc quản trị chiến lược trong mụi trường kinh doanh luụn biến động như ngày nay rất cần được thực hiện trờn tinh thần liờn tục thay đổi và cải tiến. Cỏc luận cứ khoa học ở Chương I trờn đõy là cơ sở khoa học cơ bản cho việc xõy dựng chiến lược kinh cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản cho Cụng ty CP SUDICO.
CHƯƠNG IICHƯƠNG II CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH, XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHÀ Ở CAO CẤP CỦA CễNG TY CỔ PHẦN SUDICO CAO CẤP CỦA CễNG TY CỔ PHẦN SUDICO