- W6: Chưa cú uy tớn, thương hiệu.
4.1.4Chiến lược WO: Chiến lược tập trung vào phõn khỳc thị trường nhà chung cư bậc trung bỡnh, trung bỡnh cao và văn phũng cho thuờ hạng B
4. Lựa chọn chiến lược cạnh tranh cho Cụng ty CP SUDICO
4.1.4Chiến lược WO: Chiến lược tập trung vào phõn khỳc thị trường nhà chung cư bậc trung bỡnh, trung bỡnh cao và văn phũng cho thuờ hạng B
bậc trung bỡnh, trung bỡnh cao và văn phũng cho thuờ hạng B
Khắc phục những điểm yếu của Cụng ty như Cụng nghệ, kinh nghiệm thi cụng chưa cao; tiềm lực tài chớnh hạn chế; sản phẩm chưa phong phỳ đa dạng, chưa cú uy tớn thương hiệu nhằm tận dụng cỏc cơ hội của thị trường bất động sản đầy tiềm năng, cú thể chọn chiến lược tập trung vào thị trường phõn khỳc nhà chung cư trung bỡnh và trung bỡnh cao và văn phũng cho thuờ hạng B.
Do hạn chế về năng lực tài chớnh, uy tớn thương hiệu và cụng nghệ xõy dựng và cụng tỏc Marketing cũn thiếu chuyờn nghiệp cũng như tận dụng cỏc điểm mạnh của Cụng ty như Mối quan hệ tốt với cỏc cơ quan quản lý nhà nước tại Hà Nội, lợi thế cỏc khu đất xõy dựng dự ỏn tại Hà Nội…trong giai đoạn 2010 - 1015 Cụng ty cú thể xem xột tập trung mọi nguồn lực hiện cú của mỡnh để thực hiện cỏc Dự ỏn tại khu vực Hà Nội.
Phõn đoạn trung hiện nay tại thị trường Hà Nội cú sự tham gia của cỏc Tổng cụng ty Tổng cụng ty Sụng Đà, HUD với cỏc dự ỏn tiờu biểu như Khu đụ thị Mỹ Đỡnh – Sụng Đà (TCT Sụng Đà); Khu đụ thị Linh Đàm - Định Cụng, Phỏp Võn - Tứ Hiệp, Mỹ Đỡnh, Việt Hưng… (HUD) trong đú HUD được xem là đơn vị đi tiờn phong trong lĩnh vực đầu tư khu đụ thị nhằm hướng tới nhúm khỏch hàng bậc trung bỡnh.
Tuy nhiờn, Cụng ty cú thể xem xột lựa chọn phõn đoạn thị trường bậc trung bỡnh và trung bỡnh cao vỡ những lý do sau:
+ Về cơ hội: Như đó phõn tớch ở Chương II, kinh tế Việt Nam phỏt triển, thu nhập của người dõn tăng cộng thờm những yếu tố xó hội như tốc độ gia tăng dõn số, tỷ lệ dõn số trẻ, xu hướng và tập quỏn tiờu dựng và quan niệm về chốn an cư lạc nghiệp của người dõn đó thay đổi, nhu cầu về nhà ở của người dõn lớn. Hiện nay cung và cầu đang cỏch xa nhau và thiờn về hướng cung nhỏ hơn cầu rất nhiều.
Bờn cạnh đú, Việt Nam gia nhập WTO, nền kinh tế phỏt triển ổn định và chớnh sỏch đầu tư cởi mở đó thu hỳt cỏc nhà đầu tư nước ngoài đến Việt Nam trong đú cú Hà Nội làm gia tăng nhu cầu về văn phũng cho thuờ. Tại Hà Nội giỏ thuờ văn phũng hạng A là 50 USD/m2/thỏng, tại cỏc vị trớ đẹp giỏ thuờ cú thể đạt 60 USD/m2/thỏng. Văn phũng hạng B cũng rất đắt khỏch. Một số văn phũng hiện cho thuờ với giỏ 40 USD/m2/thỏng trong khi giỏ thuờ trung bỡnh ở mức 36 USD/m2/thỏng.
+ Lựa chọn phõn khỳc thị trường trung bỡnh và trung bỡnh cao là hướng đi phự hợp với nội lực của Cụng ty CP Sụng Đà hiện nay. Để khai thỏc lợi thế sẵn cú về mối quan hệ với cơ quan nhà nước, kinh nghiệm lập Dự ỏn, am hiểu tập quỏn người dõn Thủ đụ tuy nhiờn cũn hạn chế về kinh nghiệm thiết kế, thi cụng. Bờn cạnh đú phõn khỳc thị trường này cũn phự hợp với nguồn lực về tài chớnh cũn hạn chế và cụng nghệ thi cụng chưa thực sự tiờn tiến của Cụng ty hiện nay. Ngoài ra, đõy là chiến lược tập trung khai thỏc tốt hơn nữa thị trường mục tiờu hiện tại của Cụng ty cổ phần SUDICO và cú thể là những bước khởi đầu để tạo tiền đề cho Cụng ty xõm nhập cỏc phõn khỳc thị trường khỏc.
Vỡ vậy, Cụng ty cần mạnh dạn tập trung tỡm cỏc vị trớ tốt để lập Dự ỏn và xõy dựng cỏc cụng trỡnh đỏp ứng nhu cầu cho đối tượng khỏch hàng này.