khách hàng biết đến cơng ty ngày càng nhiều hơn.
- Gĩp phần giúp cho Cơng ty sử dụng vốn cĩ hiệu quả hơn vì đồng vốn của Cơng ty được quay vịng nhanh hơn.
3.4. CÁC GIẢI PHÁP VỀ CHIÊU THỊ
3.4.1. Thiết kế chương trình quảng cáo phù hợp3.4.1.1. Sự cần thiết của giải pháp 3.4.1.1. Sự cần thiết của giải pháp
Quảng cáo là một trong những cơng cụ làm tăng hiệu quả của hoạt động bán hàng. Mặc dù cĩ nhiều cố gắng nhưng hoạt động quảng cáo của Cơng ty chỉ cĩ tác dụng trong phạm vi nhỏ và hẹp. Vì vậy hoạt động quảng cáo chưa thực sự mang lại hiệu quả và lượng khách hàng biết đến cơng ty là tương đối ít.
Cơng ty cần thiết kế chương trình quảng cáo dưới nhiều hình thức khác nhau và lựa chọn phương tiện quảng cáo sao cho vừa thu hút được khách hàng và phù hợp với khả năng tài chính của cơng ty. Do cơng ty cĩ địa bàn kinh doanh khơng được thuận lợi lắm nên nhiều khách hàng khơng thể biết được. Vì vậy trong thời gian tới cơng ty nên cĩ cách sửa đổi cho phù hợp.
Cơng ty lại đang trong giai đoạn thu hồi vốn nên kinh phí dành cho hoạt động chiêu thị cũng bị hạn chế lại. Vì vậy, hoạt động quảng cáo cũng phải trong giới hạn cho phép và khơng thể dùng các phương tiện quảng cáo hiện đại. Thêm vào đĩ, việc nắm bắt các thơng tin kinh tế của Cơng ty chưa cập nhật đầy đủ ảnh hưởng lớn đến hoạt động này.
3.4.1.2. Nội dung của giải pháp
Việc quảng cáo, tiếp thị trên ti vi cần cĩ nhưng nên hạn chế vì chi phí rất lớn. Vì vậy, cơng ty nên tính tốn kỹ lưỡng thời điểm và dung lượng thời gian vừa đủ cho quảng cáo mang lại hiệu quả cao nhất, nên chào hàng trực tiếp theo catologue… Ngồi ra cũng cần quảng cáo trên các tạp chí gia đình, tạp chí sức khỏe, Báo Thanh niên, Tuổi trẻ vì số lượng người đọc lớn. Đặc biệt, Cơng ty cần đưa ra những thơng tin để giúp khách hàng biết được hàng thật, hàng nhái, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm.
Đối tượng quảng cáo mà Cơng ty muốn nhắm đến chủ yếu trên phạm vi nhỏ và những người cĩ thu nhập trung bình trở lên.
Trên cơ sở đĩ cơng ty thiết kế chương trình quảng cáo sao cho:
- Đường nét và màu sắc cĩ sự phối hợp hài hịa thu hút sự chú ý, chinh phục người xem.
- Lợi ích của sản phẩm, mức độ thỏa mãn nhu cầu, sự khác biệt và ưu thế của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
- Lượng thơng tin phải súc tích ngắn gọn, trong sáng, rõ ràng và dễ hiểu.
Trước đây do cơng ty chỉ quảng cáo chủ yếu trên tờ bướm nên những người biết đến rất ít. Vì vậy quảng cáo trên ti vi cĩ thể tăng lượng khách hàng đến với cơng ty, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về Cơng ty.
Các phương tiện quảng cáo:
- Quảng cáo tại các đại lý: các bảng hiệu, pano… - Quảng cáo trên tặng phẩm áo thun, nĩn…
- Quảng cáo nhãn hiệu cơng ty trên phương tiện vận chuyển, các pano ở những nơi cơng cộng và các cơng trường xây dựng
- Bản thân mỗi cán bộ cơng nhân viên là một tiếp thị viên cho cơng ty
Để đảm bảo truyền thơng cĩ hiệu quả cơng ty cĩ thể thuê các cơng ty quảng cáo xây dựng và thiết kế hoặc thuê các chuyên gia khuyến mãi thiết kế các chương trình khuyến mãi mua hàng theo đặc tính sản phẩm và ý tưởng của mình. Thêm vào đĩ cần
phải tiến hành các chương trình quảng cáo với một lượng thời gian tối thiểu cần thiết đủ để thật sự làm cho chương trình được tiếp nhận dễ dàng.
3.4.1.3. Hiệu quả của giải pháp