5. Kết cấu đề tài
3.2.1.1.Đẩy mạnh việc mở rộng thị trường và tiêu thụ hàng hoá
Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất, nó quyết định thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Do đó EVD cần xây dựng các biện pháp nằm tăng doanh thu từ đó cái thiện ROS, ROA, ROE, …
Trên thực tế trong mấy năm gần đây EVD hầu như không bỏ chi phí cho việc thực hiện bán hàng, báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn 2009 – 2011 cho thấy chi phí bán hàng bằng không. Do vậy EVD cần phải dành một phần vốn sử dụng cho việc thúc đẩy bán hàng thông qua các cách thức như:
- Xây dựng phát triển các kênh phân phối bán hàng và xây dựng các chính sách cho các thành viên kênh. Do đặc thù của các sản phảm hàn, cắt, máy xúc d o vậy cấp độ kênh sẽ là kênh ngắn 1 cấp giúp cho EVD tăng khả năng tiếp cận với nhiều tập khách hàng hơn nữa.
- Thực hiện chiến dịch Maketing, quảng cáo, tìm kiếm và khai thác, đối tác tại các thị trường tiềm năng. Dựa vào việc phân tích các thị trường tiềm năng thật đúng đắn kết hợp với quảng cáo, Maketing sẽ giúp doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm hơn, tạo hình ảnh và uy tín trên thị trường.
- Thành lập ban tư vấn, chăm sóc khách hàng, giải đáp các thắc mắc của khách hàng một cách tận tình chu đáo.
- Tạo mối quan hệ tốt với các khách hàng lớn để từ đó tiêu thụ hàng hoá và thu thập thông tin trên thị trường. Dựa trên các thông tin trực tiếp từ thị trường này kết hợp với các nguồn khác Công ty sẽ xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp để việc bán ra được liên tục, có hiệu quả cao.
- Công ty nên có kế hoạch kinh doanh theo nguyên tắc 80/20 tức là những mặt hàng chỉ chiếm 20% tổng số mặt hàng kinh doanh nhưng chiếm 80% lợi nhuận thì tăng cường mở rộng kinh doanh, đầu tư nhiều hơn. Còn những mặt hàng chiếm 80% tổng số các mặt hàng kinh doanh nhưng chỉ đem lại 20% lợi nhuận thì cần phải điều chỉnh cho phù hợp hơn.
- Trên cơ sở các mặt hàng chủ lực đã hình thành, EVD nghiên cứu kế hoạch nhập hàng, kết hợp linh hoạt các hình thức nhập hàng để sao cho hàng nhập về đảm bảo yêu cầu về mặt thời gian, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nhưng có chi phí hợp lý.