Đó là trung tađm doanh thu caăn bô trí các trưởng nhóm rieđng. Theo nguyeđn taĩùc phađn quyeăn, vieơc giao quyeăn và trách nhieơm cho câp dưới sẽ táo cơ hoơi đào táo câp dưới và tiêp thu được những kinh nghieơm nhieău hơn. Các trưởng nhóm kinh doanh sẽ có theơ taơp hợp các nguyeđn nhađn, ý kiên khách hàng, thị trường, đôi thụ cánh tranh và phạn ánh cho câp tređn biêt và thực hieơn quyêt định cú theơ. Các trưởng nhóm kinh doanh sẽ có trách nhieơm cung câp dịch vú khách hàng tôt hơn, quạn lý các khách hàng, các đôi tác trong và ngoài nước tôt hơn, khuyên khích các nhađn vieđn làm vieơc tôt hơn. Maịt khác, các giám đôc trung tađm lợi nhuaơn có theơ taơp trung vào các múc tieđu phát trieơn kinh doanh cụa cođng ty.
Tùy theo quy mođ phát trieơn cụa cođng ty trong tương lai mà cođng ty neđn có sự bô trí saĩp xêp kê toán quạn trị trong các trung tađm trách nhieơm. Các kê toán này có theơ thu thaơp các dữ lieơu theo báo cáo cụa nhađn vieđn chứng từ. Từ đó, kieơm tra tính hợp lý trong vieơc hách toán, làm các cođng vieơc như dự toán, phađn tích, báo cáo tình hình hốt đoơng cụa moêi tuyên kinh doanh, theo dõi các ngađn sách chi phí cho moêi tuyên rieđng bieơt. Ngoài ra, phát hieơn và góp ý hoàn thieơn các tính naíng cụa phaăn meăm đang sử dúng, đeơ laơp các báo cáo tôt hơn cho heơ thông đánh giá các chư tieđu đo lường thành quạ cụa doanh nghieơp.
Vieơc xađy dựng các trung tađm trách nhieơm phại gaĩn lieăn chiên lược cođng ty. Cơ bạn là các chiên lược lợi nhuaơn và chiên lược khách hàng mà mĩi doanh nghieơp luođn phại coi trĩng. Vân đeă này sẽ được đeă caơp trong phaăn 3.2.3 dưới đađy.
Cođng ty caăn có chính sách khuyên khích mĩi trung tađm trách nhieơm thực hieơn tôt trách nhieơm. Thường các doanh nghieơp thực hieơn vieơc khen thưởng dựa tređn kêt quạ kinh doanh cụa moêi boơ phaơn tức lợi nhuaơn goơp. Chính sách khen thưởng hợp lý khođng chư đôi với nhađn vieđn kinh doanh mà còn cạ với nhađn vieđn chứng từ, hoê trợ kinh doanh, các phòng ban hành chính. Khen thưởng này khác với phú câp trách nhieơm, được đánh giá tređn thành quạ kinh doanh cụa đơn vị, mang tính khuyên khích (Incentive).