V. Phân tích các điều kiện để thực hiện được từng phương án chiến lược
4.Phương án chiến lược S/T
“Duy trì và nâng cao năng suất lao động, tích cực giảm chi phí, củng cố mạng lưới phân phối để đương đầu hiệu quả với áp lực cạnh tranh trên thị trường”
Xem xét các điều kiện bên trong doanh nghiệp:
Nội dung của phương pháp này chỉ ra doanh nghiệp cần phải: tiếp tục tăng năng suất lao động, duy trì và củng cố mạng lưới phân phối của mình. Giải quyết những tồn tại về quản lý kênh phân phối nhằm mở rộng độ bao phủ và hiệu quả hoạt động của hệ thống kênh phân phối. Chế độ lương thưởng cho cán bộ công nhân viên phải linh hoạt để có thể khuyến khích được tinh thần lao động hơn nữa, công ty phải có chế độ chính sách cho người lao động thích ứng với những biến đổi của nền kinh tế và mức sống của dân cư. Đồng thời công ty cần phải tích cực giảm chi phí. Để đương đầu hiệu quả với cạnh tranh trên thị trường, công ty cần tính toán cắt giảm chi phí không đáng có trong tất cả những hoạt động và trong tất cả các bộ phận trong
công ty. Các loại chi phí mà công ty cần chú ý ở đây là chi phí nguyên liệu đầu vào và chi phí thương mại. Đối với chi phí nguyên liệu đầu vào thì công ty cần tính toán lại chi phí tiền lương, chi phí cố định, đảm bảo ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào để không bị ép giá. Đối với việc giảm chi phí thương mại thì yêu cầu công ty phải tổ chức tốt các kênh phân phối, tính toán lại chi phí vận chuyển cho hợp lý. Tổ chức tốt các kênh phân phối sẽ giúp cho công ty giải quyết nhanh chóng hàng tồn kho, củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Với phương án này do xuất phát từ những thế mạnh của công ty vì vậy có những thuận lợi nhất định trong quá trình thực hiện. Tuy nhiên nếu chỉ củng cố điểm mạnh của công ty cũng chưa thể đối đầu hiệu quả với áp lực cạnh tranh trên thị trường. Các đối thủ cạnh tranh của công ty cũng có mạng lưới phân phối mạnh và hiệu quả. Sản phẩm mà họ cung cấp trên thị trường đang khá ưu thế so với sản phẩm của công ty.