Nh đó trỡnh ba y ph n 2.1, chỳng t i th y ră ng gi ợaư ỡ ở ầ ụ ấ ũ ư HTX Vĩnh L ỹi va HTX Thu ỷn Tha nh cú nh ợng đi u ki ỷn kinhơ ỡ õ ỡ ư ề ờ doanh t ng đ i gi ng nhau nh : loại hỡnh doanh nghi ỷpươ ố ố ư ờ (cu ng la HTX TM), địa ba n kinh doanh (chu y u kinh doanh tr nỡ ỡ ỡ ớ ế ờ
địa ba n Tha nh ph Hu va m ỹt s vu ng l n c ỷn), lĩnh v ỷcỡ ỡ ố ế ỡ ụ ố ỡ õ õ ư kinh doanh (cỏc mặt ha ng kinh doanh chu y u la nh ợng mặtỡ ớ ế ỡ ư ha ng ti u du ng thi t y u), ph ng th ùc kinh doanh (đ u la mỡ ờ ỡ ế ế ươ ư ề ỡ trung gian ph n ph i ha ng húa cho cỏc doanh nghi ỷp sa nõ ố ỡ ờ ớ xu t), m i tr ng kinh doanh (khỏch ha ng, đ i thu cạnh tranh,ấ ụ ườ ỡ ố ớ m i tr ng văn húa, xó h ỹi,...), ngu n l ỷc kinh doanh (laoụ ườ ụ ồ ư đ ỹng, v n, tỡnh hỡnh ta i chớnh kh ng cú s ỷ khỏc bi ỷt l ùn),ụ ố ỡ ụ ư ờ ơ lịch s hỡnh tha nh va phỏt tri n. Qua kha o sỏt, chỳng t iử ỡ ỡ ể ớ ụ th y ha ng húa cu a hai HTX đ u đ ỹc ti u thụ chu y u quaấ ỡ ớ ề ươ ờ ớ ế h ỷ th ng đại lý tr ỷc thu ỹc (bỏn tr ỷc ti p cho cỏc đại lýờ ố ư ụ ư ế bỏn bu n tại kho cu a HTX va bỏn cho cỏc đại lý bỏn le th ngụ ớ ỡ ớ ụ qua đ ỹi ngũ ti p thị). Vỡ v ỷy, nh ợng k t lu ỷn đ ỹc rỳt raụ ế õ ư ế õ ươ trong quỏ trỡnh nghi n c ùu v h ỷ th ng đại lý cu a HTXờ ư ề ờ ố ớ Thu ỷn Tha nh v c ba n cú th mang tớnh đại di ỷn cho ca haiõ ỡ ề ơ ớ ể ờ ớ HTX. Nh ợng ba i học kinh nghi ỷm va gia i phỏp đ i v ùi HTXư ỡ ờ ỡ ớ ố ơ Thu ỷn Tha nh cú th ỏp dụng cho HTX Vĩnh L ỹi. õ ỡ ể ơ
Xu t phỏt t nh ợng v n đ n u tr n, chỳng t i đó đi s uấ ừ ư ấ ề ờ ờ ụ õ nghi n c ùu cỏc đại lý nă m trong h ỷ th ng ph n ph i cu a HTXờ ư ũ ờ ố õ ố ớ TM Thu ỷn Tha nh.õ ỡ
HTXTM Thu ỷn Tha nh cú h ỷ th ng ti u thụ t ỷp trungõ ỡ ờ ố ờ õ chu y u tại Tha nh ph Hu va cỏc huy ỷn Qua ng i n,ớ ế ỡ ố ế ỡ ờ ớ Đ ề H ng Tra ; trong đú, t ỷp trung nh t la Bă c S ng H ng -ươ ỡ õ ấ ỡ ở ừ ụ ươ
Tha nh ph Hu . T ng s cỏc đại lý cu a HTX la 641, trong đúỡ ố ế ổ ố ớ ỡ Th a Thi n-Hu cú 632 chi m 98,6%. Trong s đú, đại lý bỏnừ ờ ế ế ố bu n (la đại lý cú doanh s bỏn l ùn va th ng l y ha ng tạiụ ỡ ố ơ ỡ ườ ấ ỡ kho cu a HTX đ bỏn lại cho cỏc c s bỏn le khỏc) cú sớ ể ơ ở ớ ố l ỹng la 67 đại lý chi m 10,45%; đại lý bỏn le (la đại lý cúươ ỡ ế ớ ỡ doanh s bỏn th p h n va th ng l y ha ng qua ti p thị) cú số ấ ơ ỡ ườ ấ ỡ ế ố l ỹng la 574 đại lý chi m 89,55%. Căn c ù va o tỡnh hỡnhươ ỡ ế ư ỡ th ỷc t v t ng s đại lý t ng khu v ỷc bỏn ha ng, bă ngư ế ề ổ ố ở ừ ư ỡ ũ ph ng phỏp chọn ng ựu nhi n va kh ng lặp, theo ty l ỷ vaươ õ ờ ỡ ụ ớ ờ ỡ khoa ng cỏch đó đ ỹc xỏc định tr ùc trong danh sỏch đại lýớ ươ ươ cu a HTX l ỷp theo khu v ỷc bỏn ha ng, chỳng t i đó chọn đi uớ õ ư ỡ ụ ề tra 56 đại lý bỏn bu n va 73 đại lý bỏn le . Chỳng t i cũng đóụ ỡ ớ ụ đi u tra 130 khỏch ha ng. y la nh ợng khỏch ha ng mua ha ngề ỡ Đõ ỡ ư ỡ ỡ tại cỏc đại lý cu a HTX.ớ