- Thu thập số liệu:
T MỞ HỪA HIấN HUẾ
4.2.2.4. Tổ chức sắp xếp lại cấu trỳc bỏn hàng theo khu vực địa lý và khỏch hàng.
Hi ỷn nay, c c u t ch ùc l ỷc l ỹng bỏn ha ng cu a HTXờ ơ ấ ổ ư ư ươ ỡ ớ co n nhi u t n tại c n đ ỹc să p x p lại. Mặc du pho ngỡ ề ồ ầ ươ ừ ế ỡ ỡ kinh doanh đó đ ỹc tha nh l ỷp nh ng hoạt đ ỹng cu a nú mangươ ỡ õ ư ụ ớ tớnh ch t t ng h ỹp cu a nhi u hoạt đ ỹng, ch a rừ ra ng ch ùcấ ổ ơ ớ ề ụ ư ỡ ư năng cu a t ng b ỹ ph ỷn. Vỡ v ỷy, vi ỷc qua n lý c ng tỏc bỏnớ ừ ụ õ õ ờ ớ ụ ha ng kh ng th hi ỷn đ ỹc trỏch nhi ỷm va quy n hạn cu aỡ ụ ể ờ ươ ờ ỡ ề ớ m ựi b ỹ ph ỷn, đặt bi ỷc la s ỷ l ựn l ỹn trỏch nhi ỷm gi ợa b ỹụ ụ õ ờ ỡ ư õ ụ ờ ư ụ ph ỷn k toỏn va pho ng kinh doanh. B n cạnh đú, cỏc đ n vịõ ế ỡ ỡ ờ ơ ngu n ha ng can thi ỷp quỏ s u va o c ng tỏc qua n trị l ỷcồ ỡ ờ õ ỡ ụ ớ ư l ỹng bỏn ha ng, chă ng hạn m ỹt nh n vi n bỏn m ỹt chu ngươ ỡ ú ụ õ ờ ụ ớ loại sa n ph m hoặc chỉ bỏn m ỹt s danh mục trong t ngớ ẩ ụ ố ổ danh mục ha ng húa. Nh c ng ty Unilever thỡ nh n vi n đ ỹcỡ ư ụ õ ờ ươ să p x p theo loại sa n ph m, cú th nh n vi n đú ph n ph iừ ế ớ ẩ ể õ ờ õ ố Omo, Viso va Comfort nh ng nh n vi n khỏc thỡ ph n ph i sa nỡ ư õ ờ õ ố ớ ph m chăm súc túc va chăm súc da. Tuy nhi n, m ỹt c a ha ngẩ ỡ ờ ụ ử ỡ cú th kinh doanh nhi u mặt ha ng khỏc nhau n n g y phi nể ề ỡ ờ õ ề ha cho khỏch ha ng, la m gia m lo ng tin cu a cỏc trung gian đ iỡ ỡ ỡ ớ ỡ ớ ố v ùi HTX. Vỡ v ỷy, cỏc HTX c n să p x p t ch ùc lại l ỷc l ỹngơ õ ầ ừ ế ổ ư ư ươ bỏn ha ng cho khoa học nhă m đem lại hi ỷu qua trong vi ỷcỡ ũ ờ ớ ờ ph n ph i ha ng húa. Sau đ y la s đ c u trỳc lại l ỷc l ỹngõ ố ỡ õ ỡ ơ ồ ấ ư ươ bỏn ha ng h ựn h ỹp theo khu v ỷc địa lý va khỏch ha ng maỡ ụ ơ ư ỡ ỡ ỡ chỳng t i đ xu t qua s đ 4.2.ụ ề ấ ơ ồ
S đ 4.2: C u trỳc lại l ỷc l ỹng bỏn ha ng cu a cỏc HTXơ ồ ấ ư ươ ỡ ớ
Nhỡn va o s đ tr n ta cú th rỳt ra đ ỹc m ỹt s uỡ ơ ồ ờ ể ươ ụ ố ư đi m cu a m hỡnh qua n lý l ỷc l ỹng bỏn ha ng na y la :ể ớ ụ ớ ư ươ ỡ ỡ ỡ
- S ỷ rừ ra ng v ch ùc năng, trỏnh đ ỹc tỡnh trạng đ n vịư ỡ ề ư ươ ơ ngu n ha ng can thi ỷp qỳa s u c ng tỏc qua n lý cu a HTX.ồ ỡ ờ õ ụ ớ ớ
- C u trỳc đ ỹc chia theo vu ng địa lý, m ựi vu ng cú ng iấ ươ ỡ ụ ỡ ườ phụ trỏch ri ng. Vỡ v ỷy, trỏch nhi ỷm va quy n hạn đ ỹcờ õ ờ ỡ ề ươ Đại lý Điểm bõn lẻ Đại lý Điểm bõn lẻ Đại lý Điểm bõn lẻ Đại lý Điểm bõn lẻ Phũng Kinh doanh Phụ trõch kv Quảng Trị Phụ Trõch KV TP Huế Phụ trõch vựng nụng thụn phớa Bắc TTH Phụ trõch vựng nụng thụn phớa Nam TTH NV PT đại lý Đội bõn lẻ NV PT đại lý Hệ thống quầy hăng Đội bõn lẻ NV PT đại lý Đội bõn lẻ NV PT đại lý Đội bõn lẻ
ph n định m ỹt cỏch rừ ra ng, trỏnh tỡnh trạng nhi u nh nõ ụ ỡ ề õ vi n ph n ph i ha ng húa trong cu ng m ỹt đại lý.ờ õ ố ỡ ỡ ụ
- Cỏc nh n vi n cú th cha o bỏn cu ng m ỹt lỳc nhi u mặtõ ờ ể ỡ ỡ ụ ề ha ng, đi u đú sẽ gia m đ ỹc th i gian ti p xỳc v ùi khỏch ha ng,ỡ ề ớ ươ ờ ế ơ ỡ t đú trỏnh g y phi n ha cho khỏch ha ng nhă m ti t ki ỷmừ õ ề ỡ ỡ ũ ế ờ đ ỹc chi phớ l u th ng cho toa n b ỹ hoạt đ ỹng kinh doanh cu aươ ư ụ ỡ ụ ụ ớ HTX.
M ỹt s gia i phỏp cụ th n ng cao hi ỷu qua cu a k nhụ ố ớ ể õ ờ ớ ớ ờ ph n ph i theo ph n vu ng địa lý sau:õ ố õ ỡ
* Đố ơi v ùi tỉnh Qua ng Trị n n x y d ỷng kho ha ng tại ngớ ờ õ ư ỡ Đụ Ha đ khi ha ng t đ n vị ngu n ha ng đ n thă ng kho Qua ngỡ ể ỡ ừ ơ ồ ỡ ế ú ở ớ Trị, kh ng c n pha i qua kho Hu nhă m gia m thi u chi phớụ ầ ớ ở ế ũ ớ ể v ỷn ta i, b c d ợ ha ng húa...õ ớ ố ơ ỡ
* Đố ơi v ùi khu v ỷc tha nh ph Hu thỡ HTX n n t ỷp trungư ỡ ố ế ờ õ đ u t th m h ỷ th ng c a ha ng qu y ha ng. ầ ư ờ ờ ố ử ỡ ầ ỡ Đồng th i tuy nờ ể th m nh n vi n khai thỏc đại lý đ i v ùi khu v ỷc na y nhă m baoờ õ ờ ố ơ ư ỡ ũ phu toa n b ỹ thị tr ng tha nh ph Hu .ớ ỡ ụ ườ ỡ ố ế
* Đố ơi v ùi hai khu v ỷc n ng th n phớa bă c va phớa namư ụ ụ ừ ỡ Th a Thi n Hu :ừ ờ ế
Hi ỷn nay, HTX ph n ph i ha ng húa cho hai khu v ỷc na yờ õ ố ỡ ư ỡ th ng qua vi ỷc s dụng l ỷc l ỹng bỏn ha ng t ỷ đ ỹng bă ngụ ờ ử ư ươ ỡ ư ụ ũ xe ta i nho đ v ỷn chuy n t kho cu a HTX. Tuy nhi n, ph ngớ ớ ể õ ể ừ ớ ờ ươ th ùc na y to ra kộm hi ỷu qua vỡ v ỷy cỏc HTX n n x y d ỷng ư ỡ ớ ờ ớ õ ờ õ ư ở m ựi huy ỷn m ỹt qu y ha ng đ v a phụ trỏch khu v ỷc n ngụ ờ ụ ầ ỡ ể ừ ư ụ th n v a la kho ha ng va văn pho ng giao dịch đ ti ỷn vi ỷc ph nụ ừ ỡ ỡ ỡ ỡ ể ờ ờ õ ph i ha ng húa cho khu v ỷc na y.ố ỡ ư ỡ