- Thu thập số liệu:
MẠI THỪA THIấN HUẾ
3.1.2. Tiờu thụ hàng hoỏ theo phương thức bỏn hàng
Hoạt đ ỹng kinh doanh cu a cỏc HTX chu y u la la m đạiụ ớ ớ ế ỡ ỡ lý bỏn ha ng hoỏ cho cỏc đ n vị sa n xu t, ỡ ơ ớ ấ đ n vị nh ỷp kh uơ õ ẩ . Cỏc HTX v a th ỷc hi ỷn ch ùc năng ph n ph i cho ng i ti uừ ư ờ ư õ ố ườ ờ
du ng v a ph n ph i cho cỏc trung gian. Tr n c s đú, cỏc HTXỡ ừ õ ố ờ ơ ở ỏp dụng hai hỡnh th ùc bỏn ha ng la bỏn bu n va bỏn le tu yư ỡ ỡ ụ ỡ ớ ỡ theo đ i t ỹng. ố ươ Để ế bi t cụ th tỡnh hỡnh ti u thụ ha ng hoỏể ờ ỡ theo cỏc ph ng th ùc bỏn ha ng cu a cỏc HTX, chỳng ta quanươ ư ỡ ớ sỏt ba ng s li ỷu 3.2.ớ ố ờ
T ba ng 3.2 ta th y, ca hai HTX Vĩnh L ỹi va Thu ỷnừ ớ ấ ở ớ ơ ỡ õ Tha nh, ha ng hoỏ chu y u đ ỹc bỏn theo hỡnh th ùc bỏn bu n.ỡ ỡ ớ ế ươ ư ụ Doanh thu bỏn bu n chi m ty trọng ụ ế ớ
r t l ùn trong t ng doanh thu bỏn ha ng cu a hai HTX. Du ca haiấ ơ ổ ỡ ớ ỡ ớ hỡnh th ùc bỏn bu n va bỏn le cu a hai HTX đ u tạo ra đ ỹcư ụ ỡ ớ ớ ề ươ doanh thu qua cỏc năm nh ng m ùc đ ỹ tăng gia m, k t c u cụư ư ụ ớ ế ấ th t ng hỡnh th ùc m ựi HTX la khỏc nhau. Doanh thu bỏnể ừ ư ở ụ ỡ bu n chi m h u h t doanh thu bỏn ha ng cu a HTX Thu ỷnụ ế ầ ế ỡ ớ õ Tha nh (chi m 98% t ng doanh thu ti u thụ), co n doanh thuỡ ế ổ ờ ỡ bỏn le chỉ chi m m ỹt ty trọng r t nho (x p xỉ 2%). Khỏc v ùiớ ế ụ ớ ấ ớ ấ ơ HTX Thu ỷn Tha nh, doanh thu bỏn le cu a HTX Vĩnh L ỹi chi mõ ỡ ớ ớ ơ ế m ỹt ty trọng đỏng k trong t ng doanh thu bỏn ha ng, tụ ớ ể ổ ỡ ừ 16,5%-20% doanh thu bỏn ha ng trong m ựi năm. Lý do la trongỡ ụ ỡ nh ợng năm g n đ y HTX Vĩnh L ỹi gặp nhi u khú khăn v v n,ư ầ õ ơ ề ề ố cỏc h ỷ th ng đại lý cu a HTX bị thu hẹp, m ỹt s mặt ha ngờ ố ớ ụ ố ỡ cu a Vĩnh L ỹi gặp khú khăn trong cạnh tranh. Cỏc HTX ỏpớ ơ dụng hỡnh th ùc bỏn bu n đ i v ùi khỏch ha ng la cỏc đại lýư ụ ố ơ ỡ ỡ bỏn bu n, bỏn bu n cho cỏc đại lý bỏn le th ng qua đ ỹi ngũụ ụ ớ ụ ụ
nh n vi n ti p thị va bỏn cho cỏc c quan, đ n vị. Nhỡn chungõ ờ ế ỡ ơ ơ đ i v ùi ca hai HTX, doanh thu bỏn ha ng cho cỏc đại lý cú xuố ơ ớ ỡ h ùng gia m xu ng qua 3 năm, trong khi đú doanh thu bỏn ha ngươ ớ ố ỡ th ng qua đ ỹi ngũ ti p thị tăng l n, doanh thu bỏn ha ng cho cỏcụ ụ ế ờ ỡ c quan thỡ ớt bi n đ ỹng. i u na y th hi ỷn rừ HTX Thu ỷnơ ế ụ Đ ề ỡ ể ờ ở õ Tha nh, doanh thu bỏn ha ng cho cỏc đại lý bỏn bu n gia m li nỡ ỡ ụ ớ ờ tục qua 3 năm, v ùi t c đ ỹ gia m bỡnh qu n la 1,8%/ năm. Tyơ ố ụ ớ õ ỡ ớ trọng doanh thu theo hỡnh th ùc bỏn ha ng na y cũng gia m tư ỡ ỡ ớ ừ 31,6% doanh thu năm 2001 xu ng co n 30,0% va o năm 2003.ố ỡ ỡ Tha nh ph Hu la n i cú nhi u c quan, t ch ùc, đ n vị. Doỡ ố ế ỡ ơ ề ơ ổ ư ơ v ỷy, nhu c u v ti u du ng ha ng hoỏ thi t y u cỏc c quanõ ầ ề ờ ỡ ỡ ế ế ở ơ na y la khỏ cao nh ng th ỷc t doanh thu bỏn ha ng cho cỏc tỡ ỡ ư ư ế ỡ ổ ch ùc, đ n vị cu a cỏc HTX lại r t th p, chỉ chi m 1%-2%ư ơ ớ ấ ấ ế doanh s cỏc HTX. Ch ùng to cỏc HTX ch a cú quan h ỷ t t v ùiố ư ớ ư ờ ố ơ nhúm khỏch ha ng na y. ỡ ỡ
V ph ng th ùc bỏn ha ng, đ i v ùi hỡnh th ùc bỏn bu nề ươ ư ỡ ố ơ ư ụ cỏc HTX ỏp dụng ph ng th ùc bỏn ha ng theo đ n đặt ha ngươ ư ỡ ơ ỡ hoặc h ỹp đ ng ký tr ùc. Ph ng th ùc na y đa m ba o cho cỏcơ ồ ươ ươ ư ỡ ớ ớ HTX chu đ ỹng chu n bị ha ng hoỏ đỏp ùng theo y u c u cu aớ ụ ẩ ỡ ư ờ ầ ớ khỏch ha ng va trong quỏ trỡnh mua ha ng hai b n th hi ỷnỡ ỡ ỡ ờ ể ờ trỏch nhi ỷm va t n trọng l ỹi ớch cu a nhau. Bỏn le tại cỏcờ ỡ ụ ơ ớ ớ qu y bỏn le la ph ng th ùc bỏn ha ng chu y u đ ỹc HTXầ ớ ỡ ươ ư ỡ ớ ế ươ Thu ỷn Tha nh ỏp dụng. õ ỡ Đố ơi v ùi HTX Vĩnh L ỹi, b n cạnhơ ờ ph ng th ùc bỏn ha ng tại cỏc qu y bỏn le , HTX co n ỏpươ ư ỡ ầ ớ ỡ dụng ph ng th ùc bỏn ha ng qua cỏc đ ỹi xe l u đ ỹng.ươ ư ỡ ụ ư ụ
Nhỡn chung, vi ỷc ỏp dụng cỏc hỡnh th ùc va ph ng th ùcờ ư ỡ ươ ư bỏn ha ng cu a cỏc HTX đĩ cú nh ợng tha nh c ng đỏng k . Trongỡ ớ ư ỡ ụ ể đi u ki ỷn cỏc HTX TM co n nhi u khú khăn v v n, va mặtề ờ ỡ ề ề ố ỡ
bă ng đ x y d ỷng cỏc qu y bỏn le ra i khă p cỏc khu d n c ,ũ ể õ ư ầ ớ ớ ừ õ ư thỡ hỡnh th ùc bỏn bu n la hỡnh th ùc bỏn ha ng chu y u. Aùpư ụ ỡ ư ỡ ớ ế dụng hỡnh th ùc bỏn bu n đ a lại cho HTX nhi u thu ỷn l ỹiư ụ ư ề õ ơ giỳp bỏn ha ng hoỏ tr n m ỹt địa ba n r ỹng v ùi kh i l ỹng l ùn,ỡ ờ ụ ỡ ụ ơ ố ươ ơ cú th ti u thụ ha ng hoỏ trong m ỹt th i gian ngă n, thu h iể ờ ỡ ụ ờ ừ ồ v n nhanh, ti t ki ỷm đ ỹc chi phớ ba o qua n va gia m haoố ế ờ ươ ớ ớ ỡ ớ hụt. Ngoa i ra hỡnh th ùc bỏn bu n cho phộp HTX san se ru i roỡ ư ụ ớ ớ va gia m gỏnh nặng v v n qua cỏc trung gian cu a mỡnh.ỡ ớ ề ố ớ