- Thu thập số liệu:
b. Đối với HTX Vĩnh Lợ
3.2.5. Nhõn lực thực hiện trong từng kờnh
C c u đ ỹi ngũ bỏn ha ng cu a hai HTX đơ ấ ụ ỡ ớ ểứ ư th ỷc hi ỷnờ hoạt đ ỹng bỏn ha ng đ ỹc th hi ỷn qua s li ỷu cu a phụụ ỡ ươ ể ờ ố ờ ớ lục 3.2. S li ỷu phụ lục choố ờ chỳng ta th y l ỷc l ỹng bỏnấ ư ươ ha ng cu a HTX Thu ỷn Tha nh chu y u la nh n vi n ti p thịỡ ớ õ ỡ ớ ế ỡ õ ờ ế chi m tr n 80% va cú xu h ùng tăng s l ỹng ng i bỏn ha ngế ờ ỡ ươ ố ươ ườ ỡ tr ỷc ti p. ư ế Để ở tr tha nh ti p thị cu a HTX Thu ỷn Tha nh pha iỡ ế ớ õ ỡ ớ cú cỏc đi u ki ỷn nh cú xe mỏy; th ch p,.. ề ờ ư ế ấ
i v ùi HTX Vĩnh l ỹi, l ỷc l ỹng bỏn ha ng chu y u la
Đố ơ ơ ư ươ ỡ ớ ế ỡ
nh n vi n ti p thị, chi m tr n 70% l ỷc l ỹng bỏn ha ng cu ã ờ ế ế ờ ư ươ ỡ ớ HTX. y la l ỷc l ỹng chịu trỏch nhi ỷm th ỷc hi ỷn hoạtĐõ ỡ ư ươ ờ ư ờ đ ỹng bỏn ha ng cu a HTX đ i v ùi khỏch ha ng la cỏc đại lý.ụ ỡ ớ ố ơ ỡ ỡ Qua 2 năm, l ỷc l ỹng bỏn ha ng cu a HTX tăng 4 ng i t ngư ươ ỡ ớ ườ ươ ùng 11,43%, chu y u la tăng nh n vi n ti p thị, trong khi đú
ư ớ ế ỡ õ ờ ế
nh n vi n phục vụ tại qu y bỏn le cú xu h ùng gia m phũ ờ ầ ớ ươ ớ ỡ h ỹp v ùi qui m bỏn le cu a HTX đang gia m xu ng.ơ ơ ụ ớ ớ ớ ố
3.2.6.Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của từng kờnh
S li ỷu ba ng 3.10 cho th y l ỹi nhu ỷn ti u thụ HTXố ờ ở ớ ấ ơ õ ờ ở Thu ỷn Tha nh qua 2 năm 2002-2003 tăng k nh 0 va k nh 1.õ ỡ ở ờ ỡ ờ Năm 2003 l ỹi nhu ỷn ti u thụ gia m k nh 2. K nh c p 0 cu aơ õ ờ ớ ở ờ ờ ấ ớ HTX cú t c đ ỹ tăng cao nh t (12,8%), k nh c p 1 tăng r t ớtố ụ ấ ờ ấ ấ (2,7%). V ùi k nh c p 0, l ỹi nhu ỷn ti u thụ tăng chu y u doơ ờ ấ ơ õ ờ ớ ế doanh thu tăng
cao va HTX đĩ ti t ki ỷm đ ỹc chi phi l u th ng. Tuy nhi n ty l ỷỡ ế ờ ươ ư ụ ờ ớ ờ l ỹi nhu ỷn ti u thụ/doanh thu năm 2003 lại gia m (chỉ co nơ õ ờ ớ ỡ 0,3% doanh thu) so v ùi năm 2002. V ùi k nh c p 2 l ỹi nhu ỷn ti uơ ơ ờ ấ ơ õ ờ thụ gia m 11,2 tri ỷu đ ng (t ng ùng gia m 7,2%) ma nguy nớ ờ ồ ươ ư ớ ỡ ờ nh n chu y u la do tăng giỏ v n ha ng bỏn. L ỹi nhu ỷn ti ũ ớ ế ỡ ố ỡ ơ õ ờ thụ l ùn nh t ca hai năm đ u t ỷp trung va o k nh c p 2 (155,6ơ ấ ớ ề õ ỡ ờ ấ tri ỷu đ ng năm 2002 va 144,4 tri ỷu đ ng năm 2003) n n trongờ ồ ỡ ờ ồ ờ nh ợng năm t ùi HTX c n cú nh ợng gia i phỏp cụ th đ k như ơ ầ ư ớ ể ể ờ na y v ựn hoạt đ ỹng cú hi ỷu qua , đ ng th i phỏt huy nh ợngỡ õ ụ ờ ớ ồ ờ ư tha nh tớch đạt ỡ
đ ỹc k nh c p 1 va k nh c p 0. S li ỷu tr n cũng cho th yươ ở ờ ấ ỡ ờ ấ ố ờ ờ ấ đ y la m ỹt d u hi ỷu v vi ỷc đi u chỉnh h ỷ th ng k nh ph nõ ỡ ụ ấ ờ ề ờ ề ờ ố ờ õ ph i cu a HTX.ố ớ
V ùi HTX Vĩnh L ỹi thỡ k nh c p 1 cú kh i l ỹng l ỹiơ ơ ờ ấ ố ươ ơ nhu ỷn ti u thụ l ùn nh t va t c đ ỹ tăng cũng cao nh t do v ùiõ ờ ơ ấ ỡ ố ụ ấ ơ cỏc k nh co n lại. Ri ng k nh c p 0 l ỹi nhu ỷn gia m chu y uờ ỡ ờ ờ ấ ơ õ ớ ớ ế la do chi phớ l u th ng tăng quỏ cao (tăng 68,42%).ỡ ư ụ