- Thu thập số liệu:
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. KẾT LUẬN
T k t qua nghi n c ùu, lu ỷn văn rỳt ra nh ợng k t lu ỷnừ ế ớ ờ ư õ ư ế õ nh sau:ư
1. HTX TM Vĩnh L ỹi va Thu ỷn Tha nh hai HTX TM duy nh tơ ỡ õ ỡ ấ tr n địa ba n tha nh ph Hu núi ri ng va Tỉnh Th a Thi n Huờ ỡ ỡ ố ế ờ ỡ ừ ờ ế núi chung co n t n tại k t sau khi chuy n đ i c c u kinhỡ ồ ể ừ ể ổ ơ ấ t va m hỡnh HTX. Hoạt đ ỹng chu y u cu a cỏc HTX la la mế ỡ ụ ụ ớ ế ớ ỡ ỡ đại lý bỏn ha ng hoỏ cho cỏc đ n vị sa n xu t kinh doanh trongỡ ơ ớ ấ va ngoa i qu c doanh.ỡ ỡ ố
2. Trong nh ợng năm g n đ y cỏc HTXTM đó n định đ ỹc hoạtư ầ õ ổ ươ đ ỹng kinh doanh, c ng tỏc t ch ùc va ti u thụ cỏc HTX th ỷcụ ụ ổ ư ỡ ờ ở ư hi ỷn khỏ t t.ờ ố L ỹi nhu ỷn ti u thụ cu a cỏc HTX tăng qua cỏcơ õ ờ ớ năm. B n cạnh nh ợng tha nh c ng đú, l ỹi nhu ỷn cũng nhờ ư ỡ ụ ơ õ ư hi ỷu qua kinh doanh cu a cỏc HTX ch a cao, kha năng gia tăngờ ớ ớ ư ớ l ỹi nhu ỷn th p, do hoạt đ ỹng kinh doanh cu a cỏc HTX phụơ õ ấ ụ ớ thu ỹc chặt chẽ va o đ n vị ngu n ha ng va m ùc hoa h ngụ ỡ ơ ồ ỡ ỡ ư ồ chi t kh u cu a cỏc đ n vị đú cho HTX. Mặc du v ỷy, hai HTXế ấ ớ ơ ỡ õ đó đúng gúp cho kinh doanh th ng mại cu a tỉnh nha nh ợngươ ớ ỡ ư tha nh qua đỏng k . Cu ng v ùi c ng ty Th ng mại tỉnh, hai HTXỡ ớ ể ỡ ơ ụ ươ đó la m t t nhi ỷm vụ cu a mỡnh la ph n ph i ha ng hoỏ t ỷnỡ ố ờ ớ ỡ õ ố ỡ õ tay ng i ti u du ng, đỏp ùng nhu c u ti u du ng cu a xó h ỹi vaườ ờ ỡ ư ầ ờ ỡ ớ ụ ỡ thỳc đ y văn minh ti u du ng.ẩ ờ ỡ
3. V c ba n, cỏc HTXTM đó t ch ùc t t h ỷ th ng ph n ph iề ơ ớ ổ ư ố ờ ố õ ố va th ỷc hi ỷn t t cỏc chớnh sỏch h ự tr ỹ cho ti u thụ ha ngỡ ư ờ ố ụ ơ ờ ỡ hoỏ.
- Vi ỷc s dụng k t h ỹp gi ợa k nh ph n ph i giỏn ti pờ ử ế ơ ư ờ õ ố ế v ùi k nh ph n ph i tr ỷc ti p đó cho phộp cỏc HTX cú th khaiơ ờ õ ố ư ế ể thỏc t t nhu c u thị tr ng, phục vụ t t nh t cho ng i ti uố ầ ườ ố ấ ườ ờ du ng. Mạng l ùi ph n ph i nga y ca ng đ ỹc m r ỹng h n đ iỡ ươ õ ố ỡ ỡ ươ ở ụ ơ ố v ùi thị tr ng trong cũng nh ngoa i tỉnh. Trong h ỷ th ng ph nơ ườ ư ỡ ờ ố õ ph i cu a cỏc HTX, hỡnh th ùc ti u thụ chu y u la bỏn bu n.ố ớ ư ờ ớ ế ỡ ụ S l ỹng đại lý bỏn ha ng cho HTX kh ng ng ng tăng l n. Trongố ươ ỡ ụ ừ ờ cỏc k nh ti u thụ thỡ k nh c p 0 mang lại hi ỷu qua cao nh t.ờ ờ ờ ấ ờ ớ ấ Cỏc m ùc chi t kh u tớnh cho khỏch ha ng đ ỹc tớnh cụ thư ế ấ ỡ ươ ể cho t ng mặt ha ng v ùi nh ợng đặc đie m kinh doanh cụ th .ừ ỡ ơ ư ớ ể
ỏnh giỏ cu a khỏch ha ng v c a ha ng, v nh n vi n bỏn
Đ ớ ỡ ề ử ỡ ề õ ờ
ha ng cỏc đại lý cu a HTX Thu ỷn Tha nh núi chung la t t.ỡ ở ớ õ ỡ ỡ ố Cỏc đại lý cũng khỏ ha i lo ng v ùi cỏc ng i đại di ỷn bỏnỡ ỡ ơ ườ ờ ha ng, đại di ỷn thanh toỏn cu a HTX. Vi ỷc tăng c ng s dụngỡ ờ ớ ờ ườ ử đ ỹi ngũ nh n vi n ti p thị va hoạt đ ỹng chi u thị đang ỏpụ õ ờ ế ỡ ụ ờ dụng la m ỹt chớnh sỏch đỳng đă n đem lại tha nh c ng choỡ ụ ừ ỡ ụ cỏc HTX. Cỏc HTX s dụng hỡnh th ùc bỏn ha ng th ng quaử ư ỡ ụ ti p thị đem lại nhi u thu ỷn l ỹi trong qua n lý, cũng nhế ề õ ơ ớ ư trong th u túm thị tr ng, thu hỳt khỏch ha ng gi ợ v ợng thịõ ườ ỡ ư ư tr ng trong đi u ki ỷn cạnh tranh gay gă t, tuy nhi n đ ỹi ngũườ ề ờ ừ ờ ụ ti p thị cu a cỏc HTX cú nhi u hạn ch v chuy n m nế ớ ề ế ề ờ ụ
nghi ỷp vụ ch a đ ỹc đa o tạo m ỹt cỏch ba i ba n va cú h ỷờ ư ươ ỡ ụ ỡ ớ ỡ ờ th ng.ố
- Cỏc HTX đó kh ng ng ng t ch ùc đa o tạo, b i d ợngụ ừ ổ ư ỡ ồ ươ chuy n m n nghi ỷp vụ, kỹ năng bỏn ha ng cho cỏc nh n vi n vaờ ụ ờ ỡ õ ờ ỡ đ ỹi ngũ ti p thị cu a mỡnh. Vỡ v ỷy, trong nh ợng năm qua cỏcụ ế ớ õ ư HTX đó thu hỳt đ ỹc nhi u khỏch ha ng, duy trỡ đ ỹc quanươ ề ỡ ươ h ỷ t t đẹp v ùi nhi u bạn ha ng truy n th ng va gi ợ đ ỹc uyờ ố ơ ề ỡ ề ố ỡ ư ươ tớn va nga y ca ng khă ng định đ ỹc ch ự đ ùng cu a mỡnh tr nỡ ỡ ỡ ú ươ ụ ư ớ ờ thị tr ng.ườ
- Chi n l ỹc đa dạng hoỏ mặt ha ng kinh doanh đó đemế ươ ỡ lại tha nh c ng cho cỏc HTX, m ỹt mặt gia m b ùt ru i ro trongỡ ụ ụ ớ ơ ớ cạnh tranh mặt khỏc l i kộo đ ỹc khỏch ha ng. Tuy nhi n,ụ ươ ỡ ờ chi n l ỹc na y cũng đem lại cho cỏc HTX nhi u hạn ch đúế ươ ỡ ề ế la ngu n l ỷc bị chia că t nho , kha năng cạnh tranh cu a m ựiỡ ồ ư ừ ớ ớ ớ ụ mặt ha ng th p. Mặt ha ng đem lại thu nh ỷp chu y u cho cỏcỡ ấ ỡ õ ớ ế HTX cú khỏc nhau. Đố ơi v ùi HTX Thu ỷn Tha nh, mặt ha ngõ ỡ ỡ chớnh đú la sa n ph m t y r a cu a c ng ty Unilever, s ợaỡ ớ ẩ ẩ ử ớ ụ ư Vinamilk, thu c lỏ B n Tha nh; HTX Vĩnh L ỹi kinh doanh chuố ế ỡ ơ ớ y u cỏc mặt ha ng sau: Thu c lỏ Vĩnh H ỹi, s ợa C gỏi Haế ỡ ố ụ ư ụ ỡ Lan, mỡ ăn li n.ề
4. Trong nh ợng năm qua, cỏc HTX th ng mại dịch vụ tr n địaư ươ ờ ba n tỉnh Th a Thi n Hu đó cú nhi u n ự l ỷc c gă ng trongỡ ừ ờ ế ề ụ ư ố ừ
hoạt đ ỹng ti u thụ ha ng hoỏ đó đem lại nh ợng tha nh c ngụ ờ ỡ ư ỡ ụ đỏng k cho cỏc HTX trong kinh doanh. Tuy nhi n, trong m iể ờ ụ tr ng cạnh nga y ca ng ngay gă t nh hi ỷn nay v ùi s ỷ tham giaườ ỡ ỡ ừ ư ờ ơ ư nga y ca ng nhi u đ n vị kinh doanh va o thị tr ng v ùi nhi uỡ ỡ ề ơ ỡ ườ ơ ề loại hỡnh hoạt đ ỹng khỏc nhau, ha ng hoỏ nga y ca ng đaụ ỡ ỡ ỡ dạng phong phỳ v ch t l ỹng, ki u dỏng, giỏ ca , nhónề ấ ươ ể ớ hi ỷu... Xu t phỏt t đú, lu ỷn văn đó n u l n h ỷ th ng cỏcờ ấ ừ õ ờ ờ ờ ố gia i phỏp chu y u đ y mạnh bỏn ha ng va n ng cao hi ỷu quaớ ớ ế ẩ ỡ ỡ õ ờ ớ cỏc k nh ph n ph i cu a cỏc HTX trong th i gian t ùi.ờ õ ố ớ ờ ơ
2. KIẾN NGHỊ
* Đối với cỏc HTX
- X y d ỷng chớnh sỏch tớn dụng h ỹp lý đa m ba o l ỹi ớchõ ư ơ ớ ớ ơ ca HTX va khỏch ha ng, h p d ựn đ ỹc cỏc đại lý, cỏc nhaớ ỡ ỡ ấ õ ươ ỡ bỏn bu n, bỏn le , l i kộo họ mua va ti u thụ ha ng hoỏ choụ ớ ụ ỡ ờ ỡ HTX ma kh ng pha i cho đ i thu cạnh tranh đ ng th i cũngỡ ụ ớ ố ớ ồ ờ c n cú k hoạch thu h i n ỹ h ỹp lý đ hạn ch tỡnh trạngầ ế ồ ơ ơ ể ế chi m dụng v n.ế ố
- Thi t l ỷp va gi ợ v ợng cỏc m i quan h ỷ t t đẹp v ùiế õ ỡ ư ư ố ờ ố ơ cỏc đ n vị kinh doanh khỏc, tăng c ng cỏc m i quan h ỷ li nơ ườ ố ờ ờ doanh li n k t v ùi cỏc doanh nghi ỷp trong va ngoa i nga nh,ờ ế ơ ờ ỡ ỡ ỡ nh t la gi ợa cỏc HTX trong cạnh tranh va tăng s ỷ h ự tr ỹấ ỡ ư ỡ ư ụ ơ
l ự n nhau nhă m tạo đ ỹc th mạnh va cu ng nhau phỏtõ ử ũ ươ ế ỡ ỡ tri n.ể
- Th ng xuy n t ch ùc đa o tạo va b i d ợng nhă m n ngườ ờ ổ ư ỡ ỡ ồ ươ ũ õ cao nh ỷn th ùc va trỡnh đ ỹ chuy n m n nghi ỷp vụ cho đ ỹiõ ư ỡ ụ ờ ụ ờ ụ ngũ cỏn b ỹ c ng nh n vi n cu a m ựi HTX đ đỏp ùng đ ỹc y uụ ụ õ ờ ớ ụ ể ư ươ ờ c u cu a khỏch ha ng trong th i đại m ùi.ầ ớ ỡ ờ ơ
- T ch ùc t t c ng tỏc hoạch định chi n l ỹc kinhổ ư ố ụ ế ươ doanh, đ i v ùi m ựi HTX cú k hoạch cụ th đ m r ỹng thịố ơ ụ ế ể ể ở ụ tr ng ti u thụ đặc bi ỷt la k hoạch phỏt tri n thị tr ngườ ờ ờ ỡ ế ể ườ n ng th n, đ y la thị tr ng ti m năng co n bo ngo cu a cỏc HTX.ụ ụ õ ỡ ườ ề ỡ ớ ớ ớ
- Tạo va duy trỡ cỏc m i quan h ỷ t t đẹp v ùi cỏc cỡ ố ờ ố ơ ơ quan chớnh quy n địa ph ng cũng nh v ùi c ng chỳng, tranhề ươ ư ơ ụ thu s ỷ u ng h ỹ cu a cỏc c p chớnh quy n va d lu ỷn c ngớ ư ớ ụ ớ ấ ề ỡ ư õ ụ chỳng. y cũng la đi u ki ỷn đ cỏc HTX n ng cao uy tớn trongĐõ ỡ ề ờ ể õ kinh doanh.
* Đối với tỉnh:
X y d ỷng va phỏt tri n c s hạ t ng, cỏc chớnh sỏchõ ư ỡ ể ơ ở ầ phỏt tri n kinh t xó h ỹi h ỹp lớ tạo đi u ki ỷn thu ỷn l ỹiể ế ụ ơ ề ờ õ ơ cho cỏc HTX trong kinh doanh th ng mại cũng nh trong c ngươ ư ụ tỏc tỡm ki m ngu n ha ng. ế ồ ỡ
Th ỷc t nhi u năm qua cho th y, m hỡnh kinh t HTX laư ế ề ấ ụ ế ỡ m hỡnh kinh t hoạt đ ỹng cú hi ỷu qua va phu h ỹp v ùi đi uụ ế ụ ờ ớ ỡ ỡ ơ ơ ề ki ỷn phỏt tri n cu a n n kinh t n ùc ta. La đi u ki ỷn đ cỏcờ ể ớ ề ế ươ ỡ ề ờ ể cỏ nh n h ỹp tỏc v ùi nhau nhă m tăng hi ỷu qua hoạt đ ỹngõ ơ ơ ũ ờ ớ ụ sa n xu t kinh doanh, s dụng cú hi ỷu qua cỏc ngu n l ỷc.ớ ấ ử ờ ớ ồ ư Vỡ v ỷy nha n ùc c n quan t m h n n ợa đ n vi ỷc phỏt tri nõ ỡ ươ ầ õ ơ ư ế ờ ể m hỡnh kinh t HTX núi chung va HTX th ng mại dịch vụụ ế ỡ ươ núi ri ng. Trong th i gian t ùi, nha n ùc va cỏc c p chớnh quy nờ ờ ơ ỡ ươ ỡ ấ ề c n cú nh ợng chớnh sỏch cụ th h ự tr ỹ cho cỏc HTX th ngầ ư ể ụ ơ ươ mại dịch vụ, khuy n khớch hỡnh th ùc HTX th ng mại dịchế ư ươ vụ phỏt tri n hi ỷu qua h n. ặc bi ỷt la cỏc chớnh sỏch vể ờ ớ ơ Đ ờ ỡ ề v n, đ t đai, thu ,... ố ấ ế