- Thu thập số liệu:
a. HTX Thuận Thành
V ph n ph i tr ỷc ti p cho ng i ti u du ng, hay k nh c pề õ ố ư ế ườ ờ ỡ ờ ấ 0, HTX đĩ s dụng h ỷ th ng qu y ha ng bỏn le đúng ra i rỏc ử ờ ố ầ ỡ ớ ớ ở khỏc khu d n c v ùi quy m khỏc nhau. K t qua kinh doanh cu ã ư ơ ụ ế ớ ớ cỏc qu y ha ng đ ỹc th hi ỷn qua ba ng 3.8.ầ ỡ ươ ể ờ ớ
Bảng 3.8: Doanh thu tiờu thụ qua cỏc quầy hàng của HTX năm 2002-2003
Đơn vị tớnh: triệu đồng
Quầy Hàng
2002 2003 2003/2002
Giỏ trị Cơ cấu (%)
Giỏ trị Cơ cấu
(%) +;- %
1.Qu y Thu ỷnầ õ
Tha nhỡ 7542,4
79 12054,
2.Qu y ầ Đố Đng a 1440,8 15,1 1686,3 11,09 245,5 117,04 3.Qu y An C ỷuầ ư 0 0 840,2 5,53 4.Qu y Nh ỷtầ õ L ỷờ 564,2 5,9 624,9 4,11 60,7 110,76 T ngổ 9547,4 100 15206, 3 100 5658,9 159,27
(Nguồn: Phũng kinh doanh HTX Thuận Thành)
S li ỷu cu a ba ng 3.8 cho th y, qu y inh Ti n Hoa ng v aố ờ ớ ớ ấ ầ Đ ờ ỡ ừ cú ch ùc năng la qu y ha ng đ phục vụ ng i ti u du ng v aư ỡ ầ ỡ ể ườ ờ ỡ ừ la n i giao dịch v ùi cỏc đ n vị ngu n ha ng th ng qua cỏc pho ngỡ ơ ơ ơ ồ ỡ ụ ỡ ban va văn pho ng cu a Ban Chu Nhi ỷm HTX. Doanh thu ti uỡ ỡ ớ ớ ờ ờ thụ đ y qua 2 năm tăng đỏng k , năm 2003 đạt 12054,9 tri ỷu,ở õ ể ờ tăng so v ùi năm 2002 la 4512,5 tri ỷu đ ng (tăng 59,83%), đ ngơ ỡ ờ ồ ồ th i đ y la qu y cú doanh s bỏn ra nhi u nh t trong t t caờ õ ỡ ầ ố ề ấ ấ ớ cỏc qu y kinh doanh theo ph ng th ùc bỏn ha ng tr ỷc ti p choầ ươ ư ỡ ư ế khỏch ha ng. B n cạnh đú, đỏp ùng nhu c u cho ng i ti uỡ ờ ư ầ ườ ờ du ng Bă c S ng H ng la qu y Nh ỷt L ỷ, mặc du doanh sỡ ừ ụ ươ ỡ ầ õ ờ ỡ ố bỏn ra hă ng năm kh ng l ùn nh ng cũng gúp ph n la m tăngũ ụ ơ ư ầ ỡ doanh thu bỏn ha ng cho HTX trong nh ợng năm g n đ y. Ngoa iỡ ư ầ õ ỡ ra, HTX co n ti n ha nh gia tăng doanh s bỏn bă ng cỏch mỡ ế ỡ ố ũ ở r ỹng th m qu y ha ng đ n ng cao hi ỷu qua kinh doanh cu aụ ờ ầ ỡ ể õ ờ ớ ớ HTX núi chung va ph ng th ùc bỏn ha ng tr ỷc ti p núi ri ng. ỡ ươ ư ỡ ư ế ờ Ở phớa Nam S ng H ng thỡ cú qu y ụ ươ ầ Đống a v a m ùi đ ỹc đ aĐ ừ ơ ươ ư
va o hoạt đ ỹng thỏng 12/2000 va qu y An C ỷu va o thỏngỡ ụ ỡ ầ ư ỡ 12/2002 đ đỏp ùng nhu c u mua ha ng cu a ng i ti u du ngể ư ầ ỡ ớ ườ ờ ỡ khu v ỷc na y.ư ỡ
V ph n ph i ha ng húa qua trung gian, HTX đĩ s dụngề õ ố ỡ ử mạng l ùi ph n ph i trong va ngoa i tỉnh. S l ỹng, c c uươ õ ố ỡ ỡ ố ươ ơ ấ cỏc đại lý cu a HTX đ ỹc trỡnh ba y qua s li ỷu ba ng 3.9. ớ ươ ỡ ố ờ ớ Số l ỹng đại lý ph n ph i theo thị tr ng ti u thụ nga y ca ng tăng,ươ õ ố ườ ờ ỡ ỡ đi u đú cú nghĩa la mạng l ùi ph n ph i cu a HTX nga y ca ng đ ỹcề ỡ ươ õ ố ớ ỡ ỡ ươ m r ỹng. Năm 2003 HTX cú 641 đại lý, tăng so v ùi năm 2002 la 115ở ụ ơ ỡ đại lý, t ng ùng v ùi t c đ ỹ tăng la 21,3%. Trong t ng s cỏc đạiươ ư ơ ố ụ ỡ ổ ố lý cu a HTX cú 58 đại lý bỏn bu n, (chi m 9,18% trong t ng s đạiớ ụ ế ổ ố lý cu a HTX) va 574 đại lý bỏn le (chi m 90,82%). Mặt khỏc, t cớ ỡ ớ ế ố đ ỹ tăng cu a đại lý bỏn bu n la 16% th p h n t c đ ỹ tăng cu a đạiụ ớ ụ ỡ ấ ơ ố ụ ớ lý bỏn le (21,9%). Mặc du chỉ chi m 9,18% t ng s đại lý cu aớ ỡ ế ổ ố ớ HTX Thu ỷn Tha nh nh ng cỏc đại lý bỏn bu n lại chi m 77,4%õ ỡ ư ụ ế trong t ng doanh s bỏn cho cỏc đại ly.ù B i vỡ, cỏc đại lý bỏnổ ố ở bu n cú ti m l ỷc v v n l ùn, khỏch ha ng nhi u va vị trớ c aụ ề ư ề ố ơ ỡ ề ỡ ử ha ng thu ỷn l ỹi. B n cạnh đú, đại lý ỡ õ ơ ờ
bỏn le chỉ chi m 22,6% t ng doanh s . i u đú cho th y cỏc đạiớ ế ổ ố Đ ề ấ lý bỏn le th ng cú quy m nho , vị trớ kinh doanh kh ng thớch h ỹp,ớ ườ ụ ớ ụ ơ
khỏch ha ng ớt n n doanh s mua tr ỷc ti p t HTX cũng ớt. Sỡ ờ ố ư ế ừ ố l ỹng đại lý tăng qua 2 năm la do HTX kh ng ng ng khai thỏc cỏcươ ỡ ụ ừ đại lý ch a đặt m i quan h ỷ mỡnh bă ng cỏch thuy t phục họư ố ờ ũ ế ph n ph i ha ng húa cho HTX v ùi nh ợng chớnh sỏch u đĩi va chõ ố ỡ ơ ư ư ỡ ế đ ỹ đĩi ng ỹ phu h ỹp. ụ ụ ỡ ơ
N u ph n chia khu v ỷc kinh doanh cu a HTX theo lĩnh th ,ế õ ư ớ ổ theo vị trớ địa lý thỡ sẽ th y rừ h n xu h ùng gia tăng đại lý trongấ ơ ươ t ng khu v ỷc (Xem s li ỷu ba ng 3.9).ừ ư ố ờ ở ớ
Theo lĩnh th địa lý Th a Thi n Hu năm 2003 HTXổ ở ừ ờ ế Thu ỷn tha nh cú 632 đại lý chi m 98,6% trong t ng s đại lýõ ỡ ế ổ ố ma HTX đang giao dịch, tăng 111 đại lý (tăng 21,3%) so v ùi nămỡ ơ 2002. Trong khi đú, s đại lý Qua ng trị năm 2003 chỉ cú 9ố ở ớ đại lý (chi m 1,4 %), va tăng th m 4 đaị lý so v ùi năm 2002. Cỏcế ỡ ờ ơ đại lý Tỉnh Qua ng trị 100% la đại lý bỏn bu n. ở ớ ỡ ụ
N u xột theo khu v ỷc n ng th n va tha nh thị thỡ h ỷế ư ụ ụ ỡ ỡ ờ th ng đại lý cu a HTX chu y u nă m khu v ỷc tha nh thị.ố ớ ớ ế ũ ở ư ỡ Năm 2003 khu v ỷc tha nh thị HTX cú 480 đại ở ư ỡ
lý chi m 74,88% va s đại lý khu v ỷc na y tăng so v ùi nămế ỡ ố ở ư ỡ ơ 2002 la 81 đại lý (tăng 20.3%). Trong khi đú khu v ỷc n ng th nỡ ở ư ụ ụ chỉ cú 161 đại lý, chi m 25,12% va tăng so v ùi năm 2002 la 34ế ỡ ơ ỡ đại lý (tăng 26.8%). Nh v ỷy ca hai khu v ỷc đ u cú s ỷ giaư õ ớ ư ề ư tăng v s l ỹng đại lý va cú s ỷ chuy n dịch c c u gi ợaề ố ươ ỡ ư ể ơ ấ ư
tha nh thị va n ng th n, gia m ty l ỷ đại lý cu a khu v ỷc tha nhỡ ỡ ụ ụ ớ ớ ờ ớ ư ỡ thị va tăng ty trọng đại lý khu v ỷc n ng th n.ỡ ớ ư ụ ụ
Túm lại, qua 2 năm s đại lý cu a HTX Thu ỷn Tha nh giaố ớ õ ỡ tăng v s l ỹng va cú s ỷ thay đ i v c c u gi ợa tha nh thịề ố ươ ỡ ư ổ ề ơ ấ ư ỡ va n ng th n, gi ợa Th a Thi n Hu va tỉnh Qua ng Trị, gi ợaỡ ụ ụ ư ừ ờ ế ỡ ớ ư loại bỏn bu n va bỏn le . Theo th i gian thỡ c c u đại lý ụ ỡ ớớ ờ ơ ấ ở khu v ỷc Th a Thi n Hu cú xu h ùng gia m, c c u đại lý ư ừ ờ ế ươ ớ ơ ấ ở Qua ng Trị tăng nh ng kh ng đỏng k , nh ng xột v s l ỹngớ ư ụ ể ư ề ố ươ thỡ s đại lý hă ng năm Th a Thi n Hu cú xu h ùng tăngố ũ ở ừ ờ ế ươ l n. B n cạnh đú, gi ợa thị tr ng tha nh thị va thị tr ng n ngờ ờ ư ườ ỡ ỡ ườ ụ th n cũng cú s ỷ thay đ i v c c u theo h ùng tăng d n ty l ỷụ ư ổ ề ơ ấ ươ ầ ớ ờ đại lý n ng th n va gia m d n tha nh thị.ở ụ ụ ỡ ớ ầ ở ỡ