- Thu thập số liệu:
a. Đối với HTX Thuận Thành
Chớnh sỏch chi t kh u la m ỹt trong nh ợng chớnh sỏchế ấ ỡ ụ ư kớch thớch n ự l ỷc bỏn ha ng cu a cỏc đại lý bỏn bu n, bỏn leụ ư ỡ ớ ụ ớ va đ ỹi ngũ ti p thị nhă m đ a ha ng húa đ n tay ng i ti uỡ ụ ế ũ ư ỡ ế ườ ờ du ng m ỹt cỏch nhanh nh t đ thu đ ỹc l ỹi nhu ỷn nhi uỡ ụ ấ ể ươ ơ õ ề nh t, đ hi u rừ h n ta quan sỏt s li ỷu cu a phụ lục 3.1.ấ ể ể ơ ố ờ ớ
S li ỷu cu a phụ lục cho th y ha ng húa cu a HTX v a đ ỹcố ờ ớ ấ ỡ ớ ừ ươ bỏn tr ỷc ti p tại qu y bỏn le v a bỏn th ng qua cỏc đại lý.ư ế ầ ớ ừ ụ Cỏc đại lý đ ỹc h ng chi t kh u theo doanh s ti u thụ,ươ ưở ế ấ ố ờ nh ng ty l ỷ chi t kh u đú lại phụ thu ỹc va o khoa n chi tư ớ ờ ế ấ ụ ỡ ớ ế kh u ma HTX đ ỹc h ng t đ n vị ngu n ha ng. Tu y theo s ỷấ ỡ ươ ưở ừ ơ ồ ỡ ỡ ư bi n đ ỹng cu a thị tr ng ma Ban Chu Nhi ỷm quy t địnhế ụ ớ ườ ỡ ớ ờ ế chi t kh u cho ph n thị tr ng na o va v ùi ty l ỷ bao nhi u laế ấ ầ ườ ỡ ỡ ơ ớ ờ ờ ỡ thớch h ỹp. HTX kh ng cú quy n quy t định v giỏ nh ng cúơ ụ ề ế ề ư quy n quy t định tăng hay gia m ty l ỷ chi t kh u đ i v ùi nh nề ế ớ ớ ờ ế ấ ố ơ õ vi n ti p thị va nh n vi n giao ha ng.ờ ế ỡ õ ờ ỡ
Ngoa i khoa n chi t kh u cỏc đại lý co n đ ỹc h ng hoaỡ ớ ế ấ ỡ ươ ưở h ng t HTX n u đại lý đú đạt đ ỹc chỉ ti u doanh s bỏn ra maồ ừ ế ươ ờ ố ỡ HTX đó quy định đ ng th i pha i thanh toỏn ti n mua ha ng cho HTXồ ờ ớ ề ỡ kh ng quỏ 4 nga y k t nga y nh ỷn ha ng. Ng ỹc lại n u thanhụ ỡ ể ừ ỡ õ ỡ ươ ế toỏn tr ự hạn thỡ pha i chịu phạt lói su t 0.13%. ờ ớ ấ S li ỷu cu aố ờ ớ ba ng cũng cho th y m ùc ớ ấ ư chi t kh u cho b ỹ ph ỷn ti p thị tế ấ ụ õ ế ừ 0,3% đ n 3% tu y va o t ng mặt ha ng nh ng ph bi n la 1,5%ế ỡ ỡ ừ ỡ ư ổ ế ỡ cho cỏc mặt ha ng la mỡ ăn li n, gi y, xa pho ng va ch t t yỡ ỡ ề ấ ỡ ỡ ỡ ấ ẩ r a. ử Khỏch ha ng cu a ti p thị la nh ợng ng i bỏn bu n va bỏnỡ ớ ế ỡ ư ườ ụ ỡ le cũng đ ỹc h ng chi t kh u đ i v ùi mặt ha ng la xaớ ươ ưở ế ấ ố ơ ỡ ỡ ỡ pho ng, bỏnh kẹo, s ợa, ty l ỷ chi t kh u t 0,5% đ n 1% vaỡ ư ớ ờ ế ấ ừ ế ỡ nh ợng mặt ha ng co n lại thỡ khỏch ha ng cu a ti p thị kh ngư ỡ ỡ ỡ ớ ế ụ
đ ỹc chi t kh u nh ng sẽ đ ỹc h ng m ùc ch nh l ỷch giỏươ ế ấ ư ươ ưở ư ờ ờ bỏn le so v ùi giỏ bỏn bu n. Nh v ỷy, đ i v ùi m ỹt s mặt ha ngớ ơ ụ ư õ ố ơ ụ ố ỡ nh xa pho ng n u HTX bỏn ha ng qua đại lý thỡ chi t kh u bịư ỡ ỡ ế ỡ ế ấ chia sẽ chỉ cú 1%, n u bỏn qua ti p thị thỡ m t đ n 2,5%ế ế ấ ế chi t kh u, nh ng HTX v ựn chọn ph ng th ùc ph n ph i quaế ấ ư õ ươ ư õ ố đ ỹi ngũ ti p thị vỡ ph ng th ùc na y phỏt huy hi ỷu qua trongụ ế ươ ư ỡ ờ ớ vi ỷc gia tăng doanh s bỏn nhă m đạt chỉ ti u doanh s ma đ nờ ố ũ ờ ố ỡ ơ vị ngu n ha ng đó đặt ra.ồ ỡ