- Thu thập số liệu:
b. HTX Vĩnh Lợ
N u HTX Thu ỷn Tha nh k nh c p 0 nga y ca ng cú xuế ở õ ỡ ờ ấ ỡ ỡ h ùng phỏt tri n thỡ HTX Vĩnh L ỹi loại k nh ph n ph i na yươ ể ở ơ ờ õ ố ỡ cú chi u h ùng gia m. ề ươ ớ
Trong 2 năm qua, HTX Vĩnh L ỹi chỉ duy trỡ m ỹt địa đi mơ ụ ể bỏn le tại đ ng Vừ Thị Sỏu - Tha nh Ph Hu , nh ng k tớ ườ ỡ ố ế ư ế qua ti u thụ kh ng kha quan. Ban đ u qu y bỏn le na y chỉớ ờ ụ ớ ầ ầ ớ ỡ bỏn ha ng ti u du ng nh ng va o năm 2002 HTX đó b sung mặtỡ ờ ỡ ư ỡ ổ ha ng may mặc nh m ỹt mặt ha ng bỏn le chu l ỷc. Mặc duỡ ư ụ ỡ ớ ớ ư ỡ đó cú s ỷ thay đ i nh v ỷy nh ng doanh s v ựn gia m sỳt, nămư ổ ư õ ư ố õ ớ 2001 doanh s cu a c a ha ng bỏn le na y đạt 8143 tri ỷu, đ nố ớ ử ỡ ớ ỡ ờ ế năm 2003 chỉ co n 5318 tri ỷu đ ng. ỡ ờ ồ
V ph n ph i ha ng húa qua trung gian, HTX Vĩnh L ỹi cũngề õ ố ỡ ơ đó s dụng mạng l ùi ph n ph i trong va ngoa i tỉnh. Tỡnhử ươ õ ố ỡ ỡ
hỡnh ph n b đại lý cu a HTX cũng đ ỹc trỡnh ba y ba ngõ ố ớ ươ ỡ ở ớ 3.9.
N u xột v c c u ph n b đại lý theo thị tr ng thỡế ề ơ ấ õ ố ườ Tỉnh Th a Thi n Hu v ựn la n i cú t ỷp trung nhi u đại lýừ ờ ế õ ỡ ơ õ ề ph n ph i cu a HTX Vĩnh L ỹi v ùi 163 đại lý t ng ùng v ùiõ ố ớ ơ ơ ươ ư ơ 72,44%, sau đú đ n tỉnh Qua ng Bỡnh va cu i cu ng la tỉnhế ớ ỡ ố ỡ ỡ Qua ng Trị. N u xột v c c u bỏn le va bỏn bu n thỡ s đạiớ ế ề ơ ấ ớ ỡ ụ ố lý bỏn le lu n chi m ty trọng cao tr n t t ca cỏc thị tr ngớ ụ ế ớ ờ ấ ớ ườ (tr n 75 %).ờ
Qua hai năm, s l ỹng đại lý cu a cỏc HTX cú xu h ùngố ươ ớ ươ tăng l n tr n t t ca cỏc khu v ỷc. y la m ỹt d u hi ỷu t tờ ờ ấ ớ ư Đõ ỡ ụ ấ ờ ố ch ùng to cỏc HTX đang m r ỹng thị tr ng, tuy nhi n t c đ ỹư ớ ở ụ ườ ờ ố ụ tăng kh ng cú tớnh đ ỹt bi n.ụ ụ ế
N u so sỏnh v ùi HTX Thu ỷn Tha nh, thỡ s l ỹng đại lýế ơ õ ỡ ố ươ cu a HTX Vĩnh L ỹi ớt h n nhi u, mặc du v địa ba n ti u thụớ ơ ơ ề ỡ ề ỡ ờ cu a Vĩnh L ỹi cú ca Tỉnh Qua ng Bỡnh, b n cạnh đú t c đ ỹớ ơ ớ ớ ờ ố ụ tăng cu a s l ỹng đại lý cũng kh ng bă ng HTX Thu ỷn Tha nh.ớ ố ươ ụ ũ õ ỡ
3.3.2.3.Chớnh sỏch chiết khấu cho đại lý và tiếp thị