- Thu thập số liệu:
T MỞ HỪA HIấN HUẾ
4.2.2.3. Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phố
Vi ỷc x y d ỷng va hoa n thi ỷn chớnh sỏch ph n ph i nhă mờ õ ư ỡ ỡ ờ õ ố ũ kớch thớch n ự l ỷc bỏn ha ng cu a cỏc l ỷc l ỹng bỏn ha ng cúụ ư ỡ ớ ư ươ ỡ hi ỷu qua h n la m ỹt trong nh ợng chớnh sỏch quan trọng cúờ ớ ơ ỡ ụ ư
vai tro quy t định trong vi ỷc qua n lý k nh ph n ph i ha ng húa.ỡ ế ờ ớ ờ õ ố ỡ Sau đ y la m ỹt s gia i phỏp cụ th nhă m kớch thớch l ỷcõ ỡ ụ ố ớ ể ũ ư l ỹng bỏn ha ng: ươ ỡ
- Chớnh sỏch ph n ph i đ i v ùi cỏc đại lý:õ ố ố ơ
+ C n pha i tăng m ùc chi t kh u đ n m ùc cú th cú đ iầ ớ ư ế ấ ế ư ể ố v ùi cỏc mặt ha ng ma tr n địa ba n cú nhi u nha ph n ph i, vỡơ ỡ ỡ ờ ỡ ề ỡ õ ố đ y la đ ỹng l ỷc c ba n đ cỏc đại lý n ự l ỷc bỏn ha ng nhi uõ ỡ ụ ư ơ ớ ể ụ ư ỡ ề h n cho HTX.ơ
+ H ự tr ỹ v mặt ta i chớnh:ụ ơ ề ỡ
Chớnh sỏch na y đ ỹc ỏp dụng đ i v ùi cỏc đại lý cú khúỡ ươ ố ơ khăn v v n. Cỏc u đói cụ th đú la m r ỹng th i hạn g iề ố ư ể ỡ ở ụ ờ ố đ u va m ùc g i đ u cho m ựi đ n đặt ha ng.ầ ỡ ư ố ầ ụ ơ ỡ
+Ph ng th ùc thanh toỏn:ươ ư
Cỏc HTX c n cú cỏc chớnh sỏch tớn dụng thớch h ỹp nhầ ơ ư u đói v ùi cỏc tr ng h ỹp tra ngay, thanh toỏn s ùm nhă m
ư ơ ườ ơ ớ ơ ũ
khă c phục tỡnh trạng chi m dụng v n cu a cỏc đại lý đ iừ ế ố ớ ố v ùi HTX.ơ
+ Thă t chặt m i quan h ỷ gi ợa HTX va cỏc đại lý v ùiừ ố ờ ư ỡ ơ cam k t cung c p đỳng th i hạn, đu s l ỹng, c c u, ch tế ấ ờ ớ ố ươ ơ ấ ấ l ỹng đa m ba o nhă m hạn ch s ỷ l i kộo cu a cỏc đ i thuươ ớ ớ ũ ế ư ụ ớ ố ớ cạnh tranh khỏc.
+ Pha i cung c p đ y đu th ng tin cho cỏc đại lý v đ n vịớ ấ ầ ớ ụ ề ơ ngu n ha ng, đặc bi ỷt la cỏc ch ng trỡnh khuy n mói, quaồ ỡ ờ ỡ ươ ế ỡ tặng, th ng tin v sa n ph m m ùi nhă m tạo uy tớn cu a HTXụ ề ớ ẩ ơ ũ ớ đ i v ùi cỏc đại lý va tạo thu ỷn l ỹi cho s ỷ pha n h i kịp th iố ơ ỡ õ ơ ư ớ ồ ờ y u c u cu a ng o i ti u du ng đ n ng i sa n xu t.ờ ầ ớ ư ỡ ờ ỡ ế ườ ớ ấ
- Chớnh sỏch ph n ph i đ i v ùi cỏc nh n vi n ti p thị:õ ố ố ơ õ ờ ế
Hi ỷn nay, cỏc HTX đang ỏp dụng ch đ ỹ thu lao choờ ế ụ ỡ nh n vi n ti p thị theo ba ph n, đú la l ng c ba n, hoa h ngõ ờ ế ầ ỡ ươ ơ ớ ồ tớnh tr n doanh s bỏn ra va ti n th ng cho nh ợng nh n vi nờ ố ỡ ề ưở ư õ ờ cú s l ỹng húa đ n l ùn h n s húa đ n ma HTX đặt ra. Co nố ươ ơ ơ ơ ố ơ ỡ ỡ đ i v ùi nh n vi n bỏn ha ng tr ỷc ti p thỡ chỉ cú khoa ng l ngố ơ õ ờ ỡ ư ế ớ ươ c ba n ma th i. Chớnh vỡ v ỷy, cỏc HTX c n pha i đỏp ùngơ ớ ỡ ụ õ ầ ớ ư nh ợng y u c u sau trong vi ỷc tra l ng cho nh n vi n bỏn ha ng:ư ờ ầ ờ ớ ươ õ ờ ỡ
+ Pha i cú ch đ ỹ thu lao c ng bă ng va h ỹp lý gi ợa cỏcớ ế ụ ỡ ụ ũ ỡ ơ ư nh n vi n trỏnh tỡnh trạng xa y ra m u thu ựn gi ợa cỏc nh nõ ờ ớ õ õ ư õ vi n bỏn ha ng va gi ợa nh n vi n v ùi HTX.ờ ỡ ỡ ư õ ờ ơ
+ T ch ùc cỏc hoạt đ ỹng nhă m đ ỹng vi n nh n vi n bỏnổ ư ụ ũ ụ ờ õ ờ ha ng nh la :ch ng trỡnh c ng nh ỷn tha nh tớch, cỏc h ỹi thiỡ ư ỡ ươ ụ õ ỡ ụ n ng cao kỹ năng bỏn ha ng va cỏc cu ỹc li n hoan gặp mặt đ iõ ỡ ỡ ụ ờ ố v ùi nh n vi n bỏn ha ng.ơ õ ờ ỡ