Hình 1.2. Các dạng khác của chu kỳ sống sản phẩm
Đối với giai đ ạn mở đầu
T iai đ ạn này, khối lượng hàng hóa tiêu thụ ă lê một cách ch m chạp vì do nhiề ười hưa iế , hưa ó hiề đối chứng trong việc tiêu thụ. T ường hợ đó Ma ke i mix hường là:
- Sản phẩm:
+ Phải a m đến việc hiệu chỉnh kỹ thu v hươ mại sản phẩm. + Tă ường kiểm tra ch lượng sản phẩm.
- Giá cả:
+ Giá hớt váng thị ườ đối với sản phẩm độ đ hưa ừng có trên thị ường.
+ Giá thâm nh p thị ườ đối với sản phẩm phổ biến. + Giá khu v c: mỗi ơi ó i kh ha .
+ Giá hạ th p nh t thời.
- Phân phối: Phân phối có giới hạ độc quyền hay ch n l c, phụ phí cao.
- Xúc tiến: xúc tiế để tạo s hiểu biết về sản phẩm và những lợi ích của ó. Ư tiên nhắm tới ười iê h v ười khuyế khí h iê ù . Phươ iện của xúc tiến là bán hàng cá nhân hay t p mẫu catalog.
Đối với giai đ ạn tăng trưởng
T iai đ ạn này, khối lượ h hóa a ă lê ha h hó hị ườ đã h p nh . T ường hợ đó Ma ke i mix hường là:
- Sản phẩm:
+ Sản xu t hàng l a , đa ạng hóa sản phẩm. + Tă ường cải tiến kỹ thu t.
+ Tiêu chuẩn hóa sản phẩm để dễ dàng mở rộng bán ra.
- Giá cả: x hướng giảm giá nhằm mở rộng thị ường. Sử dụng thang giá rộng he địa bàn khác nhau.
- Phân phối:
+ Phân phối mở rộng và mạnh.
+ Tồn kho d trữ lớn và nguồn tiếp tế nhanh chóng.
- Xúc tiến: Tạo s ưa hí h a h t của đa ố khách hàng bằng cách sử dụng mạnh nhữ hươ iệ h i đại chúng.
Đối với giai đ ạn trưởng thành
T iai đ ạn này, khối lượ h hóa a ă h m lại vì sản phẩm đã được hầu hết khách hàng tiềm ă h p nh n. Ở ường hợ đó Ma ke i mix hường là:
- Sản phẩm: Phân biệt hóa sản phẩm nhằm đ ứng với việc phân khúc thị ườ hơ ằ h đa ạng hóa nhãn hiệu và kiểu dáng.
- Giá cả: Có s cạnh tranh mạnh về giá, có s co dãn chéo r t cao. Vì v y có xu hướ đi đến th a thu n ngầm hoặc công khai giữa nhữ ười bán này chống lại nhữ ười bán khác hay chống lại ười mua.
- Phân phối: vẫn còn mở rộng và mạnh.
- Xúc tiến: củng cố lòng trung thành với nhãn hiệu bằng cách sử dụng thông tin đại hú hay ă ường thuyết phục, khuyến mại, quảng cáo nhắm đến các thị ường phân biệt.
Đối với giai đ ạn suy thoái
T iai đ ạn này, khối lượng bán ra giảm xuống. N y ơ ồ kh ă ha h. Đó l ó tiến bộ về công nghệ, s hay đổi sở thích của khách hàng và s cạ h a h ă lê . T ường hợ đó Ma ke i mix hường là:
- Sản phẩm giảm bớt các mặt hàng xét ra không còn hiệu quả nữa.
- Giá cả: giảm, đ i khi ă i v hi hí ă iảm khối lượng sản xu t. - Phân phối: ch n l c và chuyên môn hóa (th c hiện lu t 20/80) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Xúc tiến: giảm hi hí đến ít nh t.