II. Thực trạng cạnh tranh phi giỏ trờn thị trường Việt Nam
1. Chiến lược sản phẩm
1.3. Chiến lược phỏt triển sản phẩm mới
Bờn cạnh việc nõng cao chất lượng sản phẩm và xõy dựng thương hiệu, phỏt triển sản phẩm mới ngày càng cú tầm quan trọng trờn thị trường Việt Nam. Khụng chỉ cỏc doanh nghiệp nước ngoài hay liờn doanh mà cỏc doanh nghiệp Việt Nam hiện nay cũng cú ý thức hơn đối với việc phỏt triển sản phẩm mới. Họ nhận thức được rằng, tạo ra sự khỏc biệt với cỏc sản phẩm khỏc trờn thị trường là một chiến lược hiệu quả cú thể giỳp cỏc doanh nghiệp canh tranh được với cỏc đối thủ của mỡnh. Cú nhiều doanh nghiệp cả “tõy” lẫn “ta” đang thi nhau tung ra cỏc sản phẩm mới. Cú thể lấy vớ dụ như Unilever với “Comfort một lần xả”. Về phương diện sản phẩm thỡ đõy đỳng là một bước phỏt triển đỏng kể trong ngành hàng nước xả. Đỳng như tờn gọi là Comfort một lần xả, sau khi ngõm, vũ quần ỏo bằng xà phũng thỡ cỏc bà, cỏc chị nội trợ chỉ cần cho đỳng một lần nước kốm theo một ớt nước xả loại này thỡ quần ỏo sẽ sạch liền, sạch cả bọt xà phũng, đồng thời quần ỏo lại thơm, mềm. Khụng lõu sau sự xuất hiện của “Comfort một lần xả”, đối thủ của Unilever là P&G cũng kịp tung ngay ra sản phẩm mới “Downy một lần xả”, khụng để đối thủ cú cơ hội độc chiếm thị trường. Một vớ dụ khỏc như sản phẩm sữa đậu nành vị dõu của Tribeco. Đõy là một sự sỏng tạo độc đỏo nhằm tạo sự khỏc biệt với cỏc sản phẩm sữa đậu nành của cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc, đồng thời đem lại một hương vị thưởng thức mới cho người tiờu dựng.
Thành cụng của cỏc sản phẩm mới như trường hợp của Tribeco là cú thể nhận thấy bởi họ đó biết nhắm vào thị trường nước uống bổ dưỡng và đa dạng húa sản phẩm theo nú, trỏnh phải cạnh tranh khụng cõn sức với cỏc đại gia ngoại quốc như Coco-cola hay Pepsi trờn thị trường nước giải khỏt cú ga. Tuy nhiờn, sự thành cụng của sản phẩm mới khụng phải lỳc nào cũng được đảm bảo. Cỏc sản phẩm nước xả vải một lần xả dự cú những chiến dịch quảng cỏo rầm rộ đằng sau vẫn chưa hoàn toàn thắng được quan niệm truyền thống của người tiờu dựng quần ỏo cần được xả qua 3 lần nước mới sạch xà phũng, khụng làm hại đến da.
Như vậy, khụng ai cú thể phủ nhận tầm quan trọng của việc phỏt triển sản phẩm mới. Nhịp độ thay đổi và tiến bộ cụng nghệ khiến cỏc cụng ty buộc phải phỏt triển cỏc giải phỏp mới và hiệu quả hơn để giải quyết cỏc vấn đề của khỏch hàng. Nếu khụng, cỏc đối thủ cạnh tranh sẽ dễ dàng tấn cụng và giành lấy thị trường của họ. Tuy nhiờn, họ cần cú chiến lược sản phẩm đỳng đắn nhất để đạt được hiệu quả như ý muốn.
2. Chớnh sỏch phõn phối