- Một số các nguyên nhân khác như:
b. Tồn tại trong quá trình thực hiện bảo lãnh ngân hàng: Về đối tượng khách hàng:
3.2.2: Mở rộng thị trường bảo lãnh:
Mở rộng thị trường bảo lãnh không chỉ đơn thuần chỉ là mở rộng đối tượng có nhu cầu bảo lãnh thuộc mọi thành phần kinh tế trên các lĩnh vực khác nhau mà còn phải mở rộng cả các loại hình bảo lãnh. Đối với nghiệp vụ bảo lãnh, ngân hàng cần cung cấp một danh mục bảo lãnh hoàn hảo, đa dạng đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu của khách hàng. Điều này rất cần thiết trong nền kinh tế thị trường, đối tượng khách hàng rất đa dạng, hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau. Hơn thế nữa, trong xu thế thế phát triển của nền kinh tế thị trường như hiện nay, nhu cầu về loại hình bảo lãnh của ngân hàng càng tăng cao, nếu không nắm bắt được xu thế này, ngân hàng có thể sẽ bị bỏ lỡ cơ
hội kinh doanh, mở rộng khách hàng, tăng doanh số bảo lãnh hay thu phí từ hoạt động này.
Tuy các loại bảo lãnh mà ngân hàng đang thực hiện khá đa dạng nhưng đối tượng khách hàng chủ yếu của ngân hàng vẫn là các DNNN hoặc nhà nước chiếm phần lớn cổ phần nên cơ cấu bảo lãnh của ngân hàng rất mất cân đối, điều này khiến cho ngân hàng gặp nhiều hạn chế trong việc huy động mọi nguồn lực để tham gia vào thực hiện các nghiệp vụ tạo nguồn thu cho ngân hàng. Do đó, ngân hàng cần có những biện pháp cụ thể để phát triển hơn nữa bảo lãnh.
Thứ nhất là mở rộng và đa dạng hóa đối tượng khách hàng. Ngoài việc tiếp tục khai thác có hiệu quả nhu cầu của các nhóm khách hàng truyền thống, ngân hàng cần mở rộng và đáp ứng hơn nữa nhu cầu của những đối tượng khách hàng mới là các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, tập trung đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ bởi vì trong giai đoạn hiện nay thì các doanh nghiệp này chiếm tỷ lớn và đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế. Tăng cường hoạt động marketing và tư vấn hướng dẫn cho khách hàng về sản phẩm dịch vụ của khách hàng, mở rộng đối tượng khách hàng có quan hệ với ngân hàng mà đặc biệt là hoạt động tín dụng vì hai nghiệp vụ này có quan hệ thúc đẩy nhau cùng phát triển.
Thứ hai là đa dạng hóa các loại hình bảo lãnh. Hiện nay, ngân hàng không chỉ thực hiện nghiệp vụ bảo lãnh với các loại bảo lãnh truyền thống của ngân hàng như bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh thanh toán mà còn đưa vào thực hiện các loại bảo lãnh mới như bảo lãnh vay vốn… do nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Tuy nhiên, do nền kinh tế luôn thay đổi, biến động không ngừng nên nhu cầu của khách hàng cũng thay đổi và ngày càng đa dạng hơn nên ngân hàng cần nắm rõ tình hình hoạt động của doanh nghiệp, các nhu cầu của họ, nghiên cứu tìm hiểu các loại hình bảo lãnh mới, đưa ra được các đặc tính, tác dụng ưu nhược điểm, thông lệ quốc tế,
điều kiện áp dụng, các rủi ro có thể xảy ra để có thể đưa ra áp dụng trong thực tế.
Phòng tín dụng và phòng Nghiên cứu sản phẩm phải có sự kết hợp chặt chẽ trong công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường để có thể nghiên cứu giới thiệu sản phẩm bảo lãnh mới cho các khách hàng và hướng dẫn khách hàng trong quá trình thực hiện nghiệp vụ bảo lãnh. Bên cạnh đó việc mở rộng thị trường cũng cần phải đảm bảo cho hoạt động động bảo lãnh được an toàn và hiệu quả nhất.