C. Ngân hàng An bình
5.2.2.3.Phương pháp thực hiện chiến lược
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN VÀ CÁC GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI 5.1 MA TRẬN SWOT.
5.2.2.3.Phương pháp thực hiện chiến lược
Tìm kiếm các thị trường tiềm năng mới trong địa bàn
thành phố, tập tung chủ yếu vào các doanh nghiệp chế biến xuất khẩu, các khu chế xuất, các công ty tư vấn du học, các dịch vụ liên quan đến các hoạt động thế giới bằng cách mở thêm các phòng giao dịch.
Phát triển đội ngũ chuyên về nghiên cứu thị trường để
tìm kiếm các thị trường tiềm năng, các phân khúc khách hàng mà trước giờ ngân hàng chưa nhắm đến ở các thị trường mới.
Tăng cường quảng cáo dịch vụ của ngân hàng
về các dịch vụ phục vụ cho chương trình du học, thanh toán quốc tế cho các hoạt động xuất nhập khẩu để các doanh nghiệp, các cá nhân có nhu cầu du học, kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trong thành phố biết đến ngân hàng. Ngân hàng có thể quản cáo theo phương thức:
- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng muốn du học: du học ở đâu? về học phí? và ngành nghề du học là gì?
- Liên kết với các trung tâm tư vấn du học để tạo hồ sơ, giới thiệu các sản phẩm đến những học sinh có nhu cầu du học
- Tìm hiểu nhu cầu của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu ở thành phố.
- Sau khi thực hiện hai bước trên, ngân hàng sẽ tiến hành quảng cáo trên Tivi, radio,…với nội dung có thể thu hút được sự quan tâm của khách hàng
Tăng cường tiếp thị đến với khách hàng thông các chương trình tài trợ, hội thảo để gây ấn tượng đến người dân.
Thu hút khách hàng không những bằng các dịch vụ tiện
ích của sản phẩm mà còn ở thái độ phục vụ của nhân viên như câu châm ngôn phát triển của ngân hàng “ Ngân hàng Kiên long- sẳn lòng chia sẻ”
*Ưu điểm
•Gia tăng cạnh tranh nhờ thị phần được mở rộng.
•Nếu thành công, sẽ nâng cao uy tín và lòng tin của ngân hàng.
•Tốn nhiều chi phí và thời gian cho việc nghiên cứu phát triển thị trường mới.
•Tốn nhiều chi phí cho việc đào tạo nhân viên.
•Tốn chi phí cho việc quảng cáo.