5. Kết cấu của khóa luận:
2.4.1.2 Các nhân tố bên trong
a. Nguồn nhân lực và năng lực quản trị
Công ty CP ĐT&PT Sao Mai Anh có đội ngũ nhân viên cũ dồi dào kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn cao nhưng khả năng ngoại ngữ lại chưa thực sự nổi bật, ít có khả năng tương tác với các đối tác nước ngoài nên việc giao dịch bị phụ thuộc nhiều vào giám đốc công ty. Trong khi đó, đội ngũ nhân viên mới lại năng động sáng tạo và có vốn tiếng anh tốt nhưng lại chưa nắm chắc về chuyên môn nên cũng gây nhiều bất lợi khi tương tác với các đối tác của doanh nghiệp.
Lãnh đạo công ty có trình độ chuyên môn cao, nhiều năm kinh nghiệm trong ngành. Đặc biệt giám đốc công ty là người có năng lực quản trị tốt, biết các phân đúng người đúng việc, giao cho các thành viên trong công ty những vị trí, công việc phù hợp nhất với khả năng của họ. Nhờ vậy qui mô hoạt động của doanh nghiệp tuy nhỏ nhưng nguồn lực được phân bổ hợp lí, tính chuyên nghiệp cao. Nhờ vậy mà nhân viên rất hài lòng với đội ngũ quản lí, tạo không gian làm việc thân thiện, thoải mái, góp phần nâng cao hiệu quả hơn trong công việc.
b. Tiềm lực tài chính Năm 2014 2015 2016 2017 Tài sản dài hạn 1,428,463,013 - - - Tài sản ngắn hạn 25,683,299,376 2,396,212,892 30,157,415,338 9,945,290,23 9 Tổng tài sản 27,111,762,389 2,396,212,892 30,157,415,338 9,945,290,23 9 Nợ phải trả 24,900,000,000 3,006,500,000 26,291,661,993 1,301,259,06 3 Vốn chủ sở hữu 2,211,762,389 -610,287,108 3,865,753,345 8,644,031,17 6 Tổng nguồn vốn 27,111,762,389 2,396,212,892 30,157,415,338 9,945,290,23 9
Bảng 2-11: Số liệu tài sản của doanh nghiệp
(Nguồn: Báo cáo tài chính của doanh nghiệp từ Phòng Xuất nhập khẩu) Nhận xét:
Tổng tài sản của doanh nghiệp hoàn toàn đến từ tài sản ngắn hạn, ngoại trừ năm 2014, tài sản dài hạn chiếm hơn 5% tổng tài sản. Giai đoạn 2014 – 2016, nợ phải cao do doanh nghiệp chủ yếu sử dụng hình thức mua đi bán lại nên không cần quá nhiều vốn chủ sở hữu. Mặt khác, do có quá nhiều nhà cung ứng trong và ngoài nước nên khi mua hàng từ các đối tác này công ty thường thanh toán bằng hình thức trả chậm, tận dụng nguồn vốn từ bên ngoài. Bên cạnh đó, ngoại trừ việc vốn chủ sở hữu âm vào năm 2015 do kết quả kinh doanh không tốt thì xét về tổng thể, nguồn vốn chủ sở hữu của công ty ngày càng lớn. Công ty CP ĐT&PT Sao Mai Anh luôn có sự chủ động giúp tăng nguồn vốn của mình do có chỗ dựa vững chắc là Tập đoàn Sao Mai Anh (công ty mẹ) hỗ trợ, tạo điều kiện cho việc tăng cường sản lượng xuất khẩu, thâm nhập thị trường một cách nhanh chóng.
Chiến lược Marketing của công ty chưa thực sự được coi trọng. Doanh nghiệp mới chỉ tìm được các đối tác thông qua bên thứ ba, hoặc tự mình tìm đối tác thông qua các Hiệp hội ngành hàng cao su, các buổi hội thảo, triển lãm... Bên cạnh đó, việc công ty không có trang web điện tử cũng như không quảng bá được sản phẩm, hình ảnh của mình trên các trang mạng xã hội cũng gây bất lợi với khách hàng khi họ có nhu cầu tiếp cận sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy mà doanh nghiệp bị hạn chế nhiều trong việc tìm kiếm đầu vào, đầu ra và nâng cao vị thể của doanh nghiệp trên thương trường. Bởi muốn tạo được chỗ đứng ở thị trường nước ngoài (cụ thể là thị trường Malaysia) thì việc sản phẩm có chất lượng thôi chưa đủ mà còn phải cần có chiến lược marketing đúng đắn.
d. Hoạt động nghiên cứu và phát triển
Theo đà phát triển của xã hội, nhu cầu về sản phẩm cao su của thị trường Malaysia ngày càng cao và đa dạng. Vì thế, đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phát triển để nâng cao năng lực đổi mới sản phẩm là nhân tố quan trọng quyết định năng lực đáp ứng nhu cầu của khách hàng và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Tuy nhiên doanh nghiệp có qui mô nhỏ nên chưa đầu tư nhiều cho hoạt động này. Đây cũng là nguyên nhân làm giảm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Malaysia bởi không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm cao su tổng hợp
e. Chất lượng sản phẩm
Chất lượng của các sản phẩm xuất khẩu của công ty sang thị trường Malaysia là khá ổn định, đáp ứng được nhu cầu khách hàng ở thị trường này. Tuy nhiên, mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp chủ yếu lại là cao su nguyên liệu ở dạng thô. Vì vậy mà giá trị sản phẩm không cao vì phải qua nhiều khâu trung gian sau đó, cao su mới có thể thành thành phẩm.
f. Chi phí của doanh nghiệp
Tổng chi phí của doanh nghiệp được cấu thành từ chi phí kinh doanh và chi phí tài chính.
Để thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh, doanh nghiệp phải bỏ ra nhiều chi phí khác nhau, gọi chung là chi phí kinh doanh. Căn cứ vào chức năng hoạt động,
chi phí kinh doanh của doanh nghiệp được chia làm 3 loại: chi phí giá vốn (giá vốn hàng bán), chi phí bán hàng, và chi phí quản lí.
Chi phí tài chính bao gồm các khoản chi phí hoặc các khoản lỗ liên quan đến các hoạt động đầu tư tài chính, chi phí cho vay và đi vay vốn, chi phí góp vốn liên doanh, liên kết, lỗ chuyển nhượng chứng khoán ngắn hạn, chi phí giao dịch bán chứng khoán; Dự phòng giảm giá chứng khoán kinh doanh, dự phòng tổn thất đầu tư vào đơn vị khác, khoản lỗ phát sinh khi bán ngoại tệ, lỗ tỷ giá hối đoái...
Chi phí của doanh nghiệp giai đoạn 2014 – 2017 đã được thể hiện ở bảng phần 2-7 về mặt trị giá, vì vậy để hiểu rõ hơn về chi phí của doanh nghiệp và mức độ ảnh hưởng của chúng thì tỉ trọng các loại chi phí được thể hiện ở bảng dưới đây:
ĐVT: %
Năm 2014 2015 2016 2017
Giá vốn hàng hóa 96.63 96.56 98.20 84.08
Chi phí bán hàng 0.44 0.32 0.92 0.23
Chi phí quản lí doanh nghiệp 1.80 2.26 0.48 14.44
Chi phí sản xuất, kinh doanh hàng hóa, dịch vụ
98.88 99.15 99.61 98.74
Chi phí tài chính 1.12 0.85 0.39 1.26
Tổng chi phí 100 100 100 100
Bảng 2-12: Số liệu chi phí của doanh nghiệp
(Nguồn: Báo cáo tài chính của doanh nghiệp từ Phòng Xuất nhập khẩu) Nhận xét:
Chi phí kinh doanh của doanh nghiệp chiếm phần lớn tổng chi phí (trên 98%). Trong đó, giai đoạn 2014 – 2016, giá vốn hàng bán chiếm hơn 96.5% tổng chi phí, tuy nhiên đến năm 2017, tỉ trọng của giá vốn hàng hóa chỉ còn 84.08%. Vì là doanh nghiệp thương mại nên giá vốn hàng bán của doanh nghiệp là chi phí mua hàng (chủ yếu là tiền hàng). Chi phí bán hàng của doanh nghiệp chiếm tỉ trọng nhỏ nhất trong tổng chi phí và chủ yếu đến từ chi phí, dịch vụ thuê ngoài do doanh nghiệp phải thuê kho bãi; thuê bốc dỡ, vận chuyển hàng hóa; hoa hồng bán hàng;
hoa hồng ủy thác xuất khẩu… Chi phí quản li doanh nghiệp là toàn bộ chi phí liên quan đến hoạt động quản lí bao gồm quản lí hành chính và quản lí kinh doanh. Nhìn chung, chi phí quản li doanh nghiệp có xu hướng tăng qua các năm và chiếm tỉ trọng khá cao vào năm 2017 (gần 3,3 tỷ đồng 15%) do doanh nghiệp không có tài sản là nhà cửa, vật kiến trúc tại thành phố Hồ Chí Minh nên chi phí thuê văn phòng làm việc khá cao, đặc biệt là vào năm 2017 khi doanh nghiệp chuyển văn phòng từ quận 3 sang quận 1.
Chi phí tài chính của doanh nghiệp chủ yếu đến từ lãi vay bởi doanh nghiệp còn non trẻ, chưa có vốn tự có cao; nguồn vốn của doanh nghiệp không đáp ứng được nhu cầu kinh doanh nên doanh nghiệp phải vay ngân hàng hoặc vay từ công ty mẹ. Tỉ trọng của chi phí tài chính trên tổng chi phí giảm dần từ năm 2014 – 2016, sau đó tăng lên vào năm 2017.
g. Quan hệ của doanh nghiệp với các đối tác bên phía Malaysia
Malaysia là một trong những thị trường đầu tiên của doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu của cả nhóm khách hàng cũ và mới trên thị trường này. Các đối tác bên phía Malaysia là những doanh nghiệp uy tín, có quan hệ tốt với Sao Mai Anh JSC. Hình thức thanh toán của các doanh nghiệp Malaysia chủ yếu là T/T. Qui trình giao dịch, cũng như giao hàng, thanh toán… giữa hai bên nhờ đó mà trở nên thuận lợi và nhanh chóng. Lượng khách hàng của doanh nghiệp ở thị trường Malaysia khá ổn định (bao gồm cả khách hàng lâu năm và khách hàng mới), giúp doanh nghiệp ngày càng yên tâm hơn về đầu ra của sản phẩm.
2.4.2 Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng2.4.2.1 Phương pháp đánh giá