5. Kết cấu của khóa luận:
3.3.2 Tăng tỉ lệ khách hàng cuối và nhà sản xuất sản phẩm cao su, giảm
lệ khách hàng trung gian
3.3.2.1 Cơ sở của giải pháp
Những năm gần đây, nhằm mục đích mở rộng thị trường và có được nguồn hàng một cách nhanh chóng, Công ty CP ĐT&PT Sao Mai Anh đã thực hiện rất nhiều hợp đồng xuất khẩu sang thị trường Malaysia thông qua bên thứ ba cũng như nhập khẩu từ các nhà phân phối. Khi xuất nhập khẩu bằng phương thức này, doanh nghiệp thường phải trả “hoa hồng” cho các công ty trung gian từ 3-5% giá trị hợp đồng.
Bên cạnh việc lợi nhuận bị chia sẻ một phần cho bên thứ ba, nhiều công ty trung gian không chỉ đóng vai trò là người môi giới, là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng quốc tế mà còn thực hiện thành nhà phân phối thương mại, khi đó, thương hiệu của doanh nghiệp sẽ bị mất đi, bị thay thế bởi thương hiệu của nhà phân phối này.
Vì vậy mà vấn đề đầu tư nguồn lực để tăng tỉ lệ khách hàng cuối và nhà sản xuất sản phẩm cao su, giảm bớt tỉ lệ khách hàng trung gian là rất cần thiết nhất là khi doanh nghiệp đang dần lớn mạnh và cần khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường Malaysia.
3.3.2.2 Cách thức tiến hành
Trước hết, doanh nghiệp cần xác định việc trực tiếp tìm được nhà cung ứng để đặt hàng, mua hàng là một nhiệm vụ trọng tâm, mang tính chiến lược và góp phần giảm đáng kể các chi phí trung gian không cần thiết. Nỗ lực và linh hoạt trong quá trình hợp tác với các doanh nghiệp đầu vào như giá mua cạnh tranh, có hợp đồng chặt chẽ, giữ uy tín với nhà cung cấp; cập nhật, công bố thông tin thị trường và giá cả thường xuyên, kịp thời… là những bước quan trọng trong việc hạn chế mua hàng qua trung gian.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần chủ động trong việc tìm kiếm đối tác, đầu ra của sản phẩm, hạn chế tối đa việc xuất khẩu qua bên thứ ba hoặc xuất khẩu thông qua môi giới, trung gian.
3.3.2.3 Tác dụng của giải pháp
Việc tăng tỉ lệ khách hàng cuối và nhà sản xuất sản phẩm cao su, giảm bớt tỉ lệ khách hàng trung gian không những giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi khách hàng, hiểu rõ hơn về các đối tác mag còn giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, giảm bớt được những chi phí trung gian tốn kém, không cần thiết góp phần nâng cao hiệu quả xuất khẩu