Phát triển thị trường là yếu tố quan trọng cho sự phát triển bền vững của bất kì doanh nghiệp xuất khẩu nào. Phát triển thị trường đồng nghĩa với việc bán sản phẩm trên thị trường mới và càng nhiều càng tốt. Tuy nhiên, khi quyết định thâm nhập một vùng lãnh thổ hay một quốc gia nào đó, doanh nghiệp chỉ nên bán sản phẩm mà thị trường đó thật sự cần. Vì thế, doanh nghiệp cần cân nhắc kĩ lưỡng về các cơ hội, mối đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu của mình, khả năng phát triển, nhu cầu, thị hiếu, tập quán, thói quen người tiêu dùng của thị trường đó để đưa những quyết định phù hợp. Một số giải pháp đề xuất cho Công ty:
- Để phát triển thị trường mới thành công, Công ty cần có một bộ phận chuyên nghiên cứu về thị trường xuất khẩu. Hiện nay phòng kế hoạch – kinh doanh và văn phòng đại diện của công ty kết hợp với nhau thực hiện nhiệm vụ này. Tuy nhiên, khi sản phẩm gạo nước ta đang hướng đến việc phát triển
thương hiệu gạo Việt Nam ra thế giới thì nhất thiết phải có bộ phận marketing chuyên nghiệp thực hiện nghiên cứu thị trường và đưa ra các chiến lược marketing, tổ chức kênh phân phối theo từng loại thị trường.
- Công ty có thể phân công cho mỗi nhân viên phụ trách xuất khẩu theo dõi một thị trường riêng biệt cũng như chịu trách nhiệm tìm kiếm, thu thập thông tin liên quan đến tình hình biến động của thị trường đó. Như vậy, phụ trách Phòng Kế hoạch – Kinh doanh sẽ dễ dàng xây dựng các kế hoạch xuất khẩu theo những thông tin mà nhân viên ấy cung cấp.
- Công ty cần xem xét đến việc xây dựng các văn phòng đại diện ở những thị trường quan trọng để tìm kiếm, thu thập thông tin hiệu quả, kịp thời, chính xác nhất. Từ đó có chiến lược thâm nhập cũng như phát triển thị trường một cách hiệu quả hơn.
- Công ty có thể thực hiện việc phát triển thị trường mới thông qua thường xuyên tham dự các hội chợ thương mại trong nước cũng như quốc tế. Doanh nghiệp cũng có thể thông qua các hoạt động ngoại giao của Chính phủ nước ta để phát triển thị trường. Tuy nhiên, điều quan trọng trên hết vẫn nằm ở sự nổ lực tìm kiếm khách hàng của bản thân doanh nghiệp