b. Đối với khách hàng doanh nghiệp
3.3.7. Xây dựng kế hoạch huy động vốn chi tiết theo tháng và kế hoạch chi tiết
theo phòng ban
Trên cơ sở các dữ liệu thu thập, đã phân khúc khách hàng, các phòng định hướng về lựa chọn thị trường mục tiêu từ đó xây dựng một kế hoạch huy động vốn rõ ràng phù hợp với định hướng Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam và thị trường trên địa bàn. Làm tốt công tác này sẽ giúp cho ngân hàng có được định hướng nguồn huy động vốn một cách cụ thể: Mở rộng ở đâu? nơi nào? khách hàng nào và bằng cách
nào?
Căn cứ kế hoạch kinh doanh được giao trong năm giám đốc chi nhánh chỉ đạo triển khai xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết tháng và kế hoạch chi tiết theo phòng ban. Kế hoạch kinh doanh theo tháng và kế hoạch chi tiết theo phòng ban phải đảm bảo theo đúng định hướng hoàn thành kế hoạch kinh doanh trong năm đã được giao.
+ Đối với kế hoạch chi tiết theo tháng: Số kế hoạch là số dự kiến đến thời điểm cuối tháng phù hợp với tình hình thực tế của từng địa bàn phòng tổ nhưng phải đảm bảo số kế hoạch các tháng phải tăng trưởng đều trong năm và kế hoạch tháng 3,6,9,12 phải bằng sốkế hoạch các quíđã được giao.
+ Đối với kế hoạch chi tiết theo phòng ban
Trên cơ sỡ kế hoạch chi tiết theo tháng đối với chi nhánh, căn cứ đặc thù của khách hàng, địa bàn hoạt động của các phòng để giao kế hoạch cho phù hợp, đảm bảo tổng số
90
kế hoạch giao cho các phòng ban không thấp hơn số kế hoạch của NHCTVN giao cho chi nhánh.
Công tác kế hoạch cụ thể, chi tiết, tạo định hướng chi nhánh, phòng ban, cán bộ phấn đấu thực hiện chỉ tiêu kế hoạch huy động vốn đề ra.
Chiến lược kinh doanh phải hướng đến việc hạn chế dần các nguồn tiền gửi định chế tài chính thay thế bằng nguồn tiền gửi doanh nghiệp và dân cư trên địa bàn tạo tính ổn định và hiệu quả hơn.