IV. Kiểm tra chiến lược
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.4.6. Công tác tổ chức tiêu thụ
-Hình thức bán hàng: hiện nay công ty có một ựội ngũ nhân viên kinh doanh chi làm hai nhóm ựó là nhóm kinh doanh sản phẩm máy công nghiệp và nhóm kinh doanh sản phẩm thiết bị, hai nhóm này chuyên giao dịch với khách hàng của mình, trao ựổi thông tin về sản phẩm, tư vấn cho khách hàng về những sản phẩm mà họ cần biết hay giới thiệu, thu hút thêm khách hàng cho công tỵ Công ty sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp nên công ty tiết kiệm ựược các khoản chi phắ như thuê cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chiết khấu cho các ựại lý...từ ựó giúp tăng hiệu quả của hoạt ựộng tiêu thụ khi doanh thu thu ựược lớn hơn nhiều so với bỏ ra một ựồng chi phắ bán hàng. Tuy nhiên sử dụng hình thức này khiến sản phẩm của công ty không có khả năng phân phối rộng rãi trên thị trường.
toán chắnh tại công ty và có xu hướng tăng dần và tỷ trọng trong các năm này cũng tăng dần, thanh toán chuyển khoản tạo thuận lợi cho khách hàng và nhà cung cấp từ ựó giúp khả năng quay vòng vốn nhanh hơn, tạo ựiều kiện thuận lợi cho hoạt ựộng tiêu thụ.
-Dịch vụ kèm theo sau khi bán: công ty có một ựội ngũ vận chuyển sản phẩm cho khách hàng, lắp ựặt sản phẩm khi khách hàng mua máy móc, thiết bị của công tỵ Công ty có dịch vụ bảo hành cho sản phẩm, tư vấn khi khách hàng gặp trục trặc với sản phẩm trong quá trình sử dụng sản phẩm của công tỵ Dịch vụ ựi kèm sau bán hàng ựã giúp công ty giữ chân khách hàng và tạo uy tắn của công ty trên thị trường ngành nàỵ
-Hoạt ựộng xúc tiến thương mại: hiện nay công ty ựang ựầu tư nâng cấp website chắnh thức của công ty, từ ựó các thông tin liên quan ựến sản phẩm và các chắnh sách của công ty ựều ựược công bố rộng rãi tới mọi ựối tượng. cũng qua website, các khách hàng hoặc nhà cung cấp muốn liên kết với công ty có thể gửi yêu cầu trực tiếp nhằm tìm kiếm khách hàng mới và có thể ựặt hàng trực tiếp từ website với công ty giúp giảm chi phắ mua bán. đây là hoạt ựộng hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm rất hiệu quả và ựược sử dụng ngày càng nhiều trong nền kinh tế thị trường hiện naỵ Ngoài ra, công ty cũng sẽ cố gắng tham gia rất nhiều chương trình hội trợ thương mại, triển lãm sản phẩm ựể trưng bày, giới thiệu sản phẩm của công ty ựến với khách hàng khác.
Công tác tổ chức tiêu thụ là yếu tố quan trọng, quyết ựịnh tới sự thành công của công ty và ựem lại doanh thu lớn cho công tỵ