IV. Kiểm tra chiến lược
4.2.1.Phân tắch và dự báo thị trường
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.1.Phân tắch và dự báo thị trường
Nhiều doanh nghiệp phải ựối mặt với vấn ựề lựa chọn những khu vực tốt nhất và việc phân chia có hiệu quả nhất ngân sách marketing vào những khu vực ựó. Do vậy, các doanh nghiệp cần ước lượng ựược tiềm năng thị trường của nhiều khu vực ựịa lý. Trong nghiên cứu này chúng tôi nhận thấy, trong công tác phân tắch thị trường Công ty cổ phần Vạn Xuân sử dụng phương pháp ước lượng thị trường tiềm năng là phương pháp tạo dựng thị trường. Phương pháp tạo dựng thị trường ựòi hỏi phải phát hiện tất cả những khách hàng tiềm năng về một sản phẩm nhất ựịnh trên từng thị trường và ước tắnh khả năng mua hàng của họ. Dựa vào hệ thống ựại lý phân phối máy công nghiệp của Công ty ở trên 3 khu vực thị trường là miền trung, miền nam và tại Hà Nội, công ty thu thập danh sách số lượng các doanh nghiệp khách hàng hiện tại, và những doanh nghiệp hoạt ựộng trong lĩnh vực công nghiệp nhẹ và công nghiệp xây dựng. để từ ựó, ước ựoán doanh số tiêu thụ sản phẩm máy công nghiệp trên 3 thị trường là cơ sở cho quyết ựịnh quản trị Marketing nhập khẩu máy công nghiệp từ các nhà cung ứng Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc.
Sau khi ựã xem xét kết quả từ phương pháp ựánh giá nhu cầu thị trường hiện tại, doanh nghiệp khảo sát những phương pháp ựể dự ựoán nhu cầu tương laị
Trong hầu hết các thị trường, tổng nhu cầu và nhu cầu của từng doanh nghiệp ựều không ổn ựịnh và việc dự ựoán giỏi trở thành yếu tố quyết ựịnh thắng
lợi của doanh nghiệp. Việc dự ựoán kém có thể dẫn ựến tình trạng sản phẩm tồn ựọng quá nhiều, chịu thiệt thòi vì phải giảm giá ựể ựẩy tồn kho, hoặc giảm sút doanh số vì thiếu nguồn cung máy nếu cầu thị trường ựột ngột tăng caọ Nhu cầu càng không ổn ựịnh, việc dự ựoán càng phải cực kỳ chắnh xác và tiến trình dự ựoán càng phải công phu hơn. Công ty Cổ phần Vạn Xuân áp dụng quy trình dự ựoán gồm ba công ựoạn. đầu tiên Công ty dự ựoán nền kinh tế vĩ mô, rồi dựa vào ựó mà dự ựoán cho ngành và rồi tiếp theo là dự ựoán doanh số của doanh nghiệp.
Dự ựoán nền kinh tế vĩ mô ựòi hỏi phải tắnh ựến các yếu tố lạm phát, thất nghiệp, lãi suất, mức tiêu dùng và tiết kiệm của người dân, việc ựầu tư vào doanh nghiệp, các hoạt ựộng của chắnh quyền, qui mô xuất nhập khẩu v.v... Rồi sau ựó doanh nghiệp mới dự ựoán doanh số của mình dựa trên ước ựoán tỷ lệ phần trăm mà nó có thể chiếm trong doanh số của ngành. Một trong nhiều kỹ thuật công ty sử dụng ựể dự ựoán doanh số là ựiều tra ý ựịnh mua của khách hàng, tổng hợp ý kiến của các ựại lý, hoặc tham khảo ý kiến của các nhà chuyên mônẦđể từ ựó, doanh nghiệp lên kế hoạch nhập khẩu và lưu kho các loại máy công nghiệp phục vụ thị trường qua các kỳ kinh doanh.