Với công tác tuyển chọn thành viên kênh phân phối hiện nay, Công ty TNHH NGK Coca Cola Việt Nam cần có các biện pháp tuyển chọn nhà phân phối kỹ càng, chuẩn xác hơn nữa để đem lại hiệu quả hoạt động ổn định, lâu dài cho toàn bộ kênh phân phối. Cụ thể như sau:
- Công ty cần chủ động tìm kiếm các nhà phân phối có hiệu quả. Nguồn thông tin để tìm kiếm các ứng viên tiềm năng là các trang web, phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam, các tạp chí, trang vàng, Hiệp hội thương mại,
Hiệp hội Marketing Việt Nam…
- Tiêu chuẩn lựa chọn: các đối tác khi có mong muốn trở thành nhà phân phối, ngoài đơn xin làm nhà phân phối, giấy phép đăng ký kinh doanh, phải nộp kèm theo phương án kinh doanh và báo cáo tài chính (có xác nhận của đơn vị thuế hoặc kiểm toán). Công ty có thể lựa chọn được những đối tác kinh doanh có kế hoạch cụ thể, kinh nghiệm lâu năm và nguồn lực tài chính ổn định.
- Với mục tiêu bao trùm thị trường, bao phủ chủng loại sản phẩm, mở rộng thị phần trong tương lai, thì công ty cần phải lựa chọn những đối tác có tiềm lực tài chính ổn định; có tổ chức quản lý riêng biệt, có kinh nghiệm; có hệ thống phương tiện giao hàng hiệu quả, tin cậy; có mặt bằng kinh doanh đủ rộng cho việc lưu trữ hàng hóa đầy đủ chủng loại, số lượng…làm đối tác.
- Để có thể tăng độ bao phủ thị trường, công ty cần tăng nhanh số lượng nhà phân phối.Để làm được điều này, công ty cần xem xét lại tiêu chí khả năng tài chính khi tiến hành lựa chọn thành viên kênh. Đối với vùng thị trường có nền kinh tế chung phát triển thấp, công ty nên áp dụng tiêu chí tài chính linh hoạt hơn, cụ thể là giảm bớt tiêu chí tài chính xuống, khiến có những doanh nghiệp mặc dù tài chính không đủ mạnh nhưng các tiêu chí khác đều xứng đáng trở thành nhà phân phối của công ty.
Khi đã lựa chọn được những đối tác phù hợp làm nhà phân phối, công ty sẽ dễ dàng hỗ trợ giúp các nhà phân phối hoạt động hiệu quả hơn, khiến thị phần của công ty được mở rộng như mục tiêu đề ra.