Bảng 4.9: Phƣơng thức thanh toán
Phƣơng thức thanh toán Thƣơng lái NMXX Nông dân
Mua Bán Mua Bán Mua Bán
Trả trƣớc cho ngƣời bán 0 0 0 0 0 0 Trả chậm sau 1 hoặc 2 tuần 0 3 0 2 0 2 Trả tiền mặt 10 13 13 13 0 103 Đặt cọc và tiền mặt 13 8 0 0 0 98
(Nguồn: Số liệu điều tra 2014)
Theo số liệu điều tra trực tiếp 105 nông dân, 15 thƣơng lái và 14 nhà máy xay xát và kết quả thống kê ở bảng 4.9 về phƣơng thức thanh toán thì:
Một trong những phỏng vấn viên đã phỏng vấn và tìm ra đƣợc điểm chung trong cách lựa chọn phƣơng thức thanh toán của các thành viên trong kênh phân phối. Hầu hết đều chọn hình thức “mì ăn liền” tức là trả tiền mặt ngay sau khi thu mua xong lúa gạo. Mặc dù có giới thiệu từ ngƣời môi giới nhƣng do số tiền tƣơng đối cao và yêu câu xoay vòng đồng vốn mà ngƣời bán yêu cầu đƣợc nhận tiền mặt. Đối với nông dân, sau vụ lúa họ phải thanh toán các khoản nợ, chi phí trong suốt vụ nên họ không thể bán thiếu hoặc trả chậm. Để an toàn hơn, ngƣời bán còn yêu cầu đƣợc nhận tiền cọc (trung bình 2 triệu/ha), vì thế 13/15 thƣơng lái có đặt cọc trƣớc. Đối với hoạt động bán, thƣơng lái và NMXX đƣợc phỏng vấn đều có tỉ lệ sắp xỉ nhau khi chọn hình thức trả chậm sau 1 hoặc 2 tuần với 3/15 và 2/13. Cũng không có gì lạ khi đây là 2 đối tƣợng làm ăn lớn, quen biết rộng, một số trƣờng hợp giải quyết khó khăn cho đối tác và duy trì mối quan hệ thân tình bắt buột phải cho nợ lại 1 khoản thời gian ngắn.
Phƣơng thức thanh toán bằng tiền mặt là 1 trong những hình thức đƣợc á dụng phổ biến nhất trong kinh doanh hiện nay, đây là hình thức an toàn và không cần phải làm giấy tờ cũng nhƣ là các thủ tục thế chấp phức tạp.
49