5. Cấu trúc của luận văn
2.1.4.6 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
Về hoạt động tiêu thụ: Sản phẩm của công ty được tiêu thụ hầu hết trên thị trường trong nước như Hà Nội, Khánh Hòa, Hải Phòng, TP. Hồ Chí Minh…Mặt khác, sản phẩm của Công ty còn được tiêu thụ (chiếm khoảng 30%) tại thị trường nước ngoài đa phần là thị trường EU, Singapore, Hồng Kông….
- Đối với thị trường Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh là 2 thị trường được đánh giá là thị trường “màu mỡ” cho công ty bởi vì 2 thị trường này có nhiều công ty chuyên may mặc nên nhu cầu về hàng phụ liệu may là khá lớn, ngoài ra đây là 2 nơi có số dân đông đúc trong cả nước và thu nhập của họ cao, hơn nữa sản phẩm nhu cầu dây khóa kéo cũng như sản phẩm may mặc cao, thị hiếu đa dạng, phong phú nên điều kiện bán hàng trên 2 thị trường này tương đối ổn định. Đối với thị trường Khánh Hòa nếu nhìn một
cách tổng thể thì đây là thị trường mà Công ty có nhiều cơ hội kinh doanh vì Công ty có điều kiện tìm hiểu thị trường, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng.
- Đối với thị trường các tỉnh phía Bắc thì sản lượng tiêu thụ dây khóa kéo dây khóa kéo nhìn chung là ít so với các tỉnh phía Nam bởi vì hầu hết các tỉnh phái Bắc có nhập lậu sản phẩm dây khóa kéo từ Trung Quốc sang. Đây là nguyên nhân làm cho số lượng sản phẩm của Công ty trên thị trường này chiếm số lượng không cao. Một số khách hàng thường xuyên ở thị trường này là: đại lý Thanh Mai, đại lý Tân Dung….
- Đối với thị trường nước ngoài thì Công ty chủ yếu xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu gián tiếp. Sản phẩm xuất ra thị trường nước ngoài yêu cầu về chất lượng đạt tiêu chuẩn cao nhưng sản phẩm của Công ty đạt được tiêu chuẩn của tổ chức OEKO – TEX toàn cầu cấp giấy chứng nhận OEKO – TEX 100 (sản phẩm an toàn sức khỏe theo tiêu chuẩn Châu Âu), đạt chất lượng tiêu chuẩn BS 3084 do INTETEK & SGS kiểm định, người tiêu dùng trong nước bình chọn Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao nên đây là lợi thế của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.6: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012 - 2014
Thị trường
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Giá trị trọng Tỷ Giá trị trọng Tỷ Giá trị trọng Tỷ (Nghìn đồng) (%) (Nghìn đồng) (%) (Nghìn đồng) (%) Nội địa 50.134.528 65,12 57.632.836 70,34 62.710.539 70,13 Xuất khẩu 26.853.384 34,88 24.301.818 29,66 26.709.326 29,87 Tổng cộng 76.987.912 100 81.934.654 100 89.419.865 100
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Nhận xét:
Khâu tiêu thụ là khâu quan trọng của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tùy vào tính chất của từng loại doanh nghiệp mà sản phẩm hàng hóa có thể tự do sản xuất hoặc mua đi bán lại. Kết quả tiêu thụ sản phẩm, thể hiện kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nhìn chung, tình hình tiêu thụ sản phẩm tăng qua các năm.
Đối với thị trường xuất khẩu: Năm 2012 doanh thu tiêu thụ là 76.987.912 (nghìn đồng), trong đó doanh thu trên thị trường xuất khẩu là 26.853.384 (nghìn đồng) chiếm 34,88% tổng doanh thu tiêu thụ. Sang năm 2013, doanh thu tiêu thụ tăng tương đối lên 81.934.654 (nghìn đồng) với doanh thu xuất khẩu là 24.301.818 (nghìn đồng) chiếm 29,66% và tăng mạnh sang năm 2014 là 89.419.865 (nghìn đồng) với doanh thu
xuất khẩu là 26.709.326 (nghìn đồng) chiếm 29,87%. Nhìn chung thì doanh thu xuất khẩu luôn chiếm khoảng 30%, một tỷ lệ tương đối trong cơ cấu doanh thu của công ty. Điều này chứng tỏ thị trường xuất khẩu đối với Công ty không phải là thị trường chính nhưng thị trường này vẫn được quan tâm và có tiềm năng phát triển.
Đối với thị trường trong nước: Năm 2012 doanh thu nội địa là 50.134.528 (nghìn đồng) chiếm 65,12% trong tổng doanh thu, và tăng lên lần lượt là 57.632.836 (nghìn đồng) và 62.710.539 (nghìn đồng) ở năm 2013 và 2014. Doanh thu nội địa chiếm khoảng 70% trong cơ cấu tổng doanh thu.
Thông qua bảng phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty có thể thấy rõ được rằng sản phẩm của công ty chủ yếu tiêu thụ ở thụ trường nội địa.
2.1.5 Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển trong thời gian tới 2.1.5.1 Thuận lợi