82 gì nhiều có công tác thực hiện các chính sách Marketing – mix. Những yếu kém về
khả năng điều tiết và nghiên cứu thị trƣờng, yếu tố về chức năng triển khai mở rộng mạng lƣới; yếu về tuyên truyền quảng bá sản phẩm còn nhiều bở ngỡ. Do chƣa thật sự xem trọng tầm quan trọng của việc quảng bá hình ảnh sản phẩm, nên việc quảng bá sản phẩm, thực hiện chiến lƣợc Marketing – mix còn yếu kém, chƣa đầu tƣ đúng mức. Còn chi phí dành cho hoạt động Marketing, quảng cáo,… còn khiêm tốn.
Chiến lƣợc định hƣớng phát triển, các chính sách Marketing – mix của Công ty còn thiếu soát, việc định hƣớng mở rộng thị trƣờng, tiềm kiếm đối tác chƣa thật sự chú trọng. Thị trƣờng miền Bắc và Bắc Trung Bộ chƣa tổ chức đƣợc các nhà phân phối chính và chƣa có mạng lƣới tiêu thụ. Đó là do lãnh đạo còn lúng túng trong việc tìm ngƣời để tổ chức triển khai ở những địa bàn này.
Các kênh phân phối, nhóm khách hàng chƣa đƣợc quan tâm đúng mức. Các kênh phân phối, nhóm khách hàng là những thành viên độc lập, có thể mạnh, thị trƣờng riêng nhƣng chƣa đƣợc Công ty phân tích tìm hiểu cụ thể. Các biện pháp khuyến khích nhằm ổn định và mở rộng từng kênh phân phối còn nhiều hạn chế nên chƣa thể phát huy hết khả năng tiêu thụ và gặp nhiều khó khăn trong tìm kiếm các thành viên mới tham gia vào quá trình phân phối sản phẩm cho Công ty.
Công ty kinh doanh theo lối mòn truyền thống, phù thuộc quá nhiều vào các khách hàng lớn, hệ thống phân phối cho từng loại khách hàng còn nhiều bất cập. Yêu cầu, đòi hỏi của khách hàng về chất lƣợng và giá cả ngày càng cao trong khi chất lƣợng, năng lực sản xuất chƣa đáp ứng kịp thời.