a) Lý do chọn giải pháp
Giá cả là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của sản phẩm Công ty. Ngoài ra, giá cả vẫn là một yếu tố quyết định đến việc chọn lựa mua hàng của ngƣời tiêu dùng. Đối với những mặt hàng tiêu dùng thiết yếu nhƣ hàng đƣờng thì giá cả lại càng có vai trò, ý nghĩa trong việc kinh doanh và phát triển thị phần. Khách hàng, đặc biệt là những khách hàng thƣơng mại, hay công nghiệp sẽ quay lƣng lại với Công ty nếu mức giá không đủ hấp dẫn, vì nó ảnh hƣởng trực tiếp và mạnh mẽ đến lợi nhuận của họ. Nhƣ vậy, giá cả vẫn là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của Công ty và khả năng sinh lời của nó. Tại Công ty Cổ Phần Đƣờng Ninh Hòa thì việc định giá vẫn còn gặp nhiều khó khăn, lúng túng. Để cạnh tranh trên thị trƣờng ngày càng trở nên khốc liệt này đòi hỏi Công ty cần
98 phải có một chính sách giá cả hợp lý, phù hợp với tình hình hiện tại trên thị trƣờng
và đảm bảo cho sự phát triển vững bền của Công ty. b) Nội dung giải pháp
Mục tiêu định giá cho sản phẩm đƣờng Ninh Hòa:
- Mục tiêu số một là không ngừng tăng lợi nhuận bởi vì sản phẩm đƣờng của Công ty đã qua giai đoạn xâm nhập thị trƣờng và ở giai đoạn tăng trƣởng. - Không ngừng mở rộng thị trƣờng: điều này có ý nghĩa rất lớn. Mở rộng thị
trƣờng đồng nghĩa với việc tăng khối lƣợng tiêu thụ do đó giảm đƣợc chi phí sản xuất trên một đơn vị sản phẩm. Đồng thời mở rộng thị trƣờng còn tạo sức cạnh tranh và nâng cao vị thế của Công ty trên thị trƣờng.
Không chỉ dừng lại ở khâu cải tiến chất lƣợng sản phẩm để phù hợp với thị hiếu ngƣời tiêu dùng mà còn phải có một giá cả hợp lý. Giá cả ấy vừa đảm bảo bù đắp chi phí sản xuất lại vừa có thể khuyến khích ngƣời tiêu dùng sản phẩm.Mặt khác, mặt hàng đƣờng là mặt hàng tiêu dùng phổ biến nên có rất nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành. Vì vậy, Công ty cần đƣa ra mức giá phù hợp nhất. Ngoài việc áp dụng chính sách giá cả mềm mỏng linh hoạt theo xu hƣớng diễn biến trên thị trƣờng, Công ty nên thƣờng xuyên đánh giá lại những chi phí trong giá thành phẩm, xây dựng cơ cấu chi phí, … qua đó xem xét khoản chi nào hợp lý, khoản nào có thể tiết kiệm để có thể hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình. Các biện pháp giảm giá thành sản phẩm: xem xét, thực hành tiết kiệm trong quá trình sản xuất kinh doanh. Thƣờng xuyên tổ chức kiểm tra, đánh giá, cắt giảm các khoản chí phí không cần thiết, gây lãng phí, thất thoát cho Công ty.
Khi định giá sản phẩm Công ty nên căn cứ vào ba yếu tố sau:
Căn cứ vào giá thành sản phẩm.: là tập hợp tất cả các chi phí để tạo nên sản phẩm, nhƣ: chi phí sản xuất, điều hành, chi phí Marketing và các chi phí khác. Căn cứ vào giá thị trƣờng: trong thị trƣờng giá cả bị chi phối bởi nhiều yếu tố khác nhau và hình thành nên nhiều mức giá ở trong trạng thái cân bằng nhất rồi vận động tùy theo biến số tác động, từ đó tạo ra mức giá cao hay thấp. Là
99 nhà kinh doanh cần phải biết đƣợc quy luật biến đổi và xu thế phát triển của
giá cả trong quá khứ, hiện tại và cả tƣơng lai. Việc định giá cần phải linh hoạt, phù hợp với mục tiêu đề ra, và đảm bảo mức lợi nhuận cần thiết cho mục tiêu phát triển.
Căn cứ vào chất lƣợng sản phẩm và yếu tố cạnh tranh: hiện nay, mặt hàng đƣờng có rất nhiều thƣơng hiệu, cạnh tranh về giá và chất lƣợng sản phẩm. Để tồn tại và phát triển, Công ty cần phải nghiên cứu thƣơng hiệu mình đang nằm ở vị trí nào trong tâm trí ngƣời tiêu dùng, sản phẩm mình tốt nhƣ thế nào so với các đối thủ cạnh tranh để mà đề ra đƣợc một mức giá hợp lý. Bên cạnh đó, Công ty cần xây dựng các mức giá khác nhau cho từng đối tƣợng khách hàng. Đối với khách hàng lâu năm, mua số lƣợng lớn, thanh toán nhanh chóng thì cho mức giá mềm mỏng để khuyến khích họ làm ăn lâu dài với Công ty nhƣng phải làm sao đảm bảo lợi nhuận của họ vừa đảm bảo giá tới ngƣời tiêu dùng cuối cùng vẫn hợp lý. Ngoài những ý trên, Công ty cần tạo điều kiện thanh toán ƣu đãi đối với các đại lý nhƣ cho phép các khách hàng, đại lý trả chậm. Công ty cho các đại lý, cửa hàng, khách hàng bán buôn hƣởng chiết khấu bán hàng, nếu họ tiêu thụ đƣợc nhiều sản phẩm của Công ty thì sẽ đƣợc thƣởng. Điều này sẽ kích thích các đại lý, cửa hàng tiêu thụ sản phẩm một cách mạnh mẽ.
c) Hiệu quả mà giải pháp kỳ vọng mang lại
Với việc hoàn thiện chính sách giá cả kỳ vọng giúp cho công tác định giá bán sản phẩm của Công ty sẽ có cơ sở chuẩn xác hơn, nhạy bén so với thị trƣờng. Nâng cao đƣợc khả năng cạnh tranh, chiếm đƣợc thị phần tốt hơn so với các đối thủ trong khu vực.
Dễ dàng trong công tác tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới và phát triển sản phẩm ở những thị trƣờng muốn hƣớng đến.