Hầu hết tất cả cỏc doanh nghiệp đang kinh doanh BĐS tại Hà Tĩnh đều cú nguồn gốc từ cỏc cụng ty xõy dựng tại cỏc thành phố lớn như : Hà Nội và Tphố Hồ Chớ Minh đầu tư vào một thị trường mới như Hà Tĩnh cỏc cụng ty, tổng cụng ty, tập đoàn nhà nước bước đầu chưa cú định vị rừ ràng về khỏch hàng mục tiờu, mà chủ yếu lập dự ỏn và xin đất tuỳ theo mức độ quan hệ với chớnh quyền thành phố và đặt giỏ bỏn tựy theo mức giỏ chuyển quyền sử dụng đất do Thành phố phờ duyệt. Tuy nhiờn, sau khi tham gia vào thị trường Hà Tĩnh cỏc cụng ty, tổng cụng ty, Tập đoàn nhà nước đó dần định hướng được nhúm khỏch hàng mục tiờu và xỏc định được thương hiệu của mỡnh trờn cỏc nhúm khỏch hàng mục tiờu đú.
Như trờn đó phõn tớch, thị trường BĐS được chia thành 4 phõn đoạn: i) Phõn đoạn cao cấp
ii) Phõn đoạn trung cao, iii) Phõn đoạn trung bỡnh iv) phõn đoạn thấp
• Phõn đoạn cao cấp
cho những người cú thu nhập cao trong xó hội. Đặc điểm nổi bật của dự ỏn trong phõn đoạn này là được đầu tư chủ yếu bởi cỏc chủ đầu tư lớn như liờn danh Đụng Dương - Thăng Long - Mekong dự ỏn này cú thiết kế, giỏm sỏt ,bỏn nhà và quản lý tũa nhà sau khi bỏn đều được thực hiện một cỏch chuyờn nghiệp. do Cụng ty tư vấn ngước ngoài lập quy hoạch là Cụng ty NKB ARCHI (Cộng hũa Phỏp) đú là dự ỏn Khu đụ thị mới Xuõn An – Nghi Xuõn – Hà Tĩnh. Khu đụ thị này cú diện tớch 119 ha.
* Phõn đoạn thị trường bậc trung cao và phõn đoạn thị trường trung bỡnh
Phõn đoạn trung cao và phõn đoạn thị trường trung bỡnh chủ yếu được Tập đoàn phỏt triển nhà và Đụ thị HUD tham gia. Hầu hết cỏc hoạt động đều được thực hiện trong nội bộ Tập đoàn. Nổi bật là khu dõn cư đụ thị tại khu đụ thị Bắc thành phố vừa được khởi cụng 2/10/2011 với khu đụ thị thiết kế đồng bộ hiện đại với 4 khối chung cư 12 tầng với tổng mức đầu tư khoảng 1.500 tỷ đồng (trong đú tiền sử dụng đất gần 214 tỷ đồng), dự ỏn sẽ xõy dựng 153.000m2 sàn nhà ở, đỏp ứng chỗ ở cho khoảng 2.200 người.
Cỏc dự ỏn này hiện tại đang ở cú giỏ giao dịch căn hộ ở mức 12- 15 triệu đồng/m2.
• Nhúm cỏc dự ỏn trong phõn khỳc thị trường dành cho người thu nhập thấp và nhà ở chớnh sỏch
Hiện tại ở Hà Tĩnh Phõn đoạn nhà chớnh sỏch và cho người thu nhập thấp cú ớt cụng ty tham gia do hiện tại đầu tư vào mảng này mang lại hiệu quả khụng cao.Trong tương lai chớnh quyền địa phương sẽ phải vào cuộc với cỏc chớnh sỏch phự hợp để thỳc đẩy cỏc thành phần kinh tế tham gia vào phõn khỳc thị trường này.
Cỏc thụng tin về cỏc dự ỏn điển hỡnh trong phõn đoạn thị trường BĐS tại Hà Tĩnh được thể hiện ở bảng sau (trang sau).