6. Kết cấu của luận văn:
4.3.4. Giải pháp về phân phối
Việt Nam đang trong quá trình hội nhập, mở cửa thị trƣờng là điều tất yếu Việt Nam phải chấp nhận. Truyền hình trả tiền của VTVcab trực thuộc Đài THVN
110
nên tại thời điểm trƣớc đây và hiện tại đang có nhiều lợi thế và ƣu tiên. Tuy nhiên trong thời buổi kinh tế thị trƣờng hiện tại và tƣơng lai. VTVcab đã, đang và sẽ gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ các đơn vị cung cấp dịch vụ trả tiền trong nƣớc cũng nhƣ các đối thủ nƣớc ngoài. Vì vậy, xây một chiến lƣợc phân phối dịch vụ là một vấn đề cần thiết và cần đƣợc chuẩn bị ngay từ bây giờ.
Nhìn chung với ngành dịch vụ truyền hình trả tiền, cách bố trí kênh phân phối của VTVcab hiện tại khá hợp lý và phù hợp với thị trƣờng. Tuy nhiên cần lƣu ý thêm một số vấn đề nhƣ:.
+ Kênh bán hàng trực tiếp: Ngoài việc triển khai các loại hình bán hàng trực tiếp nhƣ đã nêu trong phần hiện trạng. VTVcab cần mở rộng dƣới dạng hợp tác bán kèm sản phẩm dịch vụ cùng các trung tâm điện máy nhƣ Pico, Trần Anh, Media Mart…; các siêu thị nhƣ BigC; các hãng điện tử nhƣ Sam Sung, Nokia,…
+ Tập trung phát triển mạnh mô hình bán hàng qua hình thức thẻ cào trả trƣớc và trả sau theo thời hạn tƣơng ứng với từng mệnh giá tiền; Mục đích để tạo nên sự tiện lợi cho khách hàng trong quá trình thanh toán và sử dụng dịch vụ.
+ Tập trung để đấy mạnh bán hàng sử dụng thƣơng mại điện tử. Thanh toán và kích hoạt thẻ qua website.
+ VTVcab cần mở rộng các showroom tại các thành phố lớn, đặc biệt là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh.
Xây dựng, thành lập riêng đơn vị bán hàng, hỗ trợ online để đẩy mạnh công tác bán hàng cũng nhƣ PR cho Thƣơng hiệu của VTVcab.
Mở rộng thêm các điểm giao dịch tại các chi nhánh và các đơn vị nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng, tƣ vấn khách hàng tốt hơn.