6. Kết cấu của luận văn:
3.3.3.2.Thực trạng về giá
Không nằm ngoài quy luật vận động và phát triển của các sản phẩm trong hoạt động của nền kinh tế thị trƣờng, hoạt động kinh doanh dịch vụ truyền hình trả tiền cũng vận hành theo quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, và chịu tác động của nhiều yếu tố bên trong và bên ngoài đơn vị.
Tổng công ty Truyền hình Cáp Việt Nam luôn coi trọng lƣợc giá là chiến lƣợc quan trọng bên cạnh các chiến lƣợc khác trong chiến lƣợc Marketing Mix.
68
Trong quá trình xây dựng chính sách giá cho các dịch vụ, VTVcab đã căn cứ vào rất nhiều các yếu tố nhƣ: Giá đầu vào, mức thu nhập của nhân dân tại từng vùng miền, giá cƣớc các đối thủ canh tranh… Để có đƣợc một bảng giá hợp lý, cạnh tranh và phù hợp với nhu cầu sử dụng của ngƣời dân và đem lại lợi nhuận cho tổng công ty.
Khi tham gia sử dụng dịch vụ truyền hình trả tiền của VTVcab khách hàng phải chi trả hai khoản phí đó là:
+ Chi phí trả một lần ban đầu: Đó là khoản chi phí ban đầu khi khách hàng tham gia sử dụng dịch vụ. Khoản phí này có thể đƣợc khuyến mại trong từng thời điểm để kích cầu và tăng số lƣợng thuê bao.
+ Chi phí thuê bao trả hàng tháng hoặc định kỳ: Tất cả các dịch vụ của VTVcab đều thu phí thuê bao dịch vụ của ngƣời khách hàng, tuỳ theo dịch vụ và đối tƣợng khách hàng mà phí thuê bao đƣợc áp dụng cụ thể và khách hàng có thể trả theo tháng, quý hoặc năm.
Chính sách giá tại các địa bàn khác nhau VTVcab áp dụng chính sách giá lắp đặt hòa mạng và phí thuê bao là khác nhau, và tại từng thời điểm khác nhau cũng khác nhau, hƣớng tới giá dịch vụ phản ánh đúng giá trị thực của sản phẩm nhằm phát triển tốt nhất số lƣợng thuê bao tại từng địa bàn phù hợp với điều kiện kinh tế xã hội từng vùng.
* Dịch vụ truyền hình cáp Analog
Trong giai đoạn trƣớc tháng 9 năm 2012, Tổng công ty Truyền hình Cáp Việt Nam (Tiền tiền thân là Trung tâm Kỹ thuật Cáp – Đài THVN) cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền với giá cho dịch vụ truyền hình cáp Analog là 88.000 đồng /tháng cho tivi thứ nhất. Ti vi thứ 2 và ti vi thứ 3 là 25.000 đồng / tháng và áp dung trên toàn quốc. (Nguồn: Trung tâm Kỹ thuật Cáp – Đài THVN)
Giai đoạn tháng 9 /2012 đến 2014, nhìn chung chiến lƣợc giá đã bắt đầu đƣợc cải tiến để phù hợp với nhu cầu phát triển chung của thị trƣờng. Tổng công ty Truyền hình Cáp Việt Nam không chỉ dựa vào những cơ sở về chi phí, thị trƣờng, nhu cầu để định giá mà VTVcab còn nhằm mục tiêu cao hơn đó là ổn định giá cả thị trƣờng, bảo vệ ngƣời xem truyền hình, bảo vệ vị thế là một đơn vị hàng đầu trong
69
chính chiến lƣợc giá của mình. Thêm vào nữa, căn cứ theo mức độ thu nhập tại từng vùng miền, VTVcab đã đƣa ra mức giá khá đa dạng và phù hợp với nhu cầu thu nhập của ngƣời dân tại từng khu vực, cụ thể:
Bảng 3.3. Bảng tổng hợp giá THC của VTVcab
(Đơn vị: nghìn đồng) STT TRUYỀN HÌNH CÁP KHU VỰC SỐ KÊNH PHÍ LẮP ĐẶT PHÍ THUÊ BAO TV1 TV2 TV3 TV1 TV2 TV3 1. Hà Nội 68 110 MP MP 110 MP MP 2. Hải Phòng 70 110 MP MP 88 MP MP 3. Hải Dƣơng 71 110 MP MP 55 MP MP 4. Lạng Sơn 70 110 MP MP 88 MP MP 5. Thái Bình 70 110 MP MP 88 MP MP 6. Hà Nam 70 110 MP MP 88 MP MP 7. Nam Định 70 110 MP MP 94 MP MP 8. Ninh Bình 70 110 MP MP 88 MP MP 9. Nghệ An 62 110 MP MP 77 22 22 10. Hòa Bình 70 110 MP MP 77 MP MP 11. Huế 67 150 MP MP 88 MP MP 12. Quảng Nam 67 MP MP MP 66 22 22 13. Đã Nẵng 70 MP MP MP 66 22 22 14. Quảng Ngãi 70 MP MP MP 66 22 22 15. Phú Yên 70 MP MP MP 66 22 22 16. NT- Khánh Hòa 68 220 MP MP 88 MP MP 17. Lâm Đồng 70 MP MP MP 66 22 22 18. Kon Tum 70 MP MP MP 66 22 22 19. Gia Lai 70 MP MP MP 66 22 22
70 20. Đắc Lắc 70 MP MP MP 66 22 22 21. Bình Định 70 MP MP MP 66 22 22 22. Cần Thơ 73 MP MP MP 50 11 11 23. Cà Mau 70 88 MP MP 66 11 11 24. Long An 78 MP MP MP 66 11 11 25. Kiên Giang 70 88 MP MP 66 11 11 26. Bạc Liêu 71 88 MP MP 65 MP MP 27. Đồng Tháp 72 110 MP MP 55 MP MP 28. Trà Vinh 72 50 MP MP 55 15 15 29. Sóc Trăng 72 110 MP MP 88 MP MP 30. Hồ Chí Minh 70 110 MP MP 110 MP MP 31. Vũng Tàu 68 110 MP MP 88 MP MP 32. Bình Dƣơng 70 110 MP MP 110 MP MP 33. An Giang 71 110 MP MP 66 MP MP 34. Tiền Giang 78 110 MP MP 88 22 22 35. Q.Ninh (VCTV) 70 110 MP MP 88 22 22 36. Thái Nguyên 70 110 MP MP 99 MP MP 37. Phú Thọ 70 110 MP MP 88 15 15
(Nguồn: Trung tâm DVKH – VTVcab)
* Dịch vụ truyền hình độ phân giải cao HD.
Để khuyến khích ngƣời dân sử dụng truyền hình số nhiều hơn trong kế hoạch số hóa đến giai đoạn 2015 của VTVcab. VTVcab tiến hành nhập toàn bộ thiết bị đầu thu và các phụ kiện khác phục vụ nhu cầu khách hàng với mức giá ƣu đãi để đảm bảo lợi ích cho khách hàng.
VTVcab xây dựng bảng giá thiết bị và thuê bao cho dịch vụ truyền hình số HD áp dụng cho toàn quốc với chung một chính sách giá nhƣ nhau. Cụ thể.
71
Bảng 3.4. Bảng giá thiết bị đầu thu HD
Thiết bị Đơn vị
tính
Giá bán (bao gồm 10% VAT) Bộ thiết bị đầu số HD
Bộ thiết bị số HD bao gồm: 01 Settopbox HD, 01 dây HDMI, 01 dây AV, 01 điều khiển, 01 Bộ nguồn nếu có và 01 thẻ Smartcard (Bảng giá trên áp dụng cho khách hàng lắp đặt mới dịch vụ số và đồng thời mua, kích hoạt sử dụng Gói Kênh HD có tổng số thời gian từ 6 tháng trở lên hoặc khách hàng lắp đặt dịch vụ số và đồng thời mua, kích hoạt sử dụng Gói kênh K+ có tổng thời gian từ 3 tháng trở lên
Bộ 1.100.000 Vnđ
(Nguồn: Ban CL & PTKD – VTVcab)
Bảng 3.5. Bảng giá bán lẻ thiết bị đầu thu số HD
Thiết bị Đơn vị
tính (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Giá bán (bao gồm 10% VAT)
Đầu thu HD Cái 920.000 Vnđ
Thẻ Smartcard (SMC) Cái 180.000 Vnđ
Điều khiển Cái 66.000 Vnđ
Bộ nguồn Cái 99.000 Vnđ
Dây HDMI Cái 231.000 Vnđ
Đầu thu HD bao gồm: 01 Settopbox HD, 01 dây HDMI, 01 dây AV, 01 điều khiển, 01 Bộ nguồn nếu có.
(Bảng giá trên áp dụng cho khách hàng đăng ký lắp đặt mới dịch vụ truyền hình số và đồng thời mua, kích hoạt sử dụng gói kênh HD có tổng thời gian ít hơn 6 tháng)
72
Bảng 3.6. Bảng giá thuê bao sử dụng dịch vụ HD
STTGói dịch vụ Đơn giá Ghi chú
1 Gói dịch vụ HD (gồm gói kênh SD và HD) 50.000/ thuê bao/ tháng
Thẻ cào mệnh giá 03 tháng, 6 tháng, 12 tháng 2 Gói dịch vụ K+ (gồm 4 kênh trong đó 3 kênh tín
hiệu HD là K+1, K+NS và K+PM và K+PC) 150.000/ thuê bao/ tháng Thẻ cào mệnh giá 03 tháng, 06 tháng, 12 tháng 3 Phí lắp đặt dịch vụ ban đầu 100.000/thuê
bao
(Nguồn: Ban CL & PTKD – VTVcab)
* Dịch vụ Internet.
Internet là dịch vụ giá trị gia tăng trên mạng truyền hình cáp. Với thƣơng hiệu mới là VTVnet. Tuy lĩnh vực cung cấp internet trên nền tảng cơ sở hạ tầng truyền hình cáp là một lĩnh vực khá mới mẻ với VTVcab. Nhƣng Internet lại là dịch vụ đã khá phổ biến và thị trƣờng internet cũng đã bão hòa. Nhận thức đƣợc vấn đề nêu trên, VTVcab đã xây dựng chiến dịch giá rẻ đối với các dịch vụ internet và thị trƣờng chủ yếu là ngƣời dân đang sử dụng dịch vụ truyền hình cáp. Và giá gói cƣớc đƣợc áp dụng chung một mức với cho các khách hàng trên toàn quốc.
VTVcab đang cung cấp 4 gói dịch vụ:
Bảng 3.7. Bảng giá thuê bao sử dụng dịch vụ internet
Hạng Mục Đơn vị HOME 1 HOME 2 HOME 3 HOME 4
Tốcđộ Down/Upload Mbps/Kbps 3Mbps/640 Kbps 5 Mbps/768 Kbps 7Mbps/1024 Kbps 10Mbps/1536 Kbps Phí hòa mạng VNĐ/lần 300.000 Modem VNĐ/thiết bị 600.000
Router wifi 2 cổng VNĐ/thiết bị 300.000
Cƣớc tháng VNĐ/tháng 150.000 210.000 250.000 330.000
73