Công ty xuất khẩu các mặt hàng gạo khác nhau tùy thuộc vào thị hiếu và nhu cầu của từng thị trường sẽ yêu cầu về chất lượng gạo khác nhau. Hiện nay, số lượng tiêu thụ gạo có phẩm cấp cao ngày càng nhiều nên Công ty chủ yếu xuất khẩu các mặt hàng gạo như sau: gạo 5% tấm, gạo 15% tấm và gạo 25% tấm. Gạo 20% tấm chiếm tỷ trọng thấp và không ổn định nên chỉ làm rõ tình hình xuất khẩu ba mặt hàng gạo chủ lực trên để thấy được sự biến động trong nhu cầu tiêu dùng của khách hàng mua sản phẩm của Công ty.
Bảng 4.6Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng của Công ty Mekonimex/Ns giai đoạn 2010 đến 6 tháng năm 2013
Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty Mekonimex/Ns, từ 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013
MẶT HÀNG NĂM 2010 NĂM 2011 NĂM 2012 6T/2012 6T/2013 CHÊNH LỆCH 2011/2010 CHÊNH LỆCH 2012/2011 CHÊNH LỆCH 6T2013/6T2012 +/- % +/- % +/- % 1/Sản lượng (tấn) 11.889,91 21.877,15 39.545,55 10.606,20 9.087,90 9.987,24 84,00 17.668,40 80,76 -1.518,30 -14,32 Gạo 5% tấm 2.100,00 6.375,50 8.702,00 4.215,70 1.767,90 4.275,50 203,60 2.326,50 36,49 -2.447,80 -58,06 Gạo 15% tấm 8.789,10 15.501,65 25.918,00 6.390,50 7.320,00 6.712,55 76,37 10.416,35 67,20 929,50 14,55 Gạo 20% tấm - - 1.700,00 - - - - Gạo 25% tấm 1.000,81 - 3.149,80 - - - - 2/Kim ngạch (nghìn USD) 5.528,88 10.663,55 17.230,84 4.982,50 3.540,25 5.134,67 92,87 6.567,29 61,59 -1.442,25 -28,95 Gạo 5% tấm 973,80 3.114,98 4.101,00 2.011,61 693,13 2.141,18 219,88 986,02 31,65 -1.318,48 -65,54 Gạo 15% tấm 4.206,65 7.548,57 11.124,00 2.970,89 2.847,12 3.341,92 79,44 3.575,43 47,37 -123,77 -4,17 Gạo 20% tấm - - 692,50 - - - - Gạo 25% tấm 348,43 - 1.266,24 - - - -
17,61 76,09 6,30 29,21 70,79 0 23,80 64,56 11,64 19,58 80,42 0 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2010 2011 2012 6T/2013 Năm Gạo 5% tấm Gạo 15% tấm Khác
Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty Mekonimex/Ns, từ 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013
Hình 4.5 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng của Công ty Mekonimex/Ns giai đoạn 2010 –6 tháng đầu năm 2013
Mặt hàng gạo 5% tấm có chất lượng và giá thành tương đối là khá cao so với các mặt hàng còn lại do thành phần phần trăm phụ phẩm ít. Các quốc gia có thu nhập bình quân đầu người từ trung bình cao trở lên như: Hong Kong, Malaysia, Indonesia,... là những thị trường nhập khẩu chủ yếu loại gạo này của Công ty. Trong ba mặt hàng gạo chủ lực thì gạo 15% tấm chiếm tỷ trọng cao nhất 76,09% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, đạt sản lượng cao nhất là 8.789,1 tấn gạo, thu về 4.206,65 nghìn USD trong năm 2010 cho Công ty. Trong khi đó, gạo 5% tấm và gạo 25% tấm chỉ chiếm một tỷ lệ vừa và nhỏ, cụ thể là 17,61% và 6,3%. Sản lượng gạo 5% tấm chỉ đạt 2.100 tấn và kim ngạch đạt 873,8 nghìn USD; còn gạo 25% tấm xuất khẩu trong năm này ít hơn gần phân nửa so với gạo 5% tấm chỉ đạt 1.000,81 tấn gạo nhưng do chất lượng gạo quyết định đến giá thành nên kim ngạch thấp hơn nhiều và chỉ đạt 348,43 nghìn USD về doanh thu. Đến năm 2011, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của gạo 15% tấm tiếp tục được gia tăng nhanh chóng, nhưng do gạo 5% tấm trong năm này tăng với tốc độ khá cao dù về giá trị vẫn thấp hơn so với gạo 15% tấm nên đã làm giảm nhẹ tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của gạo 15% tấm xuống còn 70,79% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Gạo 15% tấm được xuất khẩu ra nước ngoài với sản lượng là 15.501,65 tấn, tăng 76,37% so với năm 2010 và doanh thu của loại gạo
này đạt 7.548,57 nghìn USD, tăng 79,44% so với năm trước.Xét về mặt hàng gạo 5% tấm thì trong năm này có mức độ tăng trưởng vượt bậc và đạt tốc độ tăng cao nhất so với cácmặt hàng gạo khác qua các năm với mức độ tăng về sản lượng là 203,6% và về kim ngạch là 219,88% so với năm 2010. Tỷ lệ tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu nhiều hơn tỷ lệ tăng trưởng của sản lượng là một điều thuận lợi cho Công ty vì giá cả mặt hàng cao cấp gạo 5% tấm đã được tăng lên. Trong năm 2012, Công ty xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài với các mặt hàng gạo đa dạng. Nhìn chung thì lượng xuất khẩu đều tăng hơn so với năm trước. Gạo 5% tấm đạt 8.702 tấn với kim ngạch là 4.101 nghìn USD, tăng 31,65% so với kim ngạch xuất khẩu của năm 2011. Gạo 15% tấm phát triển với tốc độ tương đối nhưng vẫn cao hơn so với gạo 5% tấm, sản lượng đạt 25.918 tấn gạo đem về cho Công ty 11.124 nghìn USD, tăng 67,2% về sản lượng và 47,37% về kim ngạchso với năm 2011. Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng gạo này chiếm tỷ trọng cao nhất với con số là 64,56%. Sở dĩ có sự sụt giảm này là do trong năm 2012 gạo 20% tấm được xuất khẩu với một tỷ lệ nhỏ đem về nguồn thu là 692,5% cho Công ty, đồng thời sản lượng gạo 25% tấm xuất khẩu đạt gấp khoảng 3 lần so với năm 2010nên kim ngạch đạt được là 1.266,24 nghìn USD.Trong 6 tháng đầu năm 2013, Công ty xuất khẩu ra thị trường nước ngoài được 1.767,9 tấn gạo 5% tấm, giảm 58,6% và 7.320 tấn gạo 15% tấm, tăng 14,55% so với 6 tháng đầu năm 2012. Do lượng gạo 5% tấm giảm nhiều nên kim ngạch chuyển biến theo chiều hướng giảm xuống chỉ còn 3.540,25 nghìn USD cho cả hai mặt hàng này. Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu gạo 5% tấm tăng liên tục trong những năm qua là do sở thích tiêu dùng của khách hàng thay đổi, chuyển sang mua gạo có chất lượng ngày càng cao. Gạo 5% tấm bao gồm gạo nguyên hạt nhiều, lượng tấm lẫn trong gạo ít hơn so với các loại gạo khác, chất lượng khá tốt nên được khách hàng có thu nhập cao tiêu dùng nhiều hơn. Đây làmột ưu thế của Công ty, dựa vào nhu cầu đó để phát triển mặt hàng này hơn nữa và có thể gia tăng giá trị vì giá bán của sản phẩm này khá cao hơn những mặt hàng khác. Đối với mặt hàng gạo 15% tấm và gạo 25% tấm thì chất lượng gạo thấp hơn gạo 5% tấm. Gạo 15% tấm luôn giữ tỷ trọng cao nhất và khoảng cách chênh lệch so với các loại gạo khác tương đối xa. Mặc dù xét về giá trị thì mặt hàng này vẫn tăng nhưng tính theo mức độ tăng trưởng thì đang có xu hướng giảm dần do Philippines và Indonesia đang tiến hành chính sách từ túc lương thực dẫn đến cắt giảm lượng gạo nhập khẩu.
Tính cạnh tranh của các mặt hàng gạo vẫn còn chịu nhiều ảnh hưởng bởi các đối thủ cạnh tranh khác. Đối với phân khúc giá thấp thì lợi nhuận đem về cho Công ty chưa cao mặc dù sản lượng xuất khẩu lớn nhưng doanh thu còn bị yếu tố
giá cả quyết định. Do đó, để phát huy hơn nữa tiềm lực của Công ty cần sự nỗ lực hết mình và đặc biệt là chú trọng, hướng đến phân khúc thị trường gạo cấp cao nhiều hơn nữa.