II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu than của Tập đoàn công nghiệp than – khoáng
1. Các nhân tố ảnh hƣởng tới hoạt động xuất khẩu than
1.1.3. Sản phẩm của doanh nghiệp
Đây là nhân tố mang ý nghĩa quyết định. Chỉ có những sản phẩm có chất lượng và giá cả hợp lý, thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng mới được thị trường chấp nhận và có cơ hội phát triển.
Theo quan điểm của Tổ chức tiêu chuẩn quốc tế (ISO – International Standard Organization) thì Chất lượng là tổng thể các chỉ tiêu, những đặc
trưng của nó thể hiện sự thỏa mãn nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng nhất định, phù hợp với công dụng của sản phẩm mà người tiêu dùng mong muốn. Mỗi sản phẩm xuất khẩu luôn phải cạnh tranh với sản phẩm cùng loại của quốc gia khác trên thị trường quốc tế. Vì vậy, muốn thâm nhập và mở rộng, chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu đòi hỏi sản phẩm của doanh nghiệp phải đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng mà trước hết là yêu cầu về chất lượng. Đối với mặt hàng than, các tiêu chuẩn chất lượng chủ yếu bao gồm: độ ẩm, độ tro, chất bốc, hàm lượng lưu huỳnh, nhiệt năng, Cacbon cố định và cỡ hạt. TKV đã và đang đáp ứng được những tiêu chuẩn chất lượng kể trên theo yêu cầu của khách hàng.
Giá cả cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới xuất khẩu. Trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp thường sử dụng giá cả như một vũ khí cạnh tranh trên thị trường. Khi một doanh nghiệp muốn xâm nhập và giữ vững thị trường xuất khẩu của mình thì cần phải có chính sách giá cả linh hoạt và hợp lý với sự biến động giá cả trên thị trường. Giá than xuất khẩu than của TKV hiện nay có xu hướng tăng và cao hơn nhiều so với giá than trong nước nhưng vẫn thấp hơn giá than của thế giới. Điều này là do than Việt Nam có những lợi thế so sánh trong việc xuất khẩu mặt hàng này như đã đề cập ở chương I.