triển khai kế hoạch bán hàng

(TIỂU LUẬN) bán hàng  quản trị bán hàng đề tài PHÂN TÍCH và TRIỂN KHAI kế HOẠCH bán HÀNG của PNJ

(TIỂU LUẬN) bán hàng quản trị bán hàng đề tài PHÂN TÍCH và TRIỂN KHAI kế HOẠCH bán HÀNG của PNJ

... dung I Khái qt chung PNJ II Tổng quan bán hàng QT bán hàng doanh nghiệp III Phân tích thành phần tác động đến bán hàng QT bán hàng IV Phát triển kế hoạch bán hàng 04 I Khái quát chung PNJ 05 1.1 ... Phát triển kế hoạch bán hàng 21 4.1 Mục tiêu bán hàng PNJ  Mục tiêu bán hàng thời điểm tại: Tiếp cận khách hàng đa dạng theo phân khúc Chiến lược quảng cáo Tận dụng công nghệ đế tiếp cận khách hàng ... QUẢN TRỊ KINH DOANH Bán hàng & Quản trị bán hàng GVHD: ThS.Đồn Hồng Qn Lớp HP: 212_DQT0421_01 Nhóm: KPI ON TOP 01 Tên đề tài PHÂN TÍCH VÀ TRIỂN KHAI HOẠCH BÁN HÀNG CỦA PNJ 02 KẾ Thành viên nhóm

Ngày tải lên: 01/12/2022, 09:37

37 316 0
XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH BÁN HÀNG ONLINE CHO CỬA HÀNG MINITREE

XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH BÁN HÀNG ONLINE CHO CỬA HÀNG MINITREE

... CỬA HÀNG MINITREE 112.7 Thực trạng hoạt động bán hàng digital marketing tại cửa hàng MiniTree từCHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO CỬA HÀNGPHẦN 4 TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH BÁN HÀNG ... SWOT3.2.2 Kết quả khảo sát thị trường từ các công cụ số về ngành hàngPHẦN 4 TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH BÁN HÀNG VÀ BÁO CÁO KẾT QUẢTRIỂN KHAI KẾ HOẠCH MARKETING SỐ QUÝ 4 20234.1 Lập kế hoạch chiến lược bán hàng ... giá việc bán hàng qua việc chạy quảng cáo2.7.3.2 Kết quả của việc chạy quảng cáo việc bán hàng2 .7.4 Đánh giá và nhận xét CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ GIẢI PHÁPBÁN HÀNG QUA KÊNH

Ngày tải lên: 28/05/2024, 12:05

78 2 0
Phân tích doanh nghiệp và triển khai kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp lavie

Phân tích doanh nghiệp và triển khai kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp lavie

... khi đặt hàng Nhà phân phốụ ế i nước Lavie luôn có nhiều dịch vụ tiệ ợi hỗ trợ n l khách hàng mua hàng. • Miễn phí giao hàng t n nơi đậ ối với đơn hàng ≥ 3 bình hoặc thùng • Phạm vi giao hàng toàn ... 19L Bình Úp, để khách hàng d dàng sễ ử dụng cho đi làm, đi h c, họ ội nghị, sự ki n,…ệ• Ngoài ra, miễn phí sử dụng máy nóng l nh cho khách hàng doanh nghi p Đạ ệ ại lý La Vie hàng đầu trong việc ... khách hàng doanh nghi p Đạ ệ ại lý La Vie hàng đầu trong việc hỗ ợ tr máy nóng lạnh Với gói ưu đãi toàn diện bao gồm: cung cấp máy mới 100%, bảo trì, vệ sinh máy (6 tháng 1 lần) • Cam kết giao

Ngày tải lên: 10/04/2024, 06:41

26 3 0
đề tài xây dựng kế hoạch bán hàng và triển khai chạy quảng cáo trên nền tảng tiktok cho công ty khải hoàn net

đề tài xây dựng kế hoạch bán hàng và triển khai chạy quảng cáo trên nền tảng tiktok cho công ty khải hoàn net

... cứu 25 Kết cấu đề tài 3CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 41.1 Lý thuyết về xây dựng kế hoạch bán hàng 41.1.1 Khái niệm về kế hoạch bán hàng 41.1.2 Phân loại bán hàng 41.1.3 Kế hoạch triển khai bán hàng 41.2 ... TikTok AdsChương 4: Kết luận và hướng phát triển đề tàiTrang 17CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN1.1 Lý thuyết về xây dựng kế hoạch bán hàng1 .1.1 Khái niệm về kế hoạch bán hàngKế hoạch bán hàng được xác định ... đặt hàng (hoặc hợp đồng mua hàng) của khách hàng Trong trường hợpdoanh nghiệp bán lẻ trên thị trường thì kế hoạch bán hàng được xác định trên cơ sở dựđoán nhu cầu của thị trường Kế hoạch bán hàng

Ngày tải lên: 20/05/2024, 18:00

107 2 0
Đề Án Nghiên Cứu, Chuẩn Bị Và Triển Khai Kế Hoạch Nâng Cấp Các Khối Hệ Thống Hàng Không (Aviation Systems Block Upgrade) Nhằm Đảm Bảo An Ninh, An Toàn Hàng Không

Đề Án Nghiên Cứu, Chuẩn Bị Và Triển Khai Kế Hoạch Nâng Cấp Các Khối Hệ Thống Hàng Không (Aviation Systems Block Upgrade) Nhằm Đảm Bảo An Ninh, An Toàn Hàng Không

... ASBU hy vọng Đề án kịp thời đưa lộ trình triển khai kế hoạch nâng cấp khối hệ thống hàng không theo kế hoạch chung ICAO đáp ứng yêu cầu phát triển ngành Hàng không dân dụng Việt Nam Quy định viết ... 18 1.3 Quản lý thông báo tin tức hàng không 19 1.4 Quản lý an toàn cung cấp dịch vụ bảo đảm hoạt động bay 19 Thực tế triển khai kế hoạch tổng thể phát triển hệ thống CNS/ATM Việt Nam ... Nam có trách nhiệm tổ chức nghiên cứu, chuẩn bị để triển khai Kế hoạch nâng cấp khối hệ thống hàng không (ASBU) Xuất phát từ nhu cầu nội ngành Hàng không dân dụng, ngày 31/12/2013, Bộ trưởng Bộ

Ngày tải lên: 17/03/2017, 20:21

50 736 0
(Thảo luận Quản trị hành chính văn phòng) Triển khai kế hoạch tổ chức chuyến công tác đi kiểm tra hoạt động của các chi nhánh của doanh nghiệp mình ở các địa phương cho ban lãnh đạo doanh nghiệp

(Thảo luận Quản trị hành chính văn phòng) Triển khai kế hoạch tổ chức chuyến công tác đi kiểm tra hoạt động của các chi nhánh của doanh nghiệp mình ở các địa phương cho ban lãnh đạo doanh nghiệp

... kế hoạch công tác kiểm tra hoạt động chi nhánh doanh nghiệp địa phương cho ban lãnh đạo doanh nghiệp Để cụ thể hóa kế hoạch trên, nhóm 11 chúng em xây dựng clip với nội dung: ? ?Triển khai kế hoạch ... nhiệm Thư ký C lên kế hoạch tổ chức chuyến cho chị C: Dạ, Em chuẩn bị trình lên cho chị ký vào ngày mai A (tuyên bố): Buổi họp kết thúc Mọi người làm việc Thư ký C ngồi viết kế hoạch tổ chức trình ... Bà A ký duyệt Trong triển khai kế hoạch: Cảnh ô tô đến chi nhánh Cảnh chị B thư ký C xuống xe vào văn phòng chi nhánh Bắc Ninh Chị B bước vào văn phòng quan sát Nhân viên cửa hàng: Người chụp ảnh,

Ngày tải lên: 17/05/2021, 10:49

12 33 0
Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty tnhh thương mại đầu tư và phát triển hoàng huy

Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty tnhh thương mại đầu tư và phát triển hoàng huy

... niệm quản trị bán hàng 1.1.3 Khái niệm kế hoạch bán hàng 1.1.4 Khái niệm xây dựng kế hoạch bán hàng 1.2 Các nội dung lý luận công tác xây dựng kế hoạch bán hàng doanh nghiệp ... dựng kế hoạch bán hàng Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Phát Triển Hoàng Huy .27 2.2 Phân tích đánh giá thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Phát Triển ... dựng kế hoạch bán hàng Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Phát Triển Hoàng Huy 52 iv 3.2 Quan điểm giải nhằm hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Phát Triển

Ngày tải lên: 07/03/2023, 00:09

83 0 0
Chuyên ngành kinh tế phát triển xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm trà shan tuyết cổ thụ suối giàng của công ty cổ phần du lịch qfarm

Chuyên ngành kinh tế phát triển xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm trà shan tuyết cổ thụ suối giàng của công ty cổ phần du lịch qfarm

... Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 1.1 Khái quát kế hoạch bán hàng 1.1.1 Khái niệm kế hoạch bán hàng 1.1.2 Vai trò kế hoạch bán hàng ... xây dựng kế hoạch bán hàng 1.1.4 Các loại kế hoạch bán hàng 1.2 Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng 1.2.1 Dự báo bán hàng 1.2.2 Xác định mục tiêu bán hàng ... dựng kế hoạch bán hàng quan trọng trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để bán hàng thành công đạt hiệu mang lại doanh thu lợi nhuận cao cho doanh nghiệp phải xây dựng kế hoạch bán hàng

Ngày tải lên: 16/06/2023, 09:40

74 1 0
Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty tnhh thương mại và phát triển công nghệ cát thành

Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty tnhh thương mại và phát triển công nghệ cát thành

... hàng Kết xây dựng kế hoạch bán hàng kế hoạch bán chi tiết khả thi Kế hoạch bán hàng sản phẩm trình xây dựng kế hoạch bán hàng 2.1.4 Khái niệm tổ chức triển khai bán hàng Tổ chức triển khai bán hàng ... Hải, NXB Thống Kê, 2010 Kế hoạch bán hàng sản phẩm trình lập kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng bao gồm mục tiêu bán hàng, chương trình hoạt động bán hàng, ngân sách bán hàng nhằm đạt mục tiêu ... sách bán hàng Dự báo bán hàng có vai trị lớn bán hàng, mục tiêu bán hàng ngân sách bán hàng hệ trực tiếp dự báo bán hàng Nhà quản trị bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển

Ngày tải lên: 08/08/2023, 09:20

75 1 0
Triển khai kế hoạch xây dựng bản đồ giá bất động sản trên điạ bàn thành phố hà nội

Triển khai kế hoạch xây dựng bản đồ giá bất động sản trên điạ bàn thành phố hà nội

... kế hoạch kinh doanh: Kế hoạch bán hàng ngắn hạn, trung hạn dài hạn, kế hoạch thực sách sau bán hàng Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4910 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Xây dựng kế hoạch marketting: Kế ... doanh; o Xây dựng kế hoạch: - Xây dựng kế hoạch kinh doanh, marketting, kế hoạch bán hàng, Xây dựng sách, chiến lược giá kinh doanh theo khu vực, thời kỳ, dự án Xây dựng kế hoạch phân phối chi ... trình bán hàng thủ tục bán hàng áp dụng tất địa điểm thuộc sàn giao dịch bất động sản - Tổ chức hướng dẫn, đào tạo lực lượng mạng lưới bán hàng chuyên nghiệp; - Xây dựng soạn thảo hợp đồng bán hàng

Ngày tải lên: 25/08/2023, 13:21

24 0 0
Xây dựng và triển khai kế hoạch email marketing cho dự án cửa hàng thức ăn cho mèo   meowfo

Xây dựng và triển khai kế hoạch email marketing cho dự án cửa hàng thức ăn cho mèo meowfo

... TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC BỘ MÔN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH EMAIL MARKETING CHO DỰ ÁN CỬA HÀNG THỨC ĂN CHO MÈO - MEOWFOOD GVHD: Nguyễn Trung Bá Nhóm: – Lớp: EC18302 ... Gửi email thông báo mã giảm giá cho khách hàng 25 2.3.2 Gửi email chúc mừng sinh nhật thành viên công ty 31 CHUƠNG 3: XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH EMAIL MARKETING 35 ... Đây thương hiệu nhóm tự nghiên cứu phát triển Lời cam kết Nhóm em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu nhóm hướng dẫn Thầy Nguyễn Trung Bá Chúng em cam kết toàn nội dung liệu tiểu luận thống Chúng

Ngày tải lên: 05/12/2023, 05:35

89 5 0
Đề tài XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CHO CỬA HÀNG SNEAKER ONYXWALK

Đề tài XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CHO CỬA HÀNG SNEAKER ONYXWALK

... TỔNG QUAN MARKETING & SEO MÃ MÔN HỌC: DOM108 Đề tài: XÂY DỰNG KẾ HOẠCHTRIỂN KHAI KẾ HOẠCH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CHO CỬA HÀNG SNEAKER ONYXWALK Giảng viên hướng dẫn : Vũ Thị Quỳnh Thư Lớp ... Người cam đoan 4 MỤC LỤC XÂY DỰNG KẾ HOẠCHTRIỂN KHAI KẾ HOẠCH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CHO CỬA HÀNG SNEAKER ONYXWALK .1 LỜI CẢM ƠN 2 MỤC LỤC ... 2.3 HOẠCH ĐỊNH NGÂN SÁCH 19 2.4 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING HỖ TRỢ CHO HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TẠI DOANH NGHIỆP TRONG GIAI ĐOẠN 1 19 PHẦN 3.TRIỂN KHAI THỰC HIỆN KẾ HOẠCH

Ngày tải lên: 25/03/2024, 09:13

38 2 0
Đề tài xây dựng và triển khai kế hoạch marketing trên công cụ tìm kiếm seo cho cửa hàng gia dụng tân nhật

Đề tài xây dựng và triển khai kế hoạch marketing trên công cụ tìm kiếm seo cho cửa hàng gia dụng tân nhật

... cửa hàng gia dụng Tân Nhật chuyên bán về các đồ dùng gia dụng hàng ngày của mỗi gia đình ❖ Chủ đề cho cho dự án: Xây dựng và triển khai kế hoạch marketing trên công cụ tìm kiếm Seo cho cửa hàng ... SEO & MARKETING TRÊN CÔNG CỤ TÌM KIẾM ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH MARKETING TRÊN CÔNG CỤ TÌM KIẾM SEO CHO CỬA HÀNG GIA DỤNG TÂN NHẬT Giáo viên hướng dẫn: Trầm Huỳnh Anh Khoa ... liên quan tới “hộp gia dụng” và cho ra kết quả bảng tìm kiếm từ khóa Hình 46:Công cụ lập kế hoạch từ khóa Trang 38Hình 47:Kết quả tìm kiếm trên Google Ads Kết quả nghiên cứu từ khóa: Hình 48:CSS

Ngày tải lên: 28/03/2024, 10:56

99 3 0
xây dựng và triển khai kế hoạch marketing truyền thông xã hội cho cửa hàng thinkshop

xây dựng và triển khai kế hoạch marketing truyền thông xã hội cho cửa hàng thinkshop

... Cơ sở xây dựng kế hoạch Marketing mạng xã hội……… 20 2.1.1 Xu hướng thị trường……… 20 2.1.2 Định hướng phát triển kinh doanh tại cửa hàng/ công ty……… PHẦN 3 TRIỂN KHAI THỰC HIỆN KẾ HOẠCH MARKETING ... phát triển thương hiệu và bán hàng =>Trên đây là những lý do nhóm lựa chọn thực hiện dự án 2 Mục tiêu dự án nghiên cứu Tìm hiểu tổng quan về cửa hàng Think Shop Xây dựng và triển khai kế hoạch ... tượng nghiên cứu: Kế hoạch marketing truyền thông xã hội cho thiết bị công nghệ của cửa hàng ThinkShop Phạm vi nghiên cứu: Trang 9 Phạm vi nội dung: Xây dựng và triển khai kế hoạch marketing mạng

Ngày tải lên: 04/05/2024, 10:14

44 1 0
chuyên đề xây dựng và triển khai kế hoạch quảng bá website cho cửa hàng đồ gia dụng thông minh smarthome

chuyên đề xây dựng và triển khai kế hoạch quảng bá website cho cửa hàng đồ gia dụng thông minh smarthome

... thuTrang 28- Chi phí bán hàng (Nhập hàng, nhân viên bán hàng, kho bãi, )- Chi phí marketing - Sở thích: Thích mua sắm, thích tiện lợi ● Hành vi mua hàng Online của khách hàng: - Nhu cầu thiết ... MARKETING ASSIGNMENTMÔN HỌC: DỰ ÁN 1MÃ MÔN HỌC: PRO1131 CHUYÊN ĐỀ: XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH QUẢNG BÁ WEBSITE CHO CỬA HÀNG ĐỒ GIA DỤNG THÔNG MINH “SMARTHOME" Giảng viên hướng dẫn: Vũ Thị ... HOME 12.1 Đặc tả yêu cầu hệ thống 1Trang 82.2 Thiết kế giao diện 2.3 Xây dựng website2.4 Đóng gói và triển khai website PHẦN 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG BÁ WEBSITE CHO DOANH NGHIỆP SMART HOME

Ngày tải lên: 07/05/2024, 11:57

148 0 0
tiểu luận xây dựng và triển khai kế hoạch marketing mạng xã hội cửa hàng quần áo mina boutique

tiểu luận xây dựng và triển khai kế hoạch marketing mạng xã hội cửa hàng quần áo mina boutique

... việc bán hàng trực tiếp nay tại cửa hàng Mina Boutique Phân phối gián tiếp: Mina Boutique giao hàng tận nơi cho các hàng có khoảng cách xa Những khách hàng ở khoảng cách vị trí gần cửa hàng sẽ ... sản phẩm2.1.2 Định hướng phát triển kinh doanh tại cửa hàng/ công ty…Ngoài việc bán hàng trực tiếp tại cửa hàng, Mina Boutique còn tập trung xây dựng và ển bán hàng và xây dựng thương hiệu trên ... MARKETING MẠNG XÃ HỘIMÃ MÔN HỌC: BÁO CÁO DỰ ÁN MÔN HỌCĐề tài: XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH MARKETING MẠNG XÃ HỘI CỬA HÀNG QUẦN ÁO MINA BOUTIQUENhóm Sinh viên thực hiệnTrần Thị Minh LyNguyễn

Ngày tải lên: 09/05/2024, 14:06

32 0 0
XD và thực hiện kế hoạch bán hàng tại cty CP Vật tư BVTV Hoà Bình

XD và thực hiện kế hoạch bán hàng tại cty CP Vật tư BVTV Hoà Bình

... Kế hoạch bán ngoại (xuất khẩu) - Kế hoạch bán nội (nội địa) - Kế hoạch bán hàng trong tỉnh - Kế hoạch bán hàng trong quận/huyện - Kế hoạch bán hàng theo địa bàn trọng điểm + Theo nhóm khách hàng - ... hàng - Kế hoạch bán buôn - Kế hoạch bán lẻ - Kế hoạch bán hàng theo các thị trờng trọng điểm (nhóm khách hàng trọng điểm) + Theo hình thức bán - Kế hoạch bán theo tổ đội - Kế hoạch bán hàng trả ... phận - Kế hoạch bán hàng của cá nhân + Theo sản phẩm : - Kế hoạch bán hàng cho toàn bộ các sản phẩm đợc đa ra bán của doanh nghiệp - Kế hoạch bán hàng theo nhóm (ngành) hàng - Kế hoạch bán hàng...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:01

108 4,3K 14
Xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm may Việt Tiến trên khu vực Xuân Thủy - Cầu giấy.doc

Xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm may Việt Tiến trên khu vực Xuân Thủy - Cầu giấy.doc

... MẠI 1.1, Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp thương mại. 1.1.1, Khái niệm kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... dựng kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Việc lập kế hoạch ... bán hàng của cá nhân. - Phân loại theo sản phẩm hàng hóa - Phân loại theo khu vực thị trường + Kế hoạch xuất khẩu + Kế hoạch bán hàng nội địa + Kế hoạch bán hàng theo vùng địa lý + Kế hoạch bán...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:51

19 6,4K 84
Xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk trên địa bàn đường Hồ Tùng Mậu - Hà Nội.doc

Xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk trên địa bàn đường Hồ Tùng Mậu - Hà Nội.doc

... _Kế hoạch bán hàng theo ngày _Kế hoạch bán hàng theo tuần _Kế hoạch bán hàng theo tháng _Kế hoạc bán hàng theo quý _Kế hoạch bán hàng theo năm _Kế hoạch bán buôn _Kế hoạch bán ... _ _Kế hoạch bán hàng cho từng sản phẩm _Kế hoạch bán hàng theo ngành hàng _Kế hoạch xuất khẩu _Kế hoạch bán hàng nội địa _Kế hoạch bán hàng theo vùng địa lý _Kế hoạch bán hàng ở từng ... phẩm hàng hóa Theo khu vực thị trường Theo thời gian Theo phương thức bán hàng _Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp _kế hoạch bán hàng bộ phận _kế hoạch bán hàng cá nhân _ _Kế hoạch...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:51

14 16,7K 123
w