Chuyên ngành kinh tế phát triển xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm trà shan tuyết cổ thụ suối giàng của công ty cổ phần du lịch qfarm

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN Nguyễn Hữu Hảo KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN TÊN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM TRÀ SHAN TUYẾT CỔ THỤ SUỐI GIÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH QFARM Hà Nội, năm 2023 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn : Th.S Bùi Thị Hoàng Mai Sinh viên thực : Nguyễn Hữu Hảo Mã sinh viên : 7103105109 Lớp : KHPT10 Hà Nội, năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm trà Shan Tuyết cổ thụ Suối Giàng công ty cổ phần du lịch Qfarm” cơng trình nghiên cứu tơi, có giúp đỡ giảng viên hướng dẫn ThS Bùi Thị Hoàng Mai Các thông tin, số liệu thu thập nêu khóa luận trung thực có nguồn gốc rõ ràng Những kết nghiên cứu khóa luận chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước Học viện phát sai phạm đề tài này! Tôi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Hữu Hảo LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, trước hết em xin gửi đến tồn thể thầy khoa Kinh tế Phát triển Học viện Chính sách Phát triển lời cảm ơn chân thành Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên hướng dẫn ThS Bùi Thị Hoàng Mai – Khoa Kinh tế Phát triển, người hướng dẫn tận tình để giúp em hồn thiện khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn toàn thể nhân viên Công ty Cổ phần du lịch Qfarm tạo điều kiện thuận lợi cung cấp số liệu thực tế để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Với điều kiện thời gian, kỹ kiến thức hạn chế sinh viên nên khóa luận tốt nghiệp khơng thể tránh thiếu sót Em mong nhận bảo, đóng góp ý kiến thầy để em có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức mình, phục vụ tốt cơng tác thực tế sau Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Dịch nghĩa Từ viết tắt DN Doanh nghiệp NN Nhà nước GCN ĐKT Giấy chứng nhận đăng ký thuế HĐQT Hội đồng quản trị CSKH Chăm sóc khách hàng CBCNV Cán cơng nhân viên TNDN Thu nhập doanh nghiệp TMĐT Thương mại điện tử MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 1.1 Khái quát kế hoạch bán hàng 1.1.1 Khái niệm kế hoạch bán hàng 1.1.2 Vai trò kế hoạch bán hàng 1.1.3 Khái niệm xây dựng kế hoạch bán hàng 1.1.4 Các loại kế hoạch bán hàng 1.2 Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng 1.2.1 Dự báo bán hàng 1.2.2 Xác định mục tiêu bán hàng 12 1.2.3 Xác định chương trình hoạt động bán hàng 15 1.2.4 Xây dựng ngân sách 18 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác xây dựng kế hoạch bán hàng 19 1.3.1 Nhân tố khách quan 19 1.3.2 Nhân tố chủ quan 21 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM TRÀ SHAN TUYẾT CỔ THỤ SUỐI GIÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH QFARM 23 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần du lịch Qfarm 23 2.1.1 Tổng quan công ty 23 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 24 2.2 Giới thiệu sản phẩm trà Shan Tuyết cổ thụ Suối Giàng 29 2.3 Thực trạng bán hàng 31 2.3.1 Hoạt động bán hàng 31 2.3.2 Kết kinh doanh sản phẩm trà công ty cổ phần du lịch Qfarm từ năm 2020 đến năm 2022 34 2.4 Phân tích thị trường 36 2.4.1 Thị trường trà Việt Nam 36 2.4.2 Tình hình thị trường tiêu thụ trà nước quốc tế 37 2.5 Phân tích SWOT 38 2.5.1 Điểm mạnh (Strengths) 38 2.5.2 Điểm yếu (Weaknesses) 39 2.5.3 Cơ hội (Opportunities) 39 2.5.4 Thách thức (Threats) 40 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM TRÀ SHAN TUYẾT CỔ THỤ SUỐI GIÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH QFARM 41 3.1 Dự báo bán hàng 41 3.1.1 Năng lực thị trường 41 3.1.2 Chỉ tiêu định lượng 41 3.1.3 Chỉ tiêu định tính 44 3.2 Mục tiêu bán hàng 44 3.3 Các chương trình hoạt động bán hàng 46 3.3.1 Các chương trình 46 3.3.2 Các hoạt động 48 3.4 Xây dựng ngân sách 50 3.5 Một số đề xuất giải pháp cho hoạt động bán hàng 51 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 PHỤ LỤC 58 DANH MỤC HÌNH ẢNH, BẢNG BIỂU Hình 2.1 Logo cơng ty cổ phần du lịch Qfarm 23 Hình 2.2 Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần du lịch Qfarm 24 Hình 2.3 Hình ảnh minh họa cho thành phẩm trà cơng ty Qfarm 31 Hình 2.4 Quy trình hoạt động bán hàng cơng ty Qfarm 31 Hình 2.5 Hình ảnh biểu đồ kết hoạt động kinh doanh sản phẩm trà công ty cổ phần du lịch Qfarm 35 Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh sản phẩm trà công ty cổ phần du lịch Qfarm giai đoạn 2020 - 2022 34 Bảng 2.2 Bảng chênh lệch % kết kinh doanh năm giai đoạn 2020 - 2022 34 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ Hà Nội, ngày …… tháng ……… năm …… BẢN GIẢI TRÌNH SỬA CHỮA/BỔ SUNG KHĨA LUẬN THEO KẾT LUẬN CỦA HỘI ĐỒNG ĐÁNH GIÁ Họ tên SV: Nguyễn Hữu Hảo Mã SV: 7103105109 Chuyên ngành: Kế hoạch Phát triển Đề tài khóa luận: Xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm trà Shan Tuyết cổ thụ Suối Giàng công ty cổ phần du lịch Qfarm Người hướng dẫn: Th.S Bùi Thị Hoàng Mai Căn kết luận sau phiên họp ngày ………… Hội đồng đánh giá khóa luận Khoa Kinh tế Phát triển, tác giả bổ sung, sửa chữa khóa luận theo nội dung sau: Về nội dung khóa luận STT Yêu cầu chỉnh sửa Nội dung chỉnh sửa Tại trang, dòng thứ* Cần bám sát vào nội dung xây dựng kế hoạch bán hàng trình bày chương Chỉnh sửa nội dung dựa nội dung trình bày chương * dòng cuối trang 44 * Từ dòng đến dòng trang 45 * 10 dòng đầu trang 46 * dòng cuối trang 49 * Từ dòng đến hết trang 50 Chương cần có sở cho việc xây dựng kế hoạch bán hàng, dự báo Bổ sung thêm sở cho * Từ dòng trang 41 đến hết việc xây dựng kế hoạch trang 42 bán hàng * dòng đầu trang 50 Về hình thức khóa luận: Cần viết thành đoạn, khơng dùng dấu +/- nhiều Hình ảnh sản phẩm cho xuống phần phụ lục Chuyển nội dung phân tích thị trường chè chương (mục 3.1) sang chương Lược bỏ phần nội dung không cần thiết chương *********** Lưu ý: Nêu đầy đủ kết luận Hội đồng thiếu sót nội dung hình thức khóa luận mà SV cần bổ sung/sửa chữa; giải trình phần SV bổ sung/sửa chữa; lý giải phần SV muốn bảo lưu ý kiến ban đầu (*) Nêu cụ thể nội dung chỉnh sửa nằm trang nào, dòng GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN (ký ghi rõ họ tên) SINH VIÊN (ký ghi rõ họ tên) 3.4 Xây dựng ngân sách Dựa việc phân tích thị trường, nhu cầu sức mua người tiêu dùng tăng dự kiến, nên doanh số bán hàng công ty cao so với mục tiêu đề khoảng 20%, tiến hành kế hoạch bán hàng, xây dựng ngân sách bán hàng năm 2023 sau: Đơn vị: triệu đồng Phương án Chỉ tiêu Doanh số trung bình Phương án (100% doanh số) (120% doanh số) 12.000 14.400 Giá vốn 6.500 6.500 Lãi gộp 5.500 7.900 Chi phí hoạt động 1.480 1.528 Chi phí bán hàng 960 1008 4.1.1 Lương cho lực lượng bán hàng 720 720 240 288 520 520 4.2.1 Chi phí thuê mặt 420 420 4.2.2 Chi phí khác 100 100 4.020 6.372 4.1 4.1.2 4.2 Triết khấu hoa hồng cho lực lượng bán hàng Chi phí hành Lợi nhuận trước thuế 50 3.5 Một số đề xuất giải pháp cho hoạt động bán hàng Xác định mục tiêu bán hàng cụ thể, rõ ràng Để công tác bán hàng diễn xuyên suốt hiệu việc cơng ty phải xác định rõ ràng, cụ thể mục tiêu bán hàng Hai mục tiêu quan tâm, trọng là: mục tiêu tăng doanh số bán hàng mục tiêu tăng lợi nhuận Bên cạnh đó, cơng ty phải lên kế hoạch cho mục tiêu khác như: mục tiêu tăng khả cạnh tranh, mục tiêu tăng thị phần, mục tiêu mở rộng thị trường, Việc xây dựng mục tiêu bán hàng cách cụ thể giúp cho công ty giữ hình ảnh chuyên nghiệp mắt khách hàng giúp cho trình cạnh tranh trở nên thuận lợi Xây dựng chiến lược kế hoạch bán hàng cho giai đoạn theo tháng, theo quý Do tình hình thị trường biến đổi khơng ngừng cơng ty khơng thể áp dụng kế hoạch bán hàng cho kỳ bán hàng dài mà nên xây dựng chiến lược, kế hoạch cho quý, tháng nhỏ để thuận tiện cho công ty việc theo dõi, đánh giá kết Đồng thời cơng ty phân bổ nguồn lực, phối hợp thúc đẩy hoạt động bán hàng đạt hiệu cao Đặc biệt, công ty tiến hành xây dựng chiến lược cần cụ thể, rõ ràng tránh tình trạng xây dựng chung chung khiến nhân viên khó nắm bắt, xoay xở có cố bất ngờ phát sinh Ngồi ra, cơng ty cịn cần dựa vào tình hình đánh giá tình hình ba năm trước Trên sở đó, cơng ty tiến hành xây dựng chiến lược bán hàng cho tháng, quý chủ động việc thực chiến lược Đào tạo, nâng cao nguồn lực Trong hoạt động kinh doanh, yếu tố người yếu tố quan trọng định đến phát triển doanh nghiệp Chính lực nghiệp vụ 51 nhân viên bán hàng không đồng nên công ty cần trọng vào công tác đào tạo đào tạo lại cho nhân viên Trước tiến hành đào tạo, công ty cần phân cấp nhân viên theo trình độ làm việc Với trình độ có hình thức đào tạo riêng Tuy làm gây tốn mặt thời gian cho công ty hiệu mang lại tương đối cao theo dõi sát q trình làm việc phát triển nhân viên để có điều chỉnh kịp thời Tuy nhiên, dù phân cấp nhân viên theo trình độ cần tập trung vào hai mục tiêu nhân viên giỏi kỹ năng, nghiệp vụ bán hàng giỏi kỹ giao tiếp Ngồi ra, cơng ty nên th chuyên gia lĩnh vực bán hàng đào tạo cho nhân viên công ty, thực giảng lớp, trình chiếu video, phim, tài liệu, có tập tình bán hàng thực tế để nhân viên xử lý Bên cạnh đó, công ty nên thường xuyên tiến hành bồi dưỡng thêm cho đội ngũ nhân viên bán hàng công ty đặc tính loại sản phẩm tập huấn nghiệp vụ chuyên môn Đồng thời, công ty cần đào tạo thêm kỹ kèm để phục vụ tốt công tác bán hàng kĩ ngoại ngữ (đặc biệt tiếng Anh tiếng Trung), tin học, Cải thiện chế độ đãi ngộ lực lượng bán hàng Vấn đề đãi ngộ doanh nghiệp vấn đề đáng lo ngại để xây dựng chế độ đãi ngộ làm hài lịng tồn nhân viên việc tương đối khó Tuy nhiên, cơng ty tiến hành kết hợp hai hình thức đãi ngộ tài phi tài phần cho thấy quan tâm công ty đội ngũ nhân viên bán hàng Trong môi trường kinh doanh, việc tạo mơi trường làm việc tốt có quan tâm, có cạnh tranh sách đắn Việc xây dựng môi trường làm việc tốt phải tạo cho nhân viên có tinh thần hăng say lao động, tạo cạnh tranh phần thưởng xứng đáng để nhân viên thi đua, nỗ lực làm việc 52 Khơng vậy, cơng ty cần xây dựng chế độ lương thưởng phù hợp nhằm nâng cao đời sống cho CBCNV Công ty tăng mức lương cứng nhân viên lên, đồng thời kết hợp với khoản trợ cấp để vấn đề tiền bạc, chi phí làm việc khơng cịn mối bận tâm nhân viên Đặc biệt, công ty nên tạo điều kiện làm việc thoải mái, tự chủ để nhân viên phát huy hết lực thay giám sát nhân viên cách chặt chẽ tạo sức ép (đặc biệt sức ép doanh số) lên nhân viên để tránh tình trạng căng thẳng, tải công việc khiến kết hoạt động bán hàng không cao Tăng cường công tác kiểm tra, theo dõi, đánh giá Hình thức kiểm tra, theo dõi, đánh giá lực lượng bán hàng kết bán hàng công ty chưa sát Vì vậy, cơng ty cần để biện pháp để cải thiện hoạt động kiểm tra, theo dõi đánh giá cho hoạt động bán hàng Việc tăng cường công tác giúp cho công ty sớm phát điều chỉnh kịp thời sai sót, tình bất ngờ xảy Bộ phận bán hàng ban lãnh đạo công ty cần tăng cường hoạt động giám sát ngày, đôn đốc nhân viên làm việc chăm kết hợp với ghi chép, báo cáo, kịp thời cập nhật tình hình bán hàng, số lượng hàng tồn kho loại sản phẩm Công ty cần xếp buổi họp vào hàng tuần, hàng tháng để thông báo, công khai sai sót gặp phải, khắc phục hậu kịp thời không làm chậm trễ tiến độ bán hàng Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng, đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu, sản phẩm Trong thời gian tới, công ty cần thành lập đào tạo đội ngũ nhân viên marketing có hiểu biết thị trường, có kinh nghiệm, khả giao tiếp hiểu biết hoạt động tạo nên thành cơng cho chương trình xúc tiến bán hàng cơng ty Cơng ty tập trung vào số 53 phương thức xúc tiến như: Quan hệ công chúng, marketing trực tiếp, marketing online Trước tiên hình thức marketing trực tiếp Các hình thức marketing trực tiếp đa dạng nhìn chung cơng ty nên trọng vào việc in catalog, thư chào hàng, phát tờ rơi quảng cáo, đăng tải thông tin trang mạng để bước đầu giới thiệu cho khách hàng biết đến sản phẩm cơng ty Cơng ty chăm sóc, hỏi thăm khách hàng thông qua hệ thống điện thoại, sẵn sàng giải đáp thắc mắc, khiếu nại khách hàng sản phẩm Tiếp theo hoạt động quan hệ công chúng Công ty cần tăng cường hoạt động chào bán để vừa giới thiệu hàng hóa vừa tạo mối quan hệ mật thiết tìm hiểu, gợi mở nhu cầu khách hàng Ngoài ra, phận kinh doanh cần phải xây dựng chương trình khuyến mại, CSKH giao lưu, tặng quà cho khách hàng vào dịp lễ, Tết Việc gây thiện cảm với khách hàng lúc nơi tạo hội cho thương vụ tương lai Bên cạnh với công tác chào hàng, thu hút khách hàng mới, công ty cần quan tâm, chăm sóc đến khách hàng truyền thống Nhờ mối quan hệ gắn bó cơng ty trì khối lượng bán hàng cần thiết Hiện cơng ty chưa có hội nghị, tri ân với khách hàng lớn Vậy nên thời gian tới công ty nên tổ chức hội nghị, tri ân khách hàng để qua hiểu rõ nhu cầu khách hàng hạn chế cơng ty, đóng góp mà khách hàng đưa để cơng ty kịp thời khắc phục Sau chiến lược marketing online Có thể thấy internet kênh truyền thơng có tiềm quảng bá lớn mà không doanh nghiệp bỏ qua Marketing online hình thức tiếp thị mạng nhằm thúc đẩy xúc tiến thương mại, bán hàng, quảng bá thương hiệu, hình ảnh, dịch vụ cơng ty đến với khách hàng Vì vậy, công ty cần thúc đẩy mạnh công cụ Search 54 Engine Optimization (SEO) như: SEMrush, Ahrefs, Moz, Công ty cần làm cho website đứng trang thứ Google với từ khóa liên quan đến nội dung, sản phẩm, dịch vụ website trà sạch, trà ngon, Phương pháp đem đến cho công ty lượng khách hàng đặn cá khách hàng tiềm Đẩy mạnh hoạt động TMĐT Bán hàng online hay qua trang TMĐT giúp công ty tiếp cận đối tượng khách hàng đa dạng Đây xu phát triển kinh tế tồn cầu TMĐT chìa khóa giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị phần doanh số bán hàng Vì vậy, cơng ty nên tiến hành thiết kế trang web với giao diện phong phú hơn, phải liên tục cập nhật đổi nội dung, hình thức, đưa sản phẩm công ty lên trang TMĐT với thông tin giá bán rõ ràng Danh mục sản phẩm cần trình bày cách khoa học, làm cho khách hàng dễ dàng tra cứu, tìm hiểu thơng tin, tính sản phẩm Ngồi ra, hệ thống trang web công ty cần cung cấp chức website bán hàng đại Website công ty không đơn giản website để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ cơng ty mà cịn bao gồm chức khác như: đặt hàng trực tuyến, toán trực tuyến, cung cấp chức quản lý đơn hàng, theo dõi đơn hàng, tùy biến chức vận chuyển toán, cung cấp chức xem nhanh, cung cấp chức album ảnh sản phẩm, 55 KẾT LUẬN Việc xây dựng kế hoạch bán hàng quan trọng trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để bán hàng thành công đạt hiệu mang lại doanh thu lợi nhuận cao cho doanh nghiệp phải xây dựng kế hoạch bán hàng cụ thể Chính điều đó, nhà quản trị phải quan tâm tới việc xây dựng kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng phải dựa sở nghiên cứu thực tế để xây dựng có hiệu Đó yếu tố mang lại thành cơng cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh để thực tốt kế hoạch bán hàng cần phải có phối hợp chặt chẽ phịng ban cơng ty 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Vũ Minh Đức & PGS.TS Vũ Huy Thông (2018), Giáo trình Quản trị bán hàng, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội GS.TS Nguyễn Thành Độ, PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2012), Quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội PGS.TS Ngơ Thắng Lợi (2009), Giáo trình Kế hoạch hóa phát triển, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội PGS.TS Lê Quân, PGS TS Hoàng Văn Hải (2010), Quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê, Hà Nội TS Trần Thị Thập (2010), Quản trị bán hàng, NXB Thông tin truyền thông Lê Đăng Lăng (2009), Kỹ quản trị bán hàng, NXB Thống kê James M Comer (2005), Quản trị bán hàng, NXB Tổng hợp, TP Hồ Chí Minh David Jobber & Geoff Lancaster, Trần Đình Hải biên soạn (2002), Giáo trình “Bán hàng quản trị bán hàng”– NXB Thống kê Butch Bellah (2018), Quản lý bán hàng, NXB Lao động 10.Robert J Calvin (2006), Sales Management, NXB MCGRAW-HILL 11.David Jobber, Geoffrey Lancaster (2015), Selling and sales Management 10th edition 12.https://voer.edu.vn/m/cac-phuong-thuc-ban-hang-cua-doanh-nghiepthuong-mai/d5ac4a34 13.https://weone.vn/lap-ke-hoach-ban-hang-chuyen-nghiep/ 14.https://vndoc.com/khai-niem-va-vai-tro-cua-ke-hoach-ban-hang235786 57 PHỤ LỤC PHỤ LỤC PHIẾU KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG Bạn có thích uống trà khơng?* ☐ Có ☐ Khơng Giới tính bạn?* ☐ Nam ☐ Nữ Độ tuổi bạn?* ☐ Từ 18 - 30 tuổi ☐ Từ 31- 50 tuổi ☐ Trên 50 tuổi Bạn thích dịng sản phẩm trà nhất?* ☐ Lục trà ☐ Hồng trà ☐ Hoàng trà ☐ Bạch trà 58 Bạn thường uống trà vào thời điểm nào?* ☐ Sáng ☐ Trưa ☐ Chiều ☐ Tối Bạn biết đến trà Shan Tuyết cổ thụ Suối Giàng qua đâu?* ☐ Tự tìm hiểu Bạn bè - người thân ☐ Du lịch Ý kiến đóng góp bạn?* 59 PHỤ LỤC Sản phẩm trà công ty Qfarm STT Tên sản phẩm Hình ảnh sản phẩm Lục trà túi giấy Giá bán (đồng) 125.000 100g Hồng trà túi giấy 265.000 75g Bạch trà túi giấy 420.000 50g 60 Lục trà hộp thiếc 600.000 200g Hồng trà hộp thiếc 700.000 200g Lục trà hộp thiếc 360.000 100g Hồng trà hộp thiếc 380.000 85g 61 10 11 Bạch trà hộp thiếc 650.000 65g Lục trà hộp giấy 220.000 50g Hồng trà hộp giấy 240.000 50g Hoàng trà hộp giấy 220.000 40g 62 12 13 14 15 Bạch trà hộp giấy 450.000 50g Lục trà hũ gốm 650.000 100g Hồng trà hũ gốm 660.000 50g Hoàng trà hũ gốm 690.000 35g 63 16 17 18 19 20 Bạch trà hũ gốm 850.000 50g Bạch trà chum VIP 18.000.000 800g Lục trà túi lọc 12g Hồng trà túi lọc 12g Hồng trà sữa Sắp mắt (Dự kiến: ngày 30/04/2023) Sắp mắt (Dự kiến: ngày 30/04/2023) Sắp mắt (Dự kiến: ngày 01/10/2023) 64 - - -