Triển khai kế hoạch xây dựng bản đồ giá bất động sản trên điạ bàn thành phố hà nội

Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N MỤC LỤC I Lời mở đầu Giới thiệu chung sàn bất động sản công ty cổ phần phát triển thương mại đô thị ( sieuthinhadathanoi.com ) Tổ chức không gian trang thiết bị Sàn giao dịch bất động sản công ty II Cơ cấu tổ chức máy Sàn chức nhiệm vụ Ban lãnh đạo Sàn Phịng tổ chức hành Phịng tài kế tốn Phịng kế hoạch marketing Phòng kinh doanh Phòng dịch vụ bất động sản Phịng thơng tin quản lý bất động sản III Chiến lược phát triển kinh doanh Giao dịch mua bán bất động sản dịch vụ Môi giới bất động sản Định giá bất động sản Tư vấn bất động sản Quảng cáo bất động sản Đấu giá bất động sản Quản lý bất động sản Chiến lược Marketting Ngơ Trọng Minh Địa Chính 491 Báo cáo tổng hợp IV BĐS KTT N Một số hoạt động định giá Sàn làm nhiệm vụ định giá cho ngân hàng Triển khai kế hoạch xây dựng đồ giá bất động sản địa bàn Hà Nội Nhận định giá bất động sản cho tổ chức cá nhân có nhu cầu định giá bất động sản V Kết luận Ngơ Trọng Minh Địa Chính 492 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N I MỞ ĐẦU Giới thiệu chung công ty cổ phần phát triển thương mại đô thị (Sieuthinhadathanoi.com) Với mục tiêu lấy uy tín hàng đầu Công ty cổ phần phát triển thương mại đô thị đưa tầm nhìn đắn trở thành thương hiệu đáng tin cậy thị trường Việt Nam Với mục tiêu trở thành sàn bất động sản có hệ thống dịch vụ mạng lưới thơng tin tốt Việt Nam Góp phần phát triển thị trường bất động sản Việt Nam theo hướng minh bạch Là sàn giao dịch bất động sản thí điểm xây dựng nên công ty đơn vị lĩnh vực kinh doanh Là nơi đưa ý tưởng để hồn thiện mơi trường giao dịch bất động sản Việt Nam - Công ty cổ phần Phát Triển Thương Mại Và Đô Thị - VPGD: Tầng - 720 Hoàng Hoa Thám, Q Tây Hồ - Hà nội - Diện tích: 600 m2 Cơng ty hoạt động trung tâm cung cấp dịch vụ bất động sản chuyên nghiệp: quảng cáo bất động sản, quản lý vận hành bất động sản, môi giới bất động sản, tư vấn pháp lý, tư vấn đầu tư, thẩm định giá tổ chức đấu giá bất động sản - Công ty cổ phần phát triển Thương mại đô thị thành lập sở góp vốn cổ đông: - Ngân hàng TMCP NQDVN – VPBank; - Ngân hàng TMCP Quân Đội – MB; - Ngân hàng TMCP Kỹ thương Việt Nam –TechcomBank; - Công ty Cp đầu tư INB; - Công ty CP Quỹ đầu tư BĐS; - Văn phịng luật sư Việt Tín; Tổ chức không gian trang thiết bị sàn giao dịch bất động sản công ty Ngô Trọng Minh Địa Chính 493 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N Khu vực thông tin bất động sản: - Khu vực trưng bày thông tin bất động sản niêm yết sàn: o Mơ hình khu đô thị, dự án bất động sản mô hình bất động sản cá biệt o Bản đồ quy hoạch sơ đồ chi tiết khu đô thị, dự án bất động sản o Tờ rơi chứa thơng tin chung bất động sản o Màn chiếu đưa thông tin bất động sản có kết nối với máy tính o Máy tính nối mạng internet cho khách hàng tự tra cứu thông tin o Website để cung cấp thông tin cập nhật dự báo tình hình biến động thị trường bất động sản, văn bản, sách Nhà nước, tin riêng sàn giao dịch - Khách hàng đến giao dịch sàn tra cứu cập nhật tất thông tin niêm yết sàn cách đầy đủ kịp thời nhất, từ đưa nhu cầu mua, bán hay dịch vụ bất động sản mà sàn cung cấp 2.1 Khu vực làm việc chuyên viên cung cấp dịch vụ cho khách hàng - Bộ phận đón tiếp khách hàng (lễ tân Sàn) o Tiếp nhận yêu cầu khách hàng, giải đáp thông tin tức thời o Chắp nối thông tin khách hàng với chuyên viên phận cung cấp dịch vụ lên lịch hẹn theo yêu cầu loại hình dịch vụ mà khách hàng cần - Bộ phận nghiệp vụ cung cấp dịch vụ Là khu vực gồm phịng, ban chức sàn giao dịch: o Phịng Kinh doanh: Ngơ Trọng Minh Địa Chính 494 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N Là phận cung cấp dịch vụ môi giới bất động sản, hướng dẫn khách hàng áp dụng phương án tốn phù hợp hồn tất thủ tục pháp lý liên quan đến bất động sản o Phòng Dịch vụ bất động sản: Cung cấp dịch vụ cho khách hàng định giá, đấu giá tư vấn bất động sản Bộ phận nghiệp vụ trang bị đầy đủ máy móc thiết bị (máy tính nối mạng, văn pháp lý Nhà nước ), bàn làm việc, bàn ghế tiếp khách thương thảo Hợp đồng, tủ tài liệu để lưu trữ hồ sơ thương vụ thực - Bộ phận hỗ trợ: Là khu vực riêng gồm phịng, ban cung cấp tiện ích nhằm hỗ trợ cho hoạt động phận cung cấp dịch vụ sàn tác nghiệp chuyên viên: o Phịng kế hoạch Marketing; o Phịng Kế tốn thống kê; o Phịng Tổ chức hành chính; o Phịng Thơng tin quản lý Bất động sản; Bộ phận hỗ trợ trang bị đầy đủ trang thiết bị (máy tính nối mạng, bàn làm việc, tủ đựng hồ sơ tài liệu ) để kịp thời hỗ trợ phận cung cấp dịch vụ khách hàng giao dịch sàn Ngơ Trọng Minh Địa Chính 495 Báo cáo tổng hợp II BĐS KTT N CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA SÀN GIAO DỊCH VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ: Công ty hoạt động điều hành theo cấu tổ chức máy, gồm: BAN LÃNH ĐẠO SÀN GIAO DỊCH Phịng Thơng tin Quản lý Bất động sản Phòng Dịch vụ Bất động sản Phòng Kinh doanh Phòng Kế hoạch- Marketing Phịng Tổ chức Hành Phịng Kế toán Thống kê Ban lãnh đạo sàn giao dịch bất động sản Có 01 Giám đốc 01 phó Giám đốc Nhiệm vụ quyền hạn giám đốc sàn giao dịch bất động sản - Chịu trách nhiệm quản lý điều hành toàn hoạt động Sàn giao dịch Quyết định vấn đề liên quan đến hoạt động Sàn chịu trách nhiệm pháp lý định cá nhân - Xây dựng kế hoạch chương trình hoạt động Sàn, trình cấp có thẩm quyền phê duyệt - Quy định nội quy, chế độ làm việc sàn - Ký hợp đồng dịch vụ, tư vấn, môi giới, ủy thác liên quan đến bất động sản giao dịch bất động sản Ngơ Trọng Minh Địa Chính 496 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Chịu trách nhiệm báo cáo tốn tài chể độ thu chi tài sàn tuân thủ quy định hành nhà nước quản lý tài - Thực quy chế dân chủ quan Chấp hành quy định tra, kiểm tra Nhà Nước quan quản lý có thẩm quyền  Phó Giám đốc sàn giao dịch bất động sản Phó Giám đốc người giúp việc Giám đốc Được quản lý, điều hành số mặt Giám đốc phân công ủy quyền, chịu trách nhiệm trực tiếp trước pháp luật Giám đốc mặt cơng tác giao A Phịng Tổ chức - Hành chính: Là phịng chức giúp lãnh đạo Sàn Giao dịch lĩnh vực: - Xây dựng phương án, đề án, quy định, quy chế mặt: Tổ chức máy quản lý, máy sản xuất kinh doanh, công tác cán bộ, công tác phát triển nhân sự, công tác tra, quân sự, công tác thi đua khen thưởng, thực chế độ tiền lương, thực chế độ sách người lao động - Xây dựng phương án cơng tác hành chính, y tế, bảo vệ, dịch vụ, quản lý điều động phương tiện phục vụ cho cán Và thực nhiệm vụ cụ thể sau: o Công tác Tổ chức: - Nghiên cứu, đề xuất phương án xếp tổ chức quản lý, phương án xếp cán cho phù hợp với tình hình phát triển sản xuất kinh doanh Sàn giao dịch Xây dựng thực phương án quy hoạch cán bộ, đề xuất việc đào tạo, bồi dưỡng cán theo quy hoạch - Nghiên cứu, soạn thảo nội quy, quy chế tổ chức, Lao động tiền lương nội Sàn giao dịch Ngơ Trọng Minh Địa Chính 497 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Tiến hành thực thủ tục tuyển dụng, bổ nhiệm, miễn nhiệm, điều động, luân chuyển, việc, chuyển công tác, nghỉ chế độ cán theo trình tự thủ tục Nhà nước quy định - Thực công tác quản lý hồ sơ cán Sàn giao dịch theo quy định o Công tác lao động - tiền lương: -Giải thủ tục việc hợp đồng lao động, tuyển dụng, điều động, cho việc cán bộ, công nhân viên Sàn giao dịch -Xây dựng định mức đơn giá lao động, tiền lương, quy chế phân phối tiền lương, tiền thưởng theo quy định nhà nước hiệu sản xuất kinh doanh Sàn giao dịch -Tham mưu cho lãnh đạo sàn giao dịch việc giải sách, chế độ người lao động theo quy định Bộ Luật Lao động Theo dõi, giải chế độ, sách ốm đau, thai sản, nghỉ việc, chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm tai nạn, hưu trí, nghỉ sức, chế độ, sách khác có liên quan đến quyền lợi, nghĩa vụ cho cán công nhân viên Sàn giao dịch o Công tác thi đua khen thưởng: - Là thường trực Hội đồng thi đua, khen thưởng, Hội đồng kỷ luật Sàn giao dịch, thực công tác thi đua, khen thưởng, kỷ luật Theo dõi nhận xét cán bộ, công nhân viên Sàn giao dịch để đề xuất việc xét nâng lương, thi nâng bậc hàng năm - Phối hợp với Cơng đồn Sàn giao dịch tổ chức phong trào thi đua o Cơng tác Hành chính: - Quản lý dấu toàn hệ thống văn đến Sàn giao dịch Ngô Trọng Minh Địa Chính 498 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Tiếp khách đăng ký kế hoạch, nội dung làm việc Khách báo cáo lãnh đạo phận liên quan xử lý; - Phối hợp với phịng ban lập kế hoạch cơng tác tuần, tháng Sàn giao dịch; - Quản lý, theo dõi điều hành luân chuyển, lập kế hoạch tu, bảo dưỡng, sửa chữa sở vật chất, trang thiết bị làm việc Sàn giao dịch; - Lập kế hoạch mua sắm trang thiết bị làm việc theo yêu cầu Sàn giao dịch; - Quản lý, điều phối, bảo trì, bảo dưỡng xe ơtơ phục vụ cán Sàn giao dịch công tác quản lý, điều hành, thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh - Phối hợp với phịng Tài kế tốn thực công tác kiểm kê tài sản theo định kỳ - Thực công việc khác theo yêu cầu lãnh đạo Sàn giao dịch; - Soạn thảo lưu trữ văn có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ phịng B Phịng Tài - Kế tốn: Là phòng chức tham mưu giúp lãnh đạo Sàn Giao dịch lĩnh vực: - Hạch toán kinh tế, quản lý nguồn vốn đầu tư công tác thống kê toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Sàn giao dịch; - Xây dựng kế hoạch tài hàng năm dài hạn cho hoạt động sàn giao dịch Và thực nhiệm vụ cụ thể sau: - Tổ chức thực hiện, đạo hướng dẫn tồn hoạt động tài kế tốn Sàn giao dịch theo chế dộ, sách, pháp luật Nhà Ngơ Trọng Minh Địa Chính 499 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N nước, Điều lệ tổ chức hoạt động, Quy chế tài Sàn giao dịch; - Đề suất phương án huy động vốn theo kế hoạch, tiến độ đầu tư Sàn giao dịch Tổ chức triển khai thực phương án phê duyệt - Tổng hợp, theo dõi nguồn vốn khoản đầu tư tài Sàn giao dịch; - Phân tích, đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh Sàn giao dịch đề suất biện pháp tài cho hoạt động sản xuất kinh doanh Sàn giao dịch; -Hồn thành cơng tác thuế nghĩa vụ Nhà nước; - Theo dõi chủ động đề suất phương án thu hồi công nợ xử lý khoản nợ tồn đọng; - Tổ chức kiểm kê, đánh giá lại tài sản theo quy định; - Thực kiểm tra, tra, kiểm toán theo yêu cầu quan quản lý Nhà nước; - Lưu trữ bảo quản hồ sơ chứng từ kế toán theo quy định Nhà nước; - Thực công việc khác theo yêu cầu lãnh đạo Sàn giao dịch; - Soạn thảo lưu trữ văn có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ phòng C Phòng Kế hoạch – Marketting: Là phòng chức tham mưu giúp lãnh đạo Sàn Giao dịch lĩnh vực: - Xây dựng kế hoạch kinh doanh: Kế hoạch bán hàng ngắn hạn, trung hạn dài hạn, kế hoạch thực sách sau bán hàng Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4910 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Xây dựng kế hoạch marketting: Kế hoạch nghiên cứu thị trường, kế hoạch tiếp thị, quảng cáo sản phẩm mạng internet, phương tiện thông tin đại chúng; - Thực chương trình quảng cáo, quảng bá sản phẩm thương hiệu Sàn giao dịch; Và thực nhiệm vụ cụ thể sau: o Điều tra nghiên cứu thị trường: - Đánh giá tiềm thị trường sở nghiên cứu thông tin số liệu thu thập, từ đưa nhận định đề xuất phát triển dự án; - Tổ chức khảo sát trực tiếp (gặp gỡ, vấn đối tượng khách hàng tiềm năng) gián tiếp (các chuyên gia phân tích, tổ chức quan hữu quan) để có đánh giá thực tế cập nhật nhất; - Nghiên cứu xác định khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm phân nhóm khách hàng; - Xác định tâm lý, sở thích, thói quen, hành vi thái độ khách hàng việc lựa chọn mua bất động sản từ xác định yêu cầu cụ thể nhóm khách hàng mục tiêu đặc điểm bất động sản dự định mua; - Các yếu tố cốt lõi trọng số cụ thể yếu tố việc tác động thúc đẩy khách hàng định mua - rào cản tâm lý tác động đến trình định mua - Đánh giá hình ảnh thương hiệu sản phẩm bất động sản sàn mối tương quan so sánh với đơn vị khác; - Nghiên cứu mức độ hài lòng sản phẩm dịch vụ bất động sản; - Nghiên cứu hiệu truyền thông tiếp thị bất động sản; - Nghiên cứu xác định sản phẩm phân nhóm sản phẩm; Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4911 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Xác định giá trị sản phẩm so với sản phẩm loại đơn vị khác; - Đánh giá nghiêm túc giá trị bất động sản trước đưa lên sàn giao dịch; - Phân tích, đánh giá nghiêm túc thị trường, thị phần đối thủ cạnh tranh, mặt mạnh yếu đơn vị, hội nguy tiềm tàng kinh doanh; o Xây dựng kế hoạch: - Xây dựng kế hoạch kinh doanh, marketting, kế hoạch bán hàng, Xây dựng sách, chiến lược giá kinh doanh theo khu vực, thời kỳ, dự án Xây dựng kế hoạch phân phối chi phí cho hoạt động marketting, tiếp thị, quảng cáo, bán hàng o Thực công tác marketting: - Xây dựng thực chiến lược quảng bá nâng cao thương hiệu, thiết kế panô, phông biển quảng cáo, thi công hệ thống biển quảng cáo lớn, tiến hành quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng; - Thiết kế tổ chức kiện nhằm nâng cao thương hiệu, tiếp xúc với phương tiện thông tin đại chúng như: báo chí truyền hình, internet o Khai thác thị trường kinh doanh nước; o Tổ chức thực dịch vụ cung cấp thông tin, quảng bá, quảng cáo bất động sản hoạt động tổ chức, cá nhân đầu tư, kinh doanh bất động sản Bản tin bất động sản trang Web Sàn giao dịch o Thực công việc khác theo yêu cầu lãnh đạo Sàn giao dịch; o Soạn thảo lưu trữ văn có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ phịng Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4912 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N D Phòng Kinh doanh: Là phòng chức tham mưu giúp lãnh đạo Sàn Giao dịch lĩnh vực: - Tổ chức bán hàng sở xác định tính hợp pháp sản phẩm, thực công việc bán hàng trực tiếp thơng qua hình thức khác; - Đề xuất phương án bán hàng phương thức tốn linh hoạt; - Chủ động tìm kiếm đối tác thực việc môi giới bất động sản; - Thực công tác dịch vụ phục vụ khách hàng như: tiếp thu giải khiếu nại, thắc mắc khách hàng sản phẩm; Thực việc chăm sóc khách hàng; - Thực cơng tác sau bán hàng như: Hồn thiện hồ sơ cấp giấy chứng nhận QSD đất QSH nhà, lưu trữ toàn hồ sơ giấy tờ, hợp đồng sản phẩm Và thực nhiệm vụ cụ thể sau: o Tổ chức xây dựng quy trình bán hàng thủ tục bán hàng áp dụng tất địa điểm thuộc sàn giao dịch bất động sản - Tổ chức hướng dẫn, đào tạo lực lượng mạng lưới bán hàng chuyên nghiệp; - Xây dựng soạn thảo hợp đồng bán hàng theo quy định; - Tiếp nhận giải tất thắc mắc, khiếu nại khách hàng; - Thực cơng việc hồn thiện thủ tục giấy chứng nhận QSD đất, QSH nhà; Ngô Trọng Minh Địa Chính 4913 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Tổ chức bán hàng, bàn giao sản phẩm hướng dẫn khách hàng thực theo quy định Sàn giao dịch Ban quản lý dự án; o Tìm kiếm đối tác thực công việc liên quan đến việc mơi giới bất động sản: tìm kiếm đối tác đáp ứng điều kiện khách hàng để tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng Cung cấp cho bên tham gia đàm phán ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản o Thực công việc khác theo yêu cầu lãnh đạo Sàn giao dịch o Soạn thảo lưu trữ văn có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ phòng E Phòng Dịch vụ bất động sản: Là phòng chức tham mưu giúp lãnh đạo Sàn Giao dịch lĩnh vực: - Tổ chức công việc liên quan đến Định giá bất động sản tư vấn bất động sản; - Tổ chức phiên đấu giá bất động sản dịch vụ đấu giá quyền sử dụng đất, tài sản gắn liền đất, quỹ nhà, dự án có liên quan đến quyền sử dụng theo yêu cầu tổ chức cá nhân Và thực nhiệm vụ cụ thể sau: o Định giá bất động sản: - Việc định giá bất động sản phải dựa tiêu chuẩn kỹ thuật, tính chất, vị trí, quy mô, thực trạng bất động sản; - Trực tiếp đàm phán, ký kết, thực hợp đồng định giá với khách hàng; - Trực tiếp thông báo đến khách hàng chứng thư định giá bất động sản; Ngô Trọng Minh Địa Chính 4914 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Thu thập thông tin sách, pháp luật kinh doanh bất động sản; o Tư vấn bất động sản: - Tư vấn nghiên cứu thị trường bất động sản; - Tư vấn pháp lý bất động sản: thủ tục sang nhượng quyền sử dụng đất, quyền sở hũu nhà, thủ tục xin cấp giấy chứng nhận QSD đất, QSH nhà; - Tư vấn đầu tư tạo lập, kinh doanh bất động sản; tài bất động sản; - Tư vấn quy hoạch sử dụng đất, kế hoạch sử dụng đất, quy hoạch chi tiết dự án đầu tư; - Tư vấn giá chuyển nhượng QSD đất, QSH nhà bất động sản; - Tư vấn hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản; - Tư vấn việc toán tiền mua nhà vay vốn ngân hàng (Các ngân hàng đối tác như: BIDV, ACB, HABUBANK, TECHCOMBANK, VP BANK, VIBank ) - Tư vấn nội dung khác liên quan đến bất động sản o Đấu giá Bất động sản: Tổ chức thực công tác đấu giá thơng qua hình thức: - Trực tiếp lời nói; - Bỏ phiếu; - Hình thức khác theo thoả thuận Thực công tác theo quy định Pháp luật o Thực công việc khác theo yêu cầu lãnh đạo Sàn giao dịch; o Soạn thảo lưu trữ văn có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ phịng Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4915 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N F Phịng Thơng tin Quản lý bất động sản Là phòng chức tham mưu giúp lãnh đạo Sàn Giao dịch lĩnh vực: - Quản lý, giám sát việc khai thác, sử dụng bất động sản khách hàng theo công năng, thiết kế hợp đồng; - Xây dựng, cập nhật bảo trì Website Sàn; - Lưu trữ hồ sơ liệu bất động sản quy hoạch phát triển đô thị địa phương, quy hoạch chi tiết cấp có thẩm quyền phê duyệt Thực nhiệm vụ cụ thể sau: o Ngay sau khách hàng nhận bàn giao bất động sản, tuỳ yêu cầu cụ thể bất động sản, đề phương án chi tiết quản lý bất động sản thuộc dự án theo thiết kế, quy hoạch, công hợp đồng ký kết o Chịu trách nhiệm cung cấp, giám sát thực hoàn chỉnh dịch vụ sau bán hàng như: bảo trì, bảo dưỡng, sửa chữa trì hoạt động bình thường bất động sản o Khai thác, cập nhật thông tin, tài liệu liên quan đến bất động sản, tiếp nhận chuyển giao công nghệ thông tin, phát triển mạng thông tin bất động sản mạng Internet - Theo dõi, cập nhật, đánh giá dự báo tình hình biến động thị trường bất động sản, dự báo xu hướng thị trường tin riêng mạng Internet; - Tổ chức thu thập, dịch thuật tổng hợp tài liệu nước có liên quan đến bất động sản; - Tiến hành hoạt động, tiếp thị mạng, trả lời trực tuyến phát triển sàn giao dịch bất động sản mạng Internet; Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4916 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Xây dựng hệ thống thông tin nội bộ; hướng dẫn đào tạo kiến thức mạng tin học o Tiếp nhận, thu thập, phân loại, xếp bảo quản hồ sơ, tư liệu bất động sản: - Dữ liệu hồ sơ địa dạng số; - Số liệu thông tin cấp GCN QSD đất, QSH nhà; - Số liệu thông tin bất động sản dự án phát triển đô thị; - Hồ sơ, liệu quy hoạch phát triển đô thị tài liệu khác liên quan đến bất động sản o Thực công việc khác theo yêu cầu lãnh đạo Sàn giao dịch; o Soạn thảo lưu trữ văn có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ phòng III CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH Sàn đời giai đoạn mà thị trường bất động sản Việt Nam ảm đạm bóng đen suy thối kinh tế bao phủ tồn cầu Chiến lược kinh doanh sàn lấy chức định giá làm trung tâm để phát triển kinh doanh Đây sản phẩm mà cổ đông sáng lập chủ yếu ngân hàng quan tâm Sàn làm đơn vị trung gian đứng định giá cho ngân hàng khách quan minh bạch chuyên nghiệp có độ xác cao Những định giá ngân hàng nói chủ quan sơ sài thường không định giá giá trị thực tế bất động sản Thường định giá thấp giá trị thực chúng nhiều dẫn đến tổn thất cho ngân hàng đối tác Do có đội ngũ định giá sàn nên ngân hàng giảm số lượng nhân viên định giá khơng có lực làm giảm chi phí việc th nhân cơng Bên cạnh chức định giá sàn phát triển mảng quan trọng khác lĩnh vực kinh doanh bất động sản nêu Có thể nói sàn vào Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4917 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N kinh doanh cách toàn diện lĩnh vực bất động sản Nhưng tuỳ vào tình hình phát triển tình hình thực tế thị trường mà hoạt động mạnh lĩnh vực Sau chức chủ yếu sàn đưa vào hoạt động phục vụ cung cấp cho khách hàng để phát triển công ty theo chiến lược phát triển mà ban lãnh đạo đặt Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản thực dịch vụ: Thực thủ tục hành liên quan đến bất động sản như: mua bán, chuyển nhượng, thuê, cho thuê bất động sản, xin phép xây dựng, di sản, thừa kế, hợp thức hoá xin cấp giấy chứng nhận QSD đất, QSH nhà, Chủ động tìm kiếm nguồn hàng đầu tư vào dự án bất động sản để mang lại lợi nhuận cho Sàn giao dịch G Môi giới bất động sản: Tìm kiếm đối tác cung cấp, đối tác có nhu cầu đáp ứng điều kiện khách hàng để tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng Đại diện theo uỷ quyền để thực công việc liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho bên việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản H Định giá bất động sản: Đây chức quan trọng Sàn giao dịch, việc định giá không để thực dịch vụ mà để lãnh đạo Sàn giao dịch định phương án kinh doanh Việc định giá bất động sản phải dựa tiêu chuẩn kỹ thuật, tính chất, vị trí, quy mơ, thực trạng bất động sản giá thị trường thời điểm định giá Việc định giá bất động sản phải thông qua chứng thư Chứng thư định giá bất động sản bao gồm nội dung sau đây: Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4918 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N - Bất động sản định giá; - Vị trí, quy mơ bất động sản; - Tính chất thực trạng bất động sản; - Tình trạng pháp lý bất động sản; - Các hạn chế bất động sản; - Phương pháp định giá bất động sản; - Thời điểm định giá bất động sản; - Giá bất động sản; - Các nội dung khác 4.Tư vấn bất động sản: Nội dung, phạm vi tư vấn thực theo yêu cầu khách hàng: Tư vấn nghiên cứu thị trường bất động sản; Tư vấn pháp lý bất động sản: thủ tục sang nhượng quyền sử dụng đất, quyền sở hũu nhà, thủ tục xin cấp giấy chứng nhận QSD đất, QSH nhà; Tư vấn đầu tư tạo lập, kinh doanh bất động sản; Tư vấn tài bất động sản; Tư vấn giá bất động sản; Tư vấn hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản; Tư vấn việc toán tiền mua nhà vay vốn ngân hàng (Các ngân hàng đối tác như: VPBANK, ACB, HABUBANK, TECHCOMBANK, VIBank ) Tư vấn nội dung khác liên quan đến bất động sản 5.Quảng cáo bất động sản: Quảng cáo bất động sản thực thông qua sàn giao dịch bất động sản, phương tiện thông tin đại chúng phương tiện khác: Tại sàn giao dịch, báo chí, truyền hình, tờ rơi, trang Web sàn hệ thống Ngân hàng đối tác VP Reit Hình thức, nội dung quảng cáo, quyền nghĩa vụ bên thống thông qua hợp đồng Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4919 Báo cáo tổng hợp BĐS KTT N Sàn giao dịch đưa quy định mức giá dịch vụ quảng cáo bất động sản bên thuê quảng cáo chấp thuận Sàn giao dịch bất động sản chịu trách nhiệm thực cam kết hợp đồng bồi thường thiệt hại lỗi gây Việc quảng cáo bất động sản phải theo quy định Luật pháp luật quảng cáo 6.Đấu giá bất động sản: Đấu giá bất động sản phải thực theo nguyên tắc công khai, trung thực, bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp bên Hình thức đấu giá bất động sản bao gồm: - Trực tiếp lời nói; - Bỏ phiếu; - Hình thức khác bên thỏa thuận pháp luật quy định 7.Quản lý bất động sản: Bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản theo uỷ quyền chủ sở hữu, chủ sử dụng bất động sản; Cung cấp dịch vụ bảo đảm trì hoạt động bình thường bất động sản; Thực bảo trì, bảo dưỡng, sửa chữa bất động sản; Quản lý, giám sát việc kinh doanh, khai thác, sử dụng bất động sản khách hàng theo công năng, thiết kế hợp đồng; 8.Chiến lược Marketting: Nghiên cứu thị trường Bất động sản: Đánh giá tiềm thị trường sở nghiên cứu thông tin số liệu thu thập, từ đưa nhận định đề xuất phát triển dự án Xác định nhu cầu thị trường theo khu vực, địa phương, vùng, lãnh thổ, nhu cầu chủng loại hàng hoá bất động sản.Nghiên cứu xác định khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm phân nhóm khách hàng Xác định thu nhập, văn hố, tâm lý, sở thích, thói quen, hành vi thái độ khách hàng việc lựa chọn mua bất động sản từ xác định u cầu cụ thể Ngơ Trọng Minh Địa Chính 4920