... cụ truyền thông vô quan trọng Qui trình mua Qui trình mua công cụ truyền thông (trong có sales) Nhânviên bán hàng (sales) Sau làm rõ vai trò sales trình truyền thông chuyển giao giá trị ... tích trình hình thành mối quan hệ kinh doanh www.marketingchienluoc.com Phương thức xây dựng niềm tin quan hệ làm ăn Thực hành thuyết trình bán hàng thảo luận nhóm Chương trìnhhuấnluyện ... công việc mà người bán hàng cần phải thực Phân loại nhânviên bán hàng (một chút khích tướng) Chiến lược bán hàng (selling strategy) Qui trình bán hàng (sales process) Chiến lược thâm nhập...
... XÁC ĐỊNH ĐIỂM CẦN HUẤNLUYỆN • Có trường hợp khác mà bạn cần xác định điểm cần huấn luyện: Bạn xác định điểm cần huấnluyện cho người khác Một người xác định điểm cần huấnluyện cho thân họ Khách ... với tầm nhìn rõ ràng kết cuối việc huấnluyện có xu hướng nhanh chóng nhắm thẳng đến mục tiêu người khác Nhưng quan trọng hết chuyên gia huấnluyện người huấnluyện phải xác định mụcn tiêu Nếu ... thấu đáo tiến trìnhhuấnluyện với trở ngại Những kỹ cần có : • • • • Kỹ lãnh đạo Kỹ giao tiếp Xây dựng lòng tin Đồng thuận cam kết BƯỚC CUNG CẤP NGUỒN LỰC • Để tiến trìnhhuấnluyện thành công...
... thuật phụ trách Đào tạo huấnluyệnnhânviên Page of 21 c Phương pháp số Dự đốn nhu cầu nhânviên kỹ thuật vào số tăng sản phẩm, số tăng nhânviên kỹ thuật tổng số nhânviên số tăng suất lao động ... trung Cấp thấp Đào tạo huấnluyệnnhânviên Page 17 of 21 Ðánh giá việc thực cơng Khích lệ nhânviên Ðánh gía việc thực cơng Họach định, tổ chức việc nhânviên việc nhânviên Ðánh giá việc thực ... học tập, thực cơng việc học viên Đào tạo huấnluyệnnhânviên Page 11 of 21 Nhược điểm hình thức đào tạo này: Người hướng dẫn (nhân viên lành nghề) cảm thấy nhânviên mối nguy hiểm vấn đề cơng...
... đoán nhu cầu nhânviên kỹ thuật vào số tăng sản phẩm, số tăng nhânviên kỹ thuật tổng số nhânviên số tăng suất lao động kỳ kế hoạch ISF IT IKT = Iw IKT : Chỉ số tăng nhânviên kỹ thuật ... ngắn hạn dài hạn gì? - Nhânviên doanh nghiệp có khả đáp ứng đến đâu đòi hỏi thị trường? - Nhânviên doanh nghiệp thiếu để thực chiến lược doanh nghiệp? Nhu cầu đào tạo nhânviên có điểm khác biệt ... đào tạo huấnluyện phải giúp ích cho việc thực mục tiêu doanh nghiệp, hay nói cách khác khác biệt mục tiêu doanh nghiệp với mục tiêu việc đào tạo nhânviên Chính nhu cầu đào tạo nhânviên xem...
... Chương trìnhhuấnluyện nghiệp vụ nhânviên hàng không bao gồm: a) Chương trìnhhuấnluyện cấp chứng chuyên môn; b) Chương trìnhhuấnluyện làm quen, phục hồi, chuyển loại, định kỳ; c) Chương trình ... giáo trình, tài liệu phục vụ cho việc nghiên cứu, giảng dạy học tập Giáo viên sở đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ nhânviên hàng không Cơ sở đào tạo, huấnluyện chức danh nhânviên hàng có đủ giáo viên ... tạo, huấnluyện có trách nhiệm xây dựng chương trình đào tạo nhânviên hàng không phù hợp với chương trình khung cấp có thẩm quyền ban hành; xây dựng chương trìnhhuấnluyện nghiệp vụ nhân viên...
... ngũ nhânviên động, biết ứng phó trước khó khăn, phải đào tạo họ, chí với vài nhânviên lâu năm, công ty nên thường xuyên tổng kết, rút kinh nghiệm bổ sung kịp thời kiến thức cho họ Đào tạo nhân ... công việc nhânviên so với mục tiêu cụ thể đề Kết phải nhânviên cần phải đào tạo gì, mục tiêu đào tạo phải đạt để phát huy cách tốt kết đào tạo mang lại Thiết kế đào tạo lập kế hoạch cho trình đào ... đào tạo đảm bảo tốt Có thể tiến hành đào tạo cho nhânviên cũ mới, nhânviên cũ phải thường xuyên đào tạo lại để nâng cao tay nghề Nguyên nhân đào tạo chưa hiệu qủa Tại số công ty chưa trọng việc...
... đủ điều kiện đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ nhânviên hàng không Giấy phép thành lập sở đào tạo, huấnluyện Việt Nam Giải trình tổ chức huấnluyệntrình bày quy trìnhhuấn luyện, sát hạch hệ thống ... chất lượng Thành phần hồ sơ Chương trình đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ nhânviên hàng không Danh sách giáo viên chuyên ngành hàng không kèm theo chứng giáo viên phù hợp Báo cáo phòng học, trang ... nghề đào tạo, huấnluyện Đáp ứng yêu cầu quy định JAR-147 tài liệu giải trình tổ chức huấn luyện, phòng học, trang bị, thiết bị, xưởng thực hành phù hợp với nội dung đào tạo, huấnluyện Văn qui...
... đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ nhânviên hàng không Thay đổi tài liệu Giải trình tổ chức huấnluyệntrình bày quy trìnhhuấn luyện, sát hạch hệ thống chất lượng (nếu có) Thay đổi Chương trình đào ... a) Tiếp tục đáp ứng yêu cầu quy định JAR-147 tài liệu giải trình tổ chức huấn luyện, chương trìnhhuấnluyện phê chuẩn, có đội ngũ giáo viên Quyết định đầy đủ, hệ thống chất lượng đáp ứng yêu cầu ... đổi Chương trình đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ nhânviên hàng không (nếu có); Thành phần hồ sơ Thay đổi Danh sách giáo viên chuyên ngành hàng không kèm theo chứng giáo viên phù hợp (nếu có); Báo...
... ích Hãy ghi lại câu hỏi để sử dụng lần bạn huấnluyện cho nhânviên tương lai Đặt câu hỏi hay lắng nghe người khác kỹ Hai kỹ quan trọng chuyên gia huấnluyệnđặt câu hỏi lắng nghe Bạn không nên ... trò bạn Trên lý thuyết, áp dụng mô hình GROW, người huấnluyện không đóng vai trò chuyên gia mà người gợi mở để người huấnluyện thoải mái trình bày ý kiến, giúp họ chọn giải pháp tốt nhất, không ... giải pháp: Một bạn nhânviên nắm tình trạng công việc, bắt đầu tìm kiếm tất giải pháp để giải vấn đề bàn bạc Đương nhiên, bạn phải đưa giải pháp riêng bạn Tuy nhiên, để nhânviên bạn đưa giải...
... kết với nhânviên việc cần làm thực hoàn thành Đừng lựa chọn thay nhậnviên mà thay vào thúc đẩy hỗ trợ khen ngợi Bước 6: Kiểm soát lời bào chữa Trong trình thảo luận huấn luyện, nhânviên đưa ... Có lẽ bước quan trọng trìnhhuấnluyện thuyết phục nhânviên chấp nhận vấn đề định tồn công việc.Tránh đề cập thẳng đến vấn đề công việc cho nhânviên tựnhận sai lầm điển hình người ... quản lý muốn nhânviênđạt tình Yêu cầu nhânviên đưa thỏa thuận vấn đề Làm rõ hậu quả: Yêu cầu nhânviên đưa ý kiến riêng hậu vấn đề tồn gây nên Yêu cầu nhânviên đưa thỏa thuận vấn đề Bước 4: Đưa...
... lúc hướng dẫn nhânviên mình, nhiều nhà quản trị nhận có nhiều sợi dây xích buộc chặt nhânviên với lối mòn tư muốn giúp họ tự giải thoát khỏi lối mòn Câu chuyện voi nói giúp nhânviên cảm thấy ... dẫn cho nhânviên làm thành thạo công việc chuyên môn dễ nhiều so với việc tập cho nhânviên thay đổi hành vi Margaret Parkin nêu thêm năm định hướng tìm kiếm câu chuyện để giúp nhânviên thay ... cách suy nghĩ!” Tiếp đó, tác giả gợi ý nhà quản trị vận dụng câu chuyện kể ngắn dí dỏm để huấnluyệnnhânviên thông qua hai hướng sau: Thứ nhất, dùng câu chuyện câu chuyện khác có ý tứ để thảo...
... chương trình đào tạo, huấnluyện Nội dung tài liệu cung cấp sát với nội dung đào tạo, huấnluyện Giảng viên sử dụng phương pháp giảng dạy kiến thức thực tế kết hợp lý thuyết Các phương pháp huấnluyện ... chương trình đào tạo, huấnluyệnnhânviên bán hàng Rất quan trọng Ít quan trọng Quan trọng Bình thường Rất quan trọng Câu 2: Trước làm việc Big C anh/chị có kinh nghiệm lĩnh vực nhânviên ... chương trình đào tạo, huấnluyệnnhânviên bán hàng Công ty Big C Huế tổ chức hay không? Đã Chưa lần - Nếu anh/ chị trả lời Chưa lần vui lòng trả lời câu hỏi Phần B: Thông tin cá nhân - Nếu...
... Giám đốc huấnluyện Phòng Giáo viên hướng dẫn bay Phòng thực hành thiết bị huấnluyện bay mô Phòng Nhânviên Phòng huấnluyện FTD/FMGS Phòng nghỉ cho học viên Phòng vệ sinh Phòng nhânviên hành ... hình tổ chức quản lý tổ chức huấnluyện hàng không Chức danh Tên Số giấy phép (nếu áp dụng) Giám đốc huấnluyện (HT) Giáo viên hướng dẫn bay (CFI) Giáo viên mặt đất (CGI) Giám đốc chất lượng ... lại/sửa đổi/gia hạn Giấy chứng nhận phê chuẩn tổ chức huấnluyện hàng không 10 Yêu cầu điều kiện thực thủ tục hành chính: - Tổ chức huấnluyệnnhânviên kỹ thuật bảo dưỡng tàu bay (Mức 3) tiến hành...
... Chương trìnhhuấnluyện phục hồi, chuyển loại, định kỳ nhânviên hàng không; c) Chương trìnhhuấnluyện định nhânviên hàng không; d) Chương trìnhhuấnluyện làm quen (đối với kiểm soát viên không ... Chương trình đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ hàng không Chương trình đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ hàng không bao gồm: a) Chương trình đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ để cấp chứng chuyên môn nhânviên ... duyệt V Giáo trình tài liệu sở đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ nhânviên hàng không Cơ sở đào tạo, huấnluyện nghiệp vụ nhânviên hàng có đủ giáo trình, tài liệu giảng dạy (gọi chung giáo trình) phù...
... triển nhânviên Việc huấn luyện đem lại kết quả bật Đối tượng áp dụng Huấnluyệnviên kiêm quản lý Toàn nhà quản lý tổ chức Huấnluyệnviên định Người chuyển đổi hay trường hợp khẩn cấp Huấnluyện ... Việc huấnluyện giúp nhà quản lý xử lý được vấn đề chúng phát sinh Tác Độ ng Mạnh Mẽ Của Việc HuấnLuyệnNhânViên | Tác Động Mạnh Mẽ Của Việc Huấấ LuyệnNhấnViên n Điểm chung việc huấnluyện ... ràng Một huấnluyệnviên tốt phải hiểu rõ tình trạng nhânviên biết rõ yếu tố khiến họ hoàn thành tốt công việc Đồng thời, huấnluyệnviên tốt đưa chiến lược thích hợp để giúp nhânviên đạt...
... tiêu mà nhà quản lý muốn nhânviênđạt tình Yêu cầu nhânviên đưa thỏa thuận vấn đề Làm rõ hậu quả: Yêu cầu nhânviên đưa ý kiến riêng hậu vấn đề tồn gây nên Yêu cầu nhânviên đưa thỏa thuận vấn ... kết với nhânviên việc cần làm thực hoàn thành Đừng lựa chọn thay nhậnviên mà thay vào thúc đẩy hỗ trợ khen ngợi Bước 6: Kiểm soát lời bào chữa Trong trình thảo luận huấn luyện, nhânviên đưa ... thể vấn đề, cấp nhânviên trao đổi thẳng thắn buổi học Bước 3: Thỏa thuận hành vi thích hợp, không thích hợp, hậu mục tiêu Có lẽ bước quan trọng trìnhhuấnluyện thuyết phục nhânviên chấp nhận...
... ích Hãy ghi lại câu hỏi để sử dụng lần bạn huấnluyện cho nhânviên tương lai Đặt câu hỏi hay lắng nghe người khác kỹ Hai kỹ quan trọng chuyên gia huấnluyệnđặt câu hỏi lắng nghe Bạn không nên ... trò bạn Trên lý thuyết, áp dụng mô hình GROW, người huấnluyện không đóng vai trò chuyên gia mà người gợi mở để người huấnluyện thoải mái trình bày ý kiến, giúp họ chọn giải pháp tốt nhất, không ... định hướng Tuy nhiên, bạn nhà lãnh đạo việc khác Nhiệm vụ bạn phải cung cấp cho nhânviên kiến thức định hướng để nhânviên chọn giải pháp tốt cho tổ chức 2 Hãy tập giải vấn đề bạn trước Phương...
... đoán nhu cầu nhânviên kỹ thuật vào số tăng sản phẩm, số tăng nhânviên kỹ thuật tổng số nhânviên số tăng suất lao động kỳ kế hoạch ISF IT IKT = Iw IKT : Chỉ số tăng nhânviên kỹ thuật ... ngắn hạn dài hạn gì? - Nhânviên doanh nghiệp có khả đáp ứng đến đâu đòi hỏi thị trường? - Nhânviên doanh nghiệp thiếu để thực chiến lược doanh nghiệp? Nhu cầu đào tạo nhânviên có điểm khác biệt ... số tăng tỷ trọng nhânviên kỹ thuật tổng số nhânviên Iw : Chỉ số tăng suất lao động Phương pháp cho số liệu không xác phương pháp trên, thường dùng để dự đoán nhu cầu nhânviên kỹ thuật cho...