... Đại lý cấp gần khu vực dân cư - sảnphẩm đa dạng: Côngty cần phải yêu cầu đại lýphânphối tất sảnphẩmcôngty khơng với mục tiêu doanh số mà coi kênh marketing nhằm giới thiệu sảnphẩmcôngty ... thống phânphối cho phù hợp với định vị sảnphẩm Mà côngty xây dựng hệ thống phânphối cách: Hiện côngtyphânphối địa bàn Hà Nội, Lựa chọn đến đại lý cấp lớn địa bàn làm hệ thống phânphối ... 0918.775.368 II Thựctrạng hệ thống kênhphânphốisảnphẩm bia chai côngty bia HàNội thị trường HàNội Số lượng đại lý cấp thị trường miền Bắc vào khoảng 300 đại lý Đại lý cấp 2( bao gồm hàng tạp...
... 2: Thựctrạng trình tổ chức vận hành kênhphânphốisảnphẩmmáyincôngtyFINTEC Cấu trúc kênhphânphốisảnphẩmmáyin nhập côngtyFINTECHàNội Hiện nay, kênhphânphối hàng nhập côngty ... 20 ThựctrạngquảnlýkênhphânphốisảnphẩmmáyincôngtyFINTECHàNội 24 Đánh giá chung trình tổ chức vận hành kênhphânphốisảnphẩmmáyincôngtyFINTECHàNội .27 4.1 ... vận hành kênhphânphốisảnphẩmmáyincôngtyFINTEC Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênhphânphối cho sảnphẩmmáyincôngtyFINTEC thời gian tới SVTH: Lê Quốc Minh Lớp Marketing...
... tiềm lực CôngtyCôngty TNHH TMDVThăng Long Mới KênhKênhKênh Người tiêu dùng cuối Đại lý Tổng Đại lý Đại lý Sơ đồ Các kiểu kênhphânphốiCôngtyKênh 1: Đây kênh trực tiếp phânphối hàng hoá ... giá thành, thực xe bán hàng trực tiếp từ đại lýcửa hàng bán lẻ mở rộng mạng lưới chi nhánh phânphối 2.6 Các trung gian phânphốiCôngty Việc cung ứng, phânphốisảnphẩmCôngtythựccửa hàng ... hàng đại lý không thuộc quyền quảnlýCông ty. Trên cở danh sách mà nhân viên bán hàng trực tiếp thành lập CôngtyCôngtythực việc phânphối bán sảnphẩm theo tuyến lái xe nhân viên bán hàng trực...
... THÀNH QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM BÁNH KẸO CỦACÔNGTY BẢO NGỌC TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀNỘI Chuyên ngành: Marketing HÀNỘI - 2013 i Tính cấp thiết đề tài : - Kênhphânphối ngày trở thành công ... phânphốiphân loại theo nhiều tiêu thức - Các thành viên kênhphânphối Quản trị kênhphânphối Mục tác giả làm rõ công việc cần làm quản trị kênhphânphối ii - Xây dựng chiến lược kênhphân ... cứu hoạt động quản trị kênhphânphốicôngty Bảo Ngọc nhằm mục tiêu: +) Đánh giá thựctrạngquản trị kênhphânphối nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị kênhphânphốicôngty Bảo Ngọc +)...
... hặc thành lập côngty riêng 1.2 Nội dung quản trị kênhphânphối doanh nghiệp sản xuất 1.2.1 Khái niệm quản trị kênhphânphốiQuản trị kênhphânphối tồn cơng việc từ lập mục tiêu, thiết vận hành ... tiếp từ côngty bán lại cho khách hàng công nghiệp Hiện nhà phânphốicông nghiệp bao gồm côngty thành viên thuộc Tổng côngtycông nghiệp xi măng Việt Nam với 18 nhà phânphối khác Cơngty Trách ... quản trị kênhphânphối doanh nghiệp sản xuất Chương 2: Thựctrạng hoạt động quản trị kênhphânphốiCôngty Cổ phần Xi măng Bút Sơn Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị kênhphân phối...
... chọn kênhphân phối, tổ chức hoạt động cho kênhphân phối, quảnlýkênhphân phối, nhà quản trị kênh phải nắm rõ: Sự tác động luật pháp đến hệ thống kênhphânphối mình, đến mặt hàng mà kinh doanh; ... Cơngty gặp khó khăn việc quảnlý kiểm sốt trung gian tiêu thụ Về công tác quảnlýkênhphânphối - Điều kiện tuyển chọn thành viên kênhphânphốicôngty sau: + Nhà phânphối cho cơngty có ... kênhphânphối Chương II: Thựctrạng hoạt động tổ chức quảnlý hệ thống kênhphânphối nước dược phẩmcôngty Dược phẩm TW Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênhphânphốicôngty Dược...
... Trinh Nghiên cứu hoạt động quản trị kênhphânphốisảnphẩm Bảo hiểm Côngty cổ phần Bảo hiểm PVI Đà Nẵng 38 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰCTRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM BẢO HIỂM CỦA ... Thị Mai Trinh Nghiên cứu hoạt động quản trị kênhphânphốisảnphẩm Bảo hiểm Côngty cổ phần Bảo hiểm PVI Đà Nẵng 39 phốisảnphẩmKênhphân phới trực tiếp: Cơngtyphânphốisảnphẩm trực tiếp ... dụng kênhcôngty tiết kiệm chi phí phânphối Xét bề rộng kênh, nói cách khác mức độ bao phủ thị trường sản phẩm, côngty lựa chọn phânphốisảnphẩm độc quyền Phânphối độc quyền có nghĩa công ty...
... TRIỂN KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY KINH DOANH 2.1.Một số định nghĩa, khái niệm 2.1.1.Khái niệm kênhphân phối, phát triển kênhphânphối • Khái niệm phân phối: + Theo giáo trình quản trị kênhphân phối, ... triển côngtythực tế nghiên cứu thị trường xin đề xuất côngty nên xây dựng thêm kênh cấp từ côngty qua nhà bán buôn đến nhà bán lẻ Sơ đồ 4.3: Đề xuất kênhphânphối cho côngty FSI Côngty A ... kênhphânphối hàng thựcphẩmCôngty TNHH thựcphẩm Ân Nam thị trường miền Bắc” – Khoa kinh doanh thương mại, 2010 - Nguyễn Thị Thu Trang: “Phát triển kênhphânphốisảnphẩm bim bim Hachi Công...
... phẩmmáy tính côngty điện tử HàNội thị trờng CuBa 2.1 Giới thiệu chung côngty điện tử HàNội (HANEL) 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển côngty điện tử HàNộiCôngty điện tử Hà Nội- Tên giao ... mục sảnphẩm thể côngty có bâo nhiêu sảnphẩm khác Chiều dài danh mục sảnphẩm tổng số mặt hàng danh mục sảnphẩm Chiều sâu danh mục sảnphẩm thể có phơng án sảnphẩm loại Còn mật độ danh mục sản ... nhóm sảnphẩm tình trạngsảnphẩm so với sảnphẩm đối thủ cạnh tranh đẻ từ có định chiều dài tối u loại sản phẩm, định đị hóa sản phẩm, làm bật hay lọc sảnphẩm * Chất lợng sảnphẩm "Chất lợng sản...
... chung khách hàng côngty khách hàng có quan hệ vững lâu dài với côngty Đa số số khách hàng côngty trung gian, đại lýcôngty xuất nhập nớc côngty nớc nhng làm nhiệm vụ nh nhà phânphối Ngoài ... biệt cạnh tranh côngty nớc nên việc khai thác nguồn hàng tận dụng hiệu qủa khả sản xuất phân xởng côngty toán đặt với nhà quảnlý kinh doanh côngty II- Tình hình sản xuất xuất mặt hàng thủ c«ng ... tranh côngty nh Côngty Lam Sơn, Côngty ARTEX Thăng Long côngty cạnh tranh víi ARTEPORT viƯc thu mua, lùa chän mỈt hàng xuất Côngty bị Nguyễn hồng quân a Marketing 38 48 số bạn hàng công ty...
... hóa số vấn đề lý luận quảnlýkênhphânphối Đánh giá công tác quảnlýkênhphânphối dây cáp điện Việt – Hàn miền Trung Đưa số giải pháp hồn thiện cơng tác quảnlýkênhphânphối dây cáp ... Những thành công đạt được: Hoạt động đánh giá thành viên đánh giá cao Chính sách sảnphẩmquảnlýkênh hiệu Việc sử dụng giá quảnlýkênh tốt Chú ý đầu tư hệ thống kênhphânphối Bắc ... sách sảnphẩmquảnlýkênh Việt- Hàn tốt” Giá trị Sig < 0,05 => ? Chú ý: Đảm bảo sảnphẩm có sẵn Cung cấp trợ giúp cần thiết Nhận định N Giá trị trung bình Chính sách sảnphẩmquảnlý kênh...
... Quảnlýkênh phải đảm bảo thực mục tiêu phânphối nhà sản xuất 1.2.2 Nội dung quảnlýkênhphânphối 1.2.2.1 Quảnlý dòng chảy kênhphânphốiQuảnlýkênhphânphối bao gồm quảnlý 10 dòng chảy kênh ... kênh 1.2 Quảnlýkênhphânphối 1.2.1 Khái niệm quảnlýkênhphânphốiQuảnlýkênhphânphối hiểu toàn công việc quảnlý điều hành hoạt động hệ thống kênh nhằm đảm bảo hợp tác thành viên kênh chọn ... biệt sảnphẩm cách thuyết phục xác Định giá quảnlýkênhphânphối Người quảnlýkênhphânphối phải xây dựng thực sách giá bán sảnphẩm cho thành viên kênh hợp lý Định giá kênhphânphối xem...
... công ty? VỚI CÁC THÀNH VIÊN CHƯA PHẢI KHÁCH HÀNG CỦACƠNGTY Quy mơ nguồn lực đại lýphânphốimáy hàn? Sảnphẩmmáy hàn khách hàng hỏi mua nhiều nhất? Lýphânphốisảnphẩm đó? Bên cơngtyphân ... đại lýphânphốimáy hàn? Sảnphẩmmáy hàn khách hàng hỏi mua nhiều nhất? Lýphânphốisảnphẩm đó? - Bên cơngtyphânphối có sách hỗ trợ (vận chuyển, sửa chữa) nào? Mức giá sảnphẩmphân phối, ... Chương Lý thuyết kênhphânphốiquảnlýkênhphânphối Chương 2: Giới thiệu Côngty TNHH EVD Thiết bị Phát triển chất lượng Chương Thựctrạng hoạt động sách quảnlýkênhphânphốisảnphẩmmáy hàn...
... SẢNPHẨM BIA HƠI HÀNỘICỦACÔNGTY BIA HÀ NỘI- HỒNG HÀ 3.1 Mô tả hệ thống kênhcôngty 3.1.1 Cấu trúc kênhphânphốicôngty Xây dựng cấu trúc kênhphânphối hợp lý tảng quan trọng để cơngty ... thứcquảnlýkênhphânphối áp dụng côngty 3.1.3.1 Nhận thứccôngty vai trò kênhphânphốiquảnlýkênhphânphối Ngay từ ngày đầu thành lập côngty định việc phát triển hệ thống kênhphânphối ... nhà phânphối độc quyền: nhà phânphối bia độc quyền sảnphẩm bia HàNội địa bàn tỉnh Phú Thọ Mỗi nhà phânphốicôngtyphâncông hoạt động vùng địa lý định côngty quy định Đây thành viên kênh...
... tình trạng hàng ứ đọng, dẫn đến tình trạng sữa hỏng hạn sử dụng 2.2.Cấu trúc kênhcôngty Sơ đồ 2.1 : Cấu trúc kênhphânphốiCôngty cổ phần ELOVI Việt Nam Nhà Phân Nhà PhânPhốiPhối Nhà sản Nhà ... côngty đến với khách hàng dễ dàng 2.4 .Quản lýkênhphânphối hành Tổ chức quảnlý hoạt động thành viên kênh Việc quảnlý hệ thống kênhphânphốiquan trọng doanh nghiệp việc quảnlýkênh bao ... động phânphốicơngty Quảnlý thành viên kênh chưa chặt chẽ Hệ thống kênhcôngty đơn giản, nhiên việc quảnlýkênh chưa chặt chẽ tồn thành viên Cơngty kiểm sốt hết nhà phânphối lớn thành...
... khách hàng dễ dàng 2.4 .Quản lýkênhphânphối hành Tổ chức quảnlý hoạt động thành viên kênh Việc quảnlý hệ thống kênhphânphốiquan trọng doanh nghiệp việc quảnlýkênh bao gồm công việc quản ... tình trạng hàng ứ đọng, dẫn đến tình trạng sữa hỏng hạn sử dụng 2.2.Cấu trúc kênhcôngty Sơ đồ 2.1 : Cấu trúc kênhphânphốiCôngty cổ phần ELOVI Việt Nam Nhà Phân Nhà PhânPhốiPhối Nhà sản Nhà ... động phânphốicôngty Quảnlý thành viên kênh chưa chặt chẽ Hệ thống kênhcôngty đơn giản, nhiên việc quảnlýkênh chưa chặt chẽ tồn thành viên Cơngty kiểm sốt hết nhà phânphối lớn thành...
... bán hàng côngty Tăng còng khả giao tiếp khả giao tiếp đội ngũ bán hàng III:PHÂN TíCH ĐáNH GIá THựCTRạNGKÊNHPHÂNPHốISảNPHẩM FPT ELEAD CủACÔNGTY ATD: sơ đồ tổng quát kênhphânphốisảnphẩm ... thống kênhphânphối thơng suốt dòng vận động 2.2 Dòng vận động sảnphẩm ELEAD Cơngty ATD Hiện Côngty ATD đại lý cấp I phânphốisảnphẩm FPT ELEAD cho Côngty CP tin học FPT- Côngty tin học hàng ... côngty khu vực miền Bắc cụ thể côngty : Côngtymaý tính Đông ,công tymáy tính Siêu Việt Các côngty hoạt động thị trờng mục tiêu lĩnh vực hoạt động côngty 5: Sơ đồ kênhphânphốicông ty...
... kênhphânphối Tổ chức kênhphânphối Các định lựa chọn kênhphânphốiQuản trị kênhphânphối Tổ chức dòng lưu chuyển kênhphânphối Kết phân tích thựctrạng phát triển kênhphânphốisảnphẩm Inox ... VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM Ở CÔNGTYSẢN XUẤT KINH DOANH 2.1 Các khái niệm kênhphânphốisảnphẩmcôngtysản xuất kinh doanh Hiện có nhiều khái niệm khác kênhphân phối, ... tổ chức kênhphânphối Hiện tình hình phát triển kênhphânphốicôngty chưa thực làm tốt vai trò phânphốisảnphẩm đồ gia dụng Inox phần khâu tổ chức kênhphânphốisảnphẩm Bởi côngty phải...
... với nhà phânphối thời gian ký hợp đồng côngty 23,3% khách hàng côngty lại hài lòng việc cơngty lựa chọn thành viên kênhphân phối, 20% hài lòng việc côngty giúp đỡ thành viên kênhphânphối ... đơn hàng cho họ - Có đến 50% số lượng nhà phânphốiphânphốisảnphẩmcôngty 10 năm, 40% thành viên phânphốisảnphẩmcôngty khoảng thời gian từ 5-10 năm 6,7% có câu trả lời phânphốisảnphẩm ... phát triển kênhphânphốisảnphẩm xi măng côngty TNHH thành viên xi măng vicem Hồng Thạch thị trường HàNội Chương 2: Tóm lược vấn đề lý luận phát triển kênhphânphốicôngtysản xuất kinh doanh...
... khách hàng hệ thống kênhphânphốisảnphẩm gas Petrolimex Côngty Xăng dầu Quảng Trị 31 CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ THỰCTRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM GAS PETROLIMEX CỦACÔNGTY XĂNG DẦU QUẢNG ... 53 2.4.4 Thựctrạngcông tác quảnlýkênhphânphốiCôngty 60 ́H 2.4.5 Kết hoạt động hệ thống kênhphânphốiCôngty 64 Ế U 2.5 Đánh giá đối tượng điều tra kênhphânphốiCôngty 66 2.5.1 ... trạngkênhphânphốisảnphẩm gas Petrolimex K Côngty Xăng dầu Quảng Trị .49 2.4.1 Các loại kênhphânphốisảnphẩm gas Petrolimex Côngty 49 IN 2.4.2 Thựctrạng tổ chức hệ thống kênh...