Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm bia chai của công ty bia Hà Nội tại thị trường Hà Nội

Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội được thành lập theo quyết định số 75/2003/QĐ – BCN ngày 16/5/2003 của Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp; là Tổng Công ty Nhà nước tổ chức và hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I Tổng quan công ty Habeco Giới thiệu chung Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội thành lập theo định số 75/2003/QĐ – BCN ngày 16/5/2003 Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp; Tổng Công ty Nhà nước tổ chức hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty Với bí cơng nghệ – truyền thống trăm năm, với hệ thống thiết bị đại , đội ngũ CBCNV lành nghề, có trình độ, tâm huyết, sản phẩm Tổng công ty nhận mến mộ hàng triệu người tiêu dùng nước quốc tế.Thương hiệu Bia Hà Nội ngày hôm xây dựng, kết tinh từ nhiều hệ, niềm tin người tiêu dùng, niềm tự hào thương hiệu Việt Tiền thân Tổng Công ty Nhà máy Bia Hommel, Nhà máy Bia Hà Nội, có truyền thống 100 năm xây dựng phát triển với cột mốc lịch sử như: Ngành nghề kinh doanh: Ngành nghề chủ yếu Tổng công ty gồm: Sản xuất, kinh doanh Bia - Rượu - Nước giải khát Bao bì; Xuất nhập nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất; Dịch vụ khoa học công nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, tổ chức vùng nguyên liệu, kinh doanh bất động sản, dịch vụ ngành nghề khác theo luật định Những thành tích đạt được: Trong chặng đường hình thành phát triển, tập thể CBCNV Tổng Công ty Bia – Rượu-Nước giải khát Hà Nội Đảng Nhà nước trao tặng : - Huân chương Lao động hạng nhì ba - Huân chương Độc lập hạng Ba (2006) - Đảng Bộ Tổng Công ty 14 năm liên tục (1990 – 2003) Thành ủy Đảng Bộ Khối Công nghiệp khen tặng cờ thi đua công nhận Đảng sạch, vững mạnh - Tổng liên đoàn Lao động Việt Nam tặng cờ thi đua Cơng đồn sở vững mạnh xuất sắc (1999, 2000, 2003 - 2006) nhận Bằng khen Thủ tướng Chính phủ tháng 6/2007 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Tháng 6/2002, hệ thống quản lý chất lượng Tổng Công ty tổ chức TUV NORD CHLB Đức chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 - Năm 2005, HABECO chấp nhận áp dụng hệ thống quản lý môi trường đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn ISO 14000:2004 - Năm 2006, HABECO xây dựng áp dụng hiệu hệ thống quản lý an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn ISO 22000:2005 - Đạt Cúp Vàng chất lượng Việt Nam năm 2002, 2005 - Topten Thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2005 - Cúp Sao Vàng Đất Việt năm 2003, 2005, 2007 - Cúp vàng Thương hiệu tiếng năm 2004 Madrid - Giải thưởng Vàng châu Âu chất lượng uy tín thương hiệu năm 2005 Bỉ - Giải thưởng chất lượng quốc tế Châu Á Thái Bình Dương (IAPQA) năm 2006 - Ngồi ra, Tổng Cơng ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội đón nhận nhiều khen, giấy khen ngành, cấp cho mặt cơng tác sản xuất, kinh doanh, xã hội, quốc phịng, đời sống … giới thiệu sản phẩm Bia chai 330ml Dòng sản phẩm xác định hướng vào đối tượng tiêu dùng cao cấp, hệ thống phân phối chủ yếu nhà hàng khách sạn.Với độ cồn cao loại sản phẩm khác Habeco 5,1%, Hanoi beer premium tương đối phù hợp với người tiêu dùng phía Nam Bia chai 450ml Đây sản phẩm chủ đạo thương hiệu Bia Hà Nội với sản lượng sản xuất hàng năm chiếm 70% tổng sản lượng Bia Hà Nội.Bia chai 450ml có độ cồn > 4,2 %, hương vị đậm đà, có màu vàng mật ong đặc trưng bia, bọt trắng mịn Bia Hơi Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bia Hà Nội có chất lượng cao, ổn định, hương vị thơm, mát Mặc dù hẳn sản phẩm bia thương hiệu khác với độ cồn >3,5% giá Bia Hà Nội phù hợp với túi tiền đa số người tiêu dùng nên Bia Hà Nội ưa chuộng Bia Lager Là sản phẩm Habeco, sản xuất thử từ đầu năm 2007 thức đưa thị trường vào năm 2007 với độ cồn >4,0% Bia Lon 330ml Sản phẩm Bia Lon Tổng cơng ty có dung tích 330ml đưa thị trường lần vào năm 1992 Với độ cồn 4,6% uống kèm với đá lạnh đồ uống giải khát tiếng ngày hè nóng Bia Trúc Bạch Classic Là dịng sản phẩm cao cấp đời nhằm chào mừng đại lễ 1000 năm Thăng Long - Hà nội Ra đời với độ cồn 5.3% đánh dấu trở lại nhãn hiệu Bia Trúc Bạch tiếng bao năm qua Bia tươi Là sản phẩm Habeco, sản xuất thử từ đầu năm 2007 thức đưa thị trường vào năm 2007 Báo cáo kết kinh doanh Kết hoạt động năm 2009, Habeco đạt tổng doanh thu đạt 5.261,8 tỷ đồng Tổng lợi nhuận trước thuế đạt 585,3 tỷ đồng Tăng 17% sản lượng sản xuất bia loại, giữ nguyên Sản lượng rượu sản phẩm có cồn Năm 2010, HABECO đặt mục tiêu nộp ngân sách 2.517,8 tỷ đồng, tăng 7,8%, lợi nhuận trước thuế 739,7 tỷ đồng, tăng 15,3% so với năm trước Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 II Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm bia chai công ty bia Hà Nội thị trường Hà Nội Số lượng đại lý cấp thị trường miền Bắc vào khoảng 300 đại lý Đại lý cấp 2( bao gồm hàng tạp hóa, cửa hàng giải khát, quán bar, quán karaoke…) Quyết định thiết kế kênh phân phối Xác định nhu cầu thiết kế kênh Các tình thiết kế kênh phân phối bia chai Hà Nội • Đưa sản phẩm tới thị trường mục tiêu mới: ví dụ đưa sản phẩm bia Trúc Bạch vào thị trường • đưa sản phẩm vào khu vực địa lý mới: đưa sản phẩm bia chai, bia lon đến tỉnh địa bàn lân cận như: Hải Dương, Hưng n, Hải Phịng… • mơi trường kinh doanh thay đổi - Sản lượng bia chai qua năm có thay đổi từ sản xuất trực tiếp cho quân đội viễn chinh pháp sản xuất cho thị trường Việt Nam 1.1 xác định mục tiêu phân phối Hiện công ty áp dụng mục tiêu doanh số bán đại lý làm mục tiêu phân phối cho công ty công ty không áp dụng mục tiêu phân phối để thỏa mãn nhu cầu thị trường + Đối với đại lý thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phòng lượng tiêu thụ phải đạt 3000 két/ tháng + Đối với đại lý vùng đồng như: Hải Dương, Thái Bình, Hưng Yên… lượng tiêu thụ tối thiểu phải 2000 két/tháng + Đối với đại lý miền núi như: Lào cai, Yên Bái… lượng tiêu thụ tối thiểu phải đạt 1500 két/ tháng + Nếu đại lý dừng mua hàng cơng ty vịng tháng liên tiếp doanh số bán năm không đạt u cầu cơng ty loại bỏ đại lý khỏi hệ thống kênh 1.2 phân loại cơng việc phân phối • Nhà sản xuất (Habeco) : sản xuất điều hành công việc phân phối sản phẩm • Cơng ty TNHH thành viên : + thu thập thơng tin tình hình thị trường mục tiêu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + xác định lượng HTK + xây dựng chương trình khuyến mại tới đại lý cấp + tuyển chọn xây dựng hệ thống phân phối + đưa thông tin sản phẩm đến khách hàng + vận chuyển sản phẩm cho đại lý cấp + giải trình đặt hàng cho đại lý cấp • Đại lý cấp : + thực trình đặt hàng + trữ sản phẩm + xây dựng hệ thống đại lý cấp + cung cấp sản phẩm cho đại lý cấp khách hàng + thu hồi vỏ chai đại lý cấp khách hàng gửi lại cho công ty + cung cấp thông tin phản hồi từ đại lý cấp khách hàng đến công ty + vận chuyển sản phẩm đến đại lý + đẩy nhanh dịng tốn cho cty TNHH thành viên • Đại lý cấp : + dự trữ sản phẩm + đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng + cung cấp thông tin từ khách hàng cho đại lý cấp + thu hồi vỏ chai khách hàng gửi lại đại lý cấp 1.3 biến số ảnh hưởng tới cấu trúc kênh  Đặc điểm khách hàng / thị trường mục tiêu Do thị trường người tiêu dùng bia lớn chiếm 33,33% tổng dân số, số dự kiến tăng lên tương lai lượng tiêu thụ bình quân người Việt Nam 18 lit/người/năm, tăng lên 28 lít/người/năm điều cho thấy nhu cầu tiêu dùng bia người dân lớn Nên Công ty tổ chức hệ thống phân phối có cấu trúc ngắn Số lượng đại lý cấp cấp phải nhiều có mặt khắp nơi để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng  Đặc điểm sản phẩm Sản phẩm bia chai mặt hàng tiêu dùng có hạn sử dụng ngắn, vỏ chai làm thủy tinh nên dễ hư hỏng trình vận chuyển Nên cơng ty thiết kế hệ thống kênh có cấu trúc ngắn từ đến cấp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ngồi cơng ty cịn có loại sản phẩm cao cấp Bia trúc Bạch, Bia chai 330ml Những sản phẩm cần phải có hệ thống phân phối riêng để định vị hình ảnh sản phẩm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng mục tiêu cách dễ dàng  Đặc điểm trung gian thương mại sẵn có Số lượng trung gian thương mại lớn Các trung gian thương mại sẵn có công ty thường đại lý không phân phối sản phẩm habeco mà họ phân phối sản phẩm cạnh tranh khác  Đặc điểm doanh nghiệp Doanh nghiệp doanh nghiệp nhà nước q trình cổ phẩn hóa có vốn điều lệ 2000 tỷ đồng Doanh nghiệp có đặc điểm có quy mơ lớn sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm Và với mục tiêu đạt doanh số cao, mức độ bao phủ thị trường lớn nên doanh nghiệp nên xây dựng hệ thống phân phối lớn rộng khắp  Đặc điểm cạnh tranh Habeco có đối thủ cạnh tranh Bia Sài Gòn… Đây nhãn hiệu bia chiếm thị phần lớn địa bàn miền Nam có kế hoạch xâm chiếm thị trường miền Bắc, doanh nghiệp có sản phẩm cạnh tranh dùng chung kênh phân phối với Habeco nên doanh nghiệp cần phải có sách phân phôi rõ ràng cụ thể để tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp  Các biến số hành vi kênh Hiện hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp có hành vi xung đột cạnh tranh đại lý chủ yếu cấp Ví dụ tượng đại lý lớn, cũ chèn ép đại lý nhỏ, Bằng cách tự ý hạ giá thành sản phẩm chiết khấu cho khách hàng nhằm lôi kéo khách hàng đại lý Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nhà sản xuất (Habeco) Cty TNHH Một Thành Viên Đại lý cấp Đại lý cấp Người tiêu dùng Người tiêu dùng 1.4 lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu Mức độ bao phủ thị trường: Năm sau có mức độ bao phủ thị trường lớn năm trước 1,4 lần Mức độ kiểm sốt hoạt động kênh: có nhân viên kiểm soát quản lý thị trường số lượng giám sát quản lý tỉnh có nhân viên giám sát trừ Hà Nội có nhân viên giám sát xảy việc bia chai Hà Nội có vật thể lạ TP Hải Phịng Tổng chi phi phân phối kênh: cty không cho biết Tính linh hoạt hệ thơng kênh: 1.5 lựa chọn thành viên tham gia kênh Cơng ty có hệ thống kiểm sốt sau: Hà Nội có nhân viên giám sát thị trường nhân viên quản lý tỉnh khác tỉnh có nhân viên giám sát đến tỉnh có nhân viên quản lý tùy theo quy mô thị trường Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nhiệm vụ nhân viên giám sát giám sát, kiểm tra hoạt động đại lý cấp báo cáo cho nhân viên quản lý trực thuộc Nhiệm vụ nhân viên quản lý quản nhân viên giám sát báo cáo tình hình đại lý trực tiếp cho phịng tiêu thụ cơng ty Và giải vấn đề khiếu nại khách hàng đại lý Tìm kiếm thành viên kênh: qua quảng cáo, trang web Habeco cac trang web liên kết sau cá nhân tổ chức có nhu cầu tham gia làm đại lý cho Habeco phải: 1.Đơn đề nghị làm đại lý Habeco 2.Giấy phép đăng ký kinh doanh (photo công chứng) 3.Giấy chứng nhận mã số thuế (photo công chứng) 4.Giấy giới thiệu đơn vị (nếu bạn đăng ký với tư cách công ty) Trước định trở thành đại lý Habeco trình chuẩn bị hồ sơ, bạn muốn có tư vấn chuyên viên thị trường Habeco Các chuyên viên quản lý thị trường hướng dẫn bạn bạn nộp hồ sơ Cty TNHH Một Thành Viên Công ty tiến hành bước theo thủ tục quản lý chất lượng (ISO 9001 2000) Các chuyên viên quản lý thị trường khảo sát khả kinh doanh bạn, câu trả lời từ phía Habeco đến với bạn sau 15 ngày kể từ ngày bạn nộp hồ sơ cho Công ty Công ty khơng có quy định số lượng đại lý có mặt địa bàn hay khu vực định Mà tất cá nhân tổ chức đăng ký làm đại lý cho Habeco đạt đủ điều kiện nêu làm đại lý cho công ty Ký hợp đồng bước cuối để bạn trở thành đại lý Habeco * đánh giá khả phù hợp thành viên kênh yêu cầu nhà sản xuất đại lý cấp 1: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Địa điểm không quan đường phải thuận tiện xe tải giao hàng vào - Phải có kho chứa hàng tương đối rộng - Phải có xe tải - Số lượng lao động từ người trở lên - Số vốn tối thiểu 50 triệu đồng - Lượng tiêu thụ thay đổi yêu cầu theo mùa ví dụ vào mùa hè thì: + Đối với đại lý thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phịng lượng tiêu thụ phải đạt 3000 két/ tháng + Đối với đại lý vùng đồng như: Hải Dương, Thái Bình, Hưng Yên… lượng tiêu thụ tối thiểu phải 2000 két/tháng + Đối với đại lý miền núi như: Lào cai, Yên Bái… lượng tiêu thụ tối thiểu phải đạt 1500 két/ tháng - Đại lý cấp bán địa bàn mà đăng ký hợp đồng: Ví dụ đại lý địa bàn Hà Nội bán địa bàn Hà Nội • thuyết phục thành viên tham gia vào kênh: Công ty áp dụng số sách để khuyến khích thành viên kênh: - Cơng ty có hỗ trợ thù lao theo doanh số bán đại lý nhằm động viên đại lý cấp Điều khuyến khích đại lý bán nhiều hàng - Đại lý cấp tự tổ chức chương trình khuyến mại riêng để thu hút khách hàng - Đại lý cấp tự lựa chọn hệ thống đại lý cấp cho riêng Tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý cấp cấp việc phân phối sản phẩm - Đại lý cấp phân phối sản phẩm khác ngành Nhược điểm quy trình thiết kế kênh cơng ty Như vừa phân tích hệ thống kênh phân phối, cách thức thiết kế kênh cách thức tuyển chọn thành viên tham gia vào kênh ta thấy nhược điểm sau: - Việc Habeco để đại lý cấp tự tổ chức chương trình khuyến mại riêng để thu hút khách hàng.Theo phịng tiêu thụ Habeco Habeco quan tâm tới doanh số bán đại lý mà họ không quan tâm tới đại lý làm để bán sản phẩm Điều nhược điểm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 lớn Habeco.Vì sách Habeco thành viên kênh phân phối xảy xung đột đại lý cấp cấp Do đại lý tự tổ chức chương trình khuyến mại nhằm thu hút khách hàng đến với đại lý nên có tượng đại lý lấy khách hàng đại lý khác - Việc Habeco cho đại lý cấp tự thiết kế tuyển chọn thành viên hệ thống đại lý cấp riêng Điều làm cho cơng ty khơng thể kiểm sốt hoạt động, xung đột hệ thống đại lý cấp - Việc để đại lý phân phối sản phẩm khác ngành làm cho sản phẩm công ty gặp phải cạnh tranh định sản phẩm tương tự - Số lượng giám sát tỉnh giám sát cịn Hà Nội nhiều với giám sát Với sách cơng ty việc kiểm sốt hoạt động đại lý cấp khó khăn địa bàn tỉnh rộng sử dụng giám sát mỏng theo rõi hoạt động đại lý - Như thấy việc thiết kế kênh tung sản phẩm công ty gặp nhiều vấn đề Điều thấy rõ trường hợp Bia Trúc Bạch Đây sản phẩm cao cấp bia Hà Nội sản xuất để cạnh tranh với loại bia tiếng Heniken, tiger, carberg… Nhưng Habeco lại không thiết kế hệ thống phân phối cho phù hợp với định vị sản phẩm Mà công ty xây dựng hệ thống phân phối cách: Hiện công ty phân phối địa bàn Hà Nội, Lựa chọn đến đại lý cấp lớn địa bàn làm hệ thống phân phối hệ thống đại lý cấp cơng ty giao phó hồn tồn cho đại lý cấp tự thiết kế Điều làm cho Bia Trúc Bạch đánh hình ảnh định vị đại lý cấp phân phối sản phẩm bia trúc bạch phân phối sản phẩm khác habeco họ khơng làm bật hình ánh bia trúc bạch loại bia cao cấp định vị cao - Việc habeco tuyển chọn đại lý cấp khơng có quy định sát xao địa bàn hoạt động số lượng đại lý địa bàn gây việc đại lý khu vực xâm chiếm địa bàn nhau, gây xung đột kênh III Giải pháp hồn thiện quy trình thiết kế kênh tuyển chọn thành viên kênh phân phối 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Dựa nhược điểm tồn kênh phân phối Habeco nhóm xin đưa quy trình thiết kế kênh sau: 1.Xác định nhu cầu thiết kế kênh: Ngồi tình mà cơng ty thiết kế kênh cơng ty cần phải thiết kế kênh thêm tình sau : Phát triển sản phẩm dòng sản phẩm : Khi phát triển sản phẩm định vị cao cấp Bia Trúc Bạch công ty cần phải thiết kế kênh cách cụ thể không nên dùng hệ thống kênh cũ để phân phối sản phẩm xây dựng hình ảnh sản phẩm tạo khác biệt sản phẩm Habeco - Kênh hoạt động không tốt,kém hiệu Trước công ty có đại lý cấp hoạt động hiệu bị loại khỏi hệ thống kênh cơng ty khơng thiết kế đại lý khác thay vào Điều làm cho cơng ty đoạn thị trường thời gian - Xây dựng nhà máy sản xuất bia mới: Hiện công ty xây dựng số hệ thống nhà máy sản xuất bia Hà Nội Phú Thọ… Công ty cần phải xây dựng hệ thống phân phối riêng cho cơng ty để khơng có tượng nhà máy sản xuất sản phẩm … 2.Xác định mục tiêu phân phối : Trước Habeco xác định mục tiêu phân phối dựa mục tiêu doanh thu mà không để ý đến mục tiêu dựa lợi ích khách hàng mục tiêu tìm kiếm Do cơng ty cần phải thay đổi mục tiêu bổ sung thêm mục tiêu dựa lợi ích khách hàng mục tiêu tìm kiếm như: - quy mơ đơn hàng : - hộ gia đình cá nhân đơn lẻ họ thường lấy két (20 chai) - thời gian chờ đợi Nếu khách hàng tới mua hàng đại lý mà đại lý chưa có đủ hàng khách hàng đảm bảo vịng khơng 24h khách hàng nhận đủ số hàng đặt - địa điểm thuận tiện: đại lý cấp có u cầu thuận tiện cho xe tải vào Đại lý cấp gần khu vực dân cư - sản phẩm đa dạng: Công ty cần phải yêu cầu đại lý phân phối tất sản phẩm công ty khơng với mục tiêu doanh số mà cịn coi kênh marketing nhằm giới thiệu sản phẩm công ty tới người tiêu 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 dùng Các đại lý phân phối số lượng loại sản phẩm khác nhau, ví dụ đại lý phân phối chủ yếu bia chai 450ml, cần phân phối bia lager, bia lon… - Công ty cần đặt mục tiêu bao phủ thị trường: 70% miền Bắc, miền trung, bước xâm nhập Miền Nam 3.Phân loại công việc phân phối: việc phân loại cơng việc phân phối Habeco quy định rõ ràng công việc trung gian thương mại 5.Xác định cấu trúc kênh thay Với quy mô thị trường cấu trúc kênh cơng ty nhóm đưa số cấu trúc kênh thay sau - Kênh trực tiếp: Cơng ty mở hệ thống đại lý, chuỗi cửa hàng Habeco để phân phối sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng Hệ thống phân phối tất chủng loại sản phẩm Habeco bia, rượu, nước giải khát Tuy nhiên xây dựng hệ thống tốn không đạt hiệu tỉnh lẻ - Kênh VMS 6.Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu Với sản phẩm phân phối Habeco mặt hàng bia cơng ty nên sử dụng cấu trúc kênh VMS hợp đồng: 7.Lựa chọn thành viên tham gia vào kênh Với cách thức lựa chọn kênh cơng ty nêu phần trước Habeco có nhiều nhược điểm gây ảnh hưởng xấu hoạt động hệ thống kênh hình ảnh bia Hà Nội mắt người tiêu dùng - Khi tuyển chọn đại lý cấp 1, công ty cần phải xem xét thêm điều kiện để lựa chọn đại lý cấp - Cần phải quy định rõ địa bàn đại lý - Quy định số lượng địa bàn khu vực Công ty cần phải xem xét phân chia rõ ràng để không xảy tượng nhiều đại lý khu vực - Vẫn đại lý cấp thiết kế hệ thống đại lý cấp nhiên cần phải đặt yêu cầu cho đại lý cấp địa điểm phải thuận tiện cho việc mua hàng người tiêu dùng, khu gân dân cư… 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - - Cần phải xây dựng hệ thống giám sát có quy củ có quy mơ lớn để kiểm sốt hoạt động đại lý cấp cấp Ở tỉnh có từ đến giám sát chia địa điểm quản lý Cứ tháng cần phải họp đại lý để tổng kết hoạt động xem xét loại bỏ thành viên kênh hoạt động hiệu Phải có sách xây dựng thêm đại lý cách hợp lý không để đại lý phát triển cách át Mỗi địa bàn quy định số đại lý cụ thể, mà có thành viên kênh bị loại bỏ cần phải có sách thiết kế đại lý khác thay vào 13 ... 0918.775.368 II Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm bia chai công ty bia Hà Nội thị trường Hà Nội Số lượng đại lý cấp thị trường miền Bắc vào khoảng 300 đại lý Đại lý cấp 2( bao gồm hàng tạp... định vị sản phẩm Mà công ty xây dựng hệ thống phân phối cách: Hiện công ty phân phối địa bàn Hà Nội, Lựa chọn đến đại lý cấp lớn địa bàn làm hệ thống phân phối hệ thống đại lý cấp cơng ty giao... đoạn thị trường thời gian - Xây dựng nhà máy sản xuất bia mới: Hiện công ty xây dựng số hệ thống nhà máy sản xuất bia Hà Nội Phú Thọ… Công ty cần phải xây dựng hệ thống phân phối riêng cho cơng ty