Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty tân hiệp phát

CHƯƠNG I: 1.1 1.1.1 MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Khái quát phân phối kênh phân phối: Khái niệm phân phối kênh phân phối: Khái niệm phân phối: Phân phối marketing định đưa hàng hóa vào kênh phân phối, với hệ thống tổ chức, cơng nghệ điều hòa, cân đối hàng hóa để tiếp cận khai thác hợp lý nhu cầu thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất đến khách hàng cuối nhanh nhằm đạt lợi nhuận tối đa Khái niệm kênh phân phối: Kênh phân phối tập hợp doanh nghiệp cá nhân độc lập phụ thuộc lẫn tham gia vào q trình đưa hàng hóa từ người sản xuất tới người tiêu dùng 1.1.2 Các trung gian thương mại tham gia vào kênh phân phối: - Nhà bán buôn trung gian mua sản phẩm để bán cho trung gian khác - Những nhà bán lẻ người mua lại sản phẩm bán cho người tiêu dùng cuối - Những đại lý/ nhà môi giới chủ thể giúp người bán người mua gặp nhau, giúp phân phối sản phẩm 1.1.3 Vai trò chức thành viên kênh: 1.2 1.2.1  - Tạo tính chuyên nghiệp kênh phân phối, nâng cao hiệu cho hoạt động Marketing Kênh phân phối đảm nhận phân phối hàng hóa tới tay người tiêu dùng Đảm nhận hoạt động Marketing nghiên cứu thị trường… Doanh nghiệp phải cho thành viên kênh hưởng phần lợi nhuận Có thể sử dụng thành viên kênh cung cầu thật phù hợp hiệu Chi phí trả cho kênh thấp chi phí doanh nghiệp tự làm lấy Các kênh phân phối điển hình: Kênh phân phối theo chiều dài: Kênh trực tiếp: Kênh trực tiếp kênh khơng có thành viên trung gian, nhà sản xuất trực tiếp bán cho người tiêu dùng cuối - Phương pháp thuận tiện, dễ sử dụng qua phương tiện đơn hàng, bưu chính, catalog, qua máy vi tính, điện thoại,… - Nhà sản xuất kiểm soát tất hoạt động  Kênh cấp: - Kênh cấp kênh có nhà bán lẻ tham gia vào trình phân phối - Sử dụng kênh cấp nhà bán lẻ có quy mơ lớn chi phí để doanh nghiệp lưu kho cao  - Ưu gần khách hàng nên thông tin thu thập thường xác Kênh hai cấp: Đây dạnh kênh gồm nhà bán buôn nhà bán lẻ Kênh sử dụng với mặt hàng có giá trị thấp, chi phí thấp, tiêu thụ thường xuyên - Hoặc sản phẩm tiêu dùng lâu dài có giá trị cao phân phối kênh hai cấp - Kênh nắm xu hướng thị trường  Kênh dài: - Kênh dài hay kênh ba cấp gồm nhà bán buôn, bán lẻ đại lý - Sử dụng kênh trường hợp nhà sản xuất nhỏ, nhà bán lẻ nhỏ, đại lý giúp phân phối nhiều loại hàng hóa khác - Ngồi có kênh phân phối nhiều cấp nữa, gọi kênh song song 1.2.2 Kênh phân phối theo bề rộng:  Phân phối rộng rãi: - Phân phối rộng rãi phương thức mà doanh nghiệp tìm cách bán sản phẩm qua nhiều trung gian cấp độ phân phối - Kiểu có nhược điểm khả kiểm soát nhà sản xuất với sản phẩm, giá dịch vụ không cao  Phân phối độc quyền: - Phân phối độc quyền thị trường doanh nghiệp sử dụng nhà trung gian - Phương pháp doanh nghiệp dễ dàng kiểm soát hoạt động giá, quảng cáo dịch vụ khác - Phương pháp áp dụng cho loại sản phẩm có khác biệt  Phân phối chọn lọc: - Phân phối chọn lọc phương thức phân phối rộng rãi phân phối độc quyền - Doanh nghiệp phân phối qua số trung gian chọn lọc, theo tiêu chuẩn định cấp độ phân phối - Đây hình thức phân phối phổ biến nay, giúp doanh nghiệp đạt quy mơ thị trường thích hợp 1.2.3 Kiểu liên kết thành viên kênh:  Kiểu liên kết truyền thống: - Kiểu lien kết truyền thống hình thành ngẫu nhiên, độc lập chủ quyền quản lý - Vì ngẫu nhiên độc lập nên dễ xảy xung đột trung gian cấp độ phân phối  Kiểu liên kết đại: - Kiểu liên kết đại thể kênh với cách tổ chức nhằm giải nhược điểm kiểu liên kết truyền thống Kiểu thường phân định rõ vai trò thành viên có nhiều chương trình trọng tâm quản lý chuyên nghiệp Đây kiểu liên kết cần phát huy CHƯƠNG II: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠNG TY TÂN HIỆP PHÁT Cơng ty TNHH TM- DV Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân nhà máy bia nước giải khát Bến Thành, có chức sản xuất, kinh doanh sản xuất rượu , bia, nước giải khát Công ty TNHH TM – DV Tân Hiệp Phát thành viên Hiệp Hội Rượu Bia Nước Giải Khát Việt Nam Từ thành lập đên , với 13 năm hoạt động kinh doanh , sản xuất, phục vụ tầng lớp người tiêu dùng, Công ty đơn vị đạt liên tục 10 năm liền (từ 1999 – 2008) danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao người tiêu dùng bình chọn” báo Sài Gòn Tiếp thị Tổ Chức Đầu năm 2007, Cơng ty TNHH TM –DV Tân Hiệp Phát thức Cục Sở Hữu Trí Tuệ cấp giấy chứng nhận số 78822 công nhân bảo hộ thương hiệu mang tên cơng ty cho tất loại hàng hóa dịch vụ mang tên công ty Việt Nam ( định số 1105/ Q Đ- SHTT cấp ngày 24-1-2007) Công ty TNHH TM –DV Tân Hiệp Phát đơn vị kinh doanh có uy tín lớn, mạng lưới phân phối rộng khắp toàn lãnh thổ Việt Nam, với chi nhánh đại diện đại lý phân phối đảm bảo khả phân phối nhanh chóng hiệu sản phẩm bia nước giải khát đóng chai đến nơi có nhu cầu, với giá hợp lý Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đặc biệt trọng đến chất lượng.Tháng 1/2007, công ty TNHH TM-DV quan quản lý chất lượng quốc tế Det Norske Veritas( Hà Lan) đánh giá đạt tiêu chuẩn ISO tích hợp gồm 9001:2000,14001 vệ sinh An tồn Thực phẩm HACCP Logo cơng ty: - THP: chữ viết tắt tên công ty - Hai bàn tay: sức mạnh sinh lực, nghị lực - Hai ngón cái: trở thành tập đồn Việt Nam cung cấp thức uống số Việt Nam có tầm cỡ châu Á - Màu xanh nước biển : thịnh vượng, hòa bình - Màu xanh cây: phát triển, lớn mạnh đa dạng Hoài bão: “ trở thành tập đoàn hàng đầu châu Á lĩnh vực kinh doanh chính: ngành thức uống, thực phẩm ăn liền, bao bì nhựa” Định hướng phát triển: Định hướng phát triển công ty “ Hôm phải ngày hôm qua không ngày mai” với phương châm “thỏa mãn cao nhu cầu có tiềm ẩn khách hàng” Định hướng xem kim nam cho hoạt động tập đồn động lực để vươn đến hồi bão đưa cơng ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát “trở thành tập đoàn cung cấp thức uống tầm cỡ châu Á” Sứ mệnh: “ tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng châu Á với mùi vị thích hợp tiêu chuẩn quốc tế” Mục tiêu: Mục tiêu công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát tạo sản phẩm thức uống tốt nhất, qua nhiều thương hiệu: Number One, Laser, Bến thành , Gold Bến Thành… đến với người tiêu dùng hệ thống phân phối rộng khắp trải 64 tỉnh thành Việt Nam “ Trở thành tập đoàn hàng đầu châu Á lĩnh vực kinh doanh chính: ngành thức uống, thực phẩm ăn liền , bao bì nhựa” Giá trị cốt lõi: - Hôm phải ngày hôm qua không ngày mai - Chất lượng tiêu chuẩn quốc tế - Đinh hướng theo tinh thần cao gia đình - Trở thành đối tác tin cậy - Tinh thần làm chủ doanh nghiệp công việc Các tiêu chuẩn chất lượng : - tháng năm 2000,công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đơn vị ngành bia nước giải khát đạt chứng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 Tháng 10/2006, Tân Hiệp Phát vinh dự đón nhận chứng chứng nhận đạt chuẩn chất lượng quốc tế ISO HACCP- tiêu chuẩn chất lượng quốc tế lĩnh vực sản xuất thực phẩm.Tân Hiệp Phát doanh nghiệp Việt Nam đạt chứng nhận tích hợp ISO HACCP đầy đủ lĩnh vực thực phẩm ; bao gồm: Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 (1999) Hệ thống quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004 ( 2006) Hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP ( 2006) CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TÂN HIỆP PHÁT 3.1 Thực trạng kênh phân phối 3.1.1 Thực trạng ràng buộc kênh phân phối - Mức độ bao phủ thị trường lớn, trải dài phân vùng rộng khắp nước Tân hiệp Phát có hệ thống nhà phân phối rộng khắp nức với 268 nhà phân phối cấp - Lực lượng bán hàng công ty phân khắp rộng nước, tốc độ tăng trưởng kênh phân phối đại hàng nằm 20%, doanh số tổng mức bán lẻ chiêm khoảng 10%, đại lý cửa hàng phân phối rộng lớn khắp nước, phân phối rộng rãi, từ chỗ 100% hàng hóa bán lẻ thông qua sở bán lẻ truyền thống, đến năm 2006, theo điều tra khoảng 40% hàng hóa bán lẻ qua chợ, 44% qua cửa hàng bán lẻ truyền thống khoảng 6% nhà sản xuất bán thẳng đến tay người tiêu dùng Còn lại có khoảng 16% qua loại hình tổ chức bán lẻ đại (nếu tính riêng thị lớn tỷ trọng lên tới 20%), lại hình thức bán hàng khơng thơng qua cửa hàng (như bán qua ti vi, bán hàng trực tuyến, máy bán hàng tự động) - Về kênh phân phối: Tân hiệp phát mạnh kênh phân phối mình, sản phẩm Tân Hiệp Phát hữu nơi, người tiêu dung mua sản phẩm tân hiệp phát quầy hàng thị trường, quán tạp hóa siêu thị… - Đặc trưng công ty: Tốc độ tăng trưởng kênh phân phối đại hàng năm 20%, doanh số tổng mức bán lẻ chiếm khoảng 10% Điều nói lên ảnh hưởng loại hình phân phối truyền thống lớn, dù bị thu hẹp thị phần nhiều so với trước Với tiềm lực tài mạnh, kinh nghiệm tổ chức bán hàng chuyên nghiệp, họ khiến nhiều nhãn hàng tiêu dùng nước phải chao đảo Cùng với việc thực chiến lược “đẩy”, cơng ty nước ngồi áp dụng chiến lược “kéo” với chiêu quảng cáo, khuyến người tiêu dùng Số mặt hàng Việt Nam có chỗ đứng siêu thị khơng nhiều, nhiều yêu cầu mà doanh nghiệp không đáp ứng thời gian giao hàng, quy cách bao bì, vận chuyển Bán hàng trực tuyến giai đoạn hình thành Các siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi tăng trưởng Các cửa hàng tạp hóa rơi vào giai đoạn bão hòa chợ bắt đầu giai đoạn suy thối THP có đủ lực quản lý, khả tài chính, danh tiếng uy tín nên doanh nghiệp mở nhiều kênh, nhiều đại lý Các nhân tố quan trọng doanh nghiệp ảnh hưởng đến thiết kế kênh là: quy mô, khả tài chính, kinh nghiệm quản lý, mục tiêu chiến lược -Đặc trưng sản phẩm: Đối với sản phẩm tân hiệp phát sản phẩm dễ bảo quản cần bán rộng rãi cho người phải sử dụng nhiều kênh nhiều trung gian 3.1.2 Thực trạng lựa chọn thành viên kênh Công ty Tân Hiệp Phát lựa chọn thu hút thành viên để thực tốt mục tiêu tổ chức kênh Cần lựa chọn thành viên theo tiêu chuẩn: - Điều kiện tài - Khả bán hàng - Tuyến sản phẩm - Quy mô - Khả bao phủ thị trường 3.1.3 Thực trạng động viên thành viên kênh Trong cơng ty Tân Hiệp Phát có sử dụng : - Sự hợp tác: sử dụng động lực tích cực lợi nhuận cao,thỏa thuận đặc biệt, tiền thưởng, bớt giá hợp tác quảng cáo hay trưng bày sản phẩm - Sự cộng tác: cố gắng tạo dựng tốt quan hệ cộng tác lâu dài với người phân phối Công ty Tân Hiệp Phát xây dựng quan điểm kỳ vọng nhà phân phối như: bao quát thị trường, triển khai marketing, tư vấn dịch vụ kỹ thuật,thông tin marketing - Lập chương trình phân phối: xây dựng VMS Xác định rõ nhu cầu nhà phân phối xây dựng lịch bán hàng để giúp nhà phân phối hoạt động tối ưu 3.1.4 Thực trạng việc đánh giá thành viên kênh - Định vị đánh giá kết hoạt động nhà trung gian Đanh giá mục tiêu đề như: doanh số, mức tồn kho, thời gian giao hàng cho khách, mức độ hợp tác… - Đánh giá so sánh với mức đạt thời kỳ trước đó: xác định tỷ trọng tăng trung bình nhóm 3.2 Đánh giá chung 3.2.1 Những thành cơng 15 năm nỗ lực in dấu ấn thương hiệu, Tập đoàn Tân Hiệp Phát trở thành nhà sản xuất bia nước giải khát thành công VN Cùng với nhiều cúp vàng khen, Tân Hiệp Phát DN VN đạt chứng nhận ISO & HACCP đầy đủ lĩnh vực thực phẩm Với hệ thống sở hạ tầng quy mơ, máy móc thiết bị đại; dây chuyền công nghệ nghiên cứu, sản xuất đại bậc Đông Nam Á; đội ngũ công nhân viên đào tạo chuyên nghiệp, có khả điều hành, sản xuất quản lý hiệu hệ thống phân phối rộng khắp từ Bắc chí Nam Tiếp tục nghiên cứu phát triển thị trường, đẩy mạnh trình phân phối với mạng lưới rộng khắp , tăng cường việc trao đổi thông tin khách hàng tập đồn để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt Tập đoàn tập trung phát triển Mở rộng mạng lưới tăng thị phần khách hàng Nói đến thành cơng Tân Hiệp Phát kể đến thành cơng việc đưa thị trường sản phẩm “Trà xanh không độ” tập đoàn -Về chiến lược marketing: THP lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với đầu tư mạnh mẽ vào phim quảng cáo, quảng cáo báo, PR kết hợp cơng cụ kích hoạt thương hiệu khác nên nhanh chóng tạo dựng nhận biết khách hàng -Về kênh phân phối: Đặc biệt thành công “Trà xanh Không độ”phần lớn thừa hưởng lợi mạnh mẽ từ kênh phân phối hữu Tân Hiệp Phát.1 hệ thống phân phối trải dài từ Bắc xuống Nam Để thành thương hiệu dẫn đầu Tân Hiệp Phát có khao khát đưa thương hiệu thành thương hiệu quốc gia, phát triển kênh phân phối đa kênh sản phẩm “Trà xanh không độ” thị trường quốc tế Về thị trường trà xanh, giới Âu, Mỹ, Nhật, Hàn sản phẩm Lipton, Pepsi, Nestlé, Coca Cola, Uni President, URC,…Còn Việt Nam tên quen thuộc: “Trà xanh Khơng Độ” Tân Hiệp Phát, C2 URC,100 Tribeco, Queen Tea, Pure Green (Uniliver ) Trong đó,với việc phát triển tốt hệ thống phân phối mình, thị phần trung bình Trà xanh Khơng Độ nghành nước theo số liệu AC Nielsen 50 % : 1/2007: 32,6%2/2007: 30%3/2007: 40%4/2007: 48%5/2007: 49%6/2007: 53%7/2007: 52%8/2007: 57%9/2007: 56,1% Có thể thấy thành cơng Trà xanh không độ minh chứng rõ cho hệ thống kênh phân phối đa dạng & hiệu chiến lược tốt tập đoàn Tân Hiệp Phát 3.2.2 Những tồn nguyên nhân: Bên cạnh mặt thành cơng tồn mặt hạn chế.Để dẫn chứng cho mặt hạn chế nhóm tơi lấy ví dụ bia Laser tập đồn Tân Hiệp Phát Thị trường bia Việt Nam cạnh tranh khốc liệt Quả thật không đại gia lĩnh vực sau đặt chân đến Việt nam phải ngậm ngùi Nhưng ngược lại, có người chiến thắng Sự thành bại doanh nghiệp Bia phụ thuộc chủ yêu vào yếu tố: Sản phẩm, Kênh phân phối & chiến lược quảng bá Về trường hợp bia laser bắt đầu tung thị trường Tân Hiệp Phát có bước đầu tư lớn chất lượng sản phẩm( đầu tư khoảng tỷ đồng để nhập dây chuyền & công nghệ sản xuất), liên tục marketing mẫu quảng cáo ấn tượng truyền hình đạt yếu tố sản phẩm lạ(bia tươi đóng chai VN) Sự xuất theo phong cách đại bia Laser lời “tuyên chiến” loại thương hiệu bia có mặt thị trường Việt Nam Thế sau tuần xuất hiện, Laser khơng tìm chỗ đứng, tiếp cận khách hàng Cụ thể,hầu hết cửa hàng, quán bia, đại lý… tỉnh thành lớn TP.HCM, Bạc Liêu, Vũng Tàu khơng dám nhận bia Laser Thậm chí khơng dám trưng mẫu quảng cáo có hình ảnh bia Laser đàn anh trước Tiger, Heineken, Bivina ký hợp đồng độc quyền với họ, yêu cầu không bán, trưng bày thương hiệu bia khác, đổi lại họ nhận khoản tiền tài trợ hàng trăm triệu đồng, Để dằn mặt, công ty sở hữu nhãn hiệu bia Tiger kiện quán “Cây Dừa” tội bán bia laser Laser phải nói lời chia tay sớm sau năm gia nhập vào thị trường Nguyên nhân thất bại: Trên thực tế bia laser Tân Hiệp Phát dành cho phân khúc thị trường loại bia cao cấp, cạnh tranh với loại bia heniken,… vấp phải rào cản từ đối thủ cạnh tranh , không làm chủ kênh phân phối Tân hiệp phát lại chấp nhận phân phối sản phẩm thông qua qn cơm nhà hàng bình dân, sai lầm dẫn tới thất bại THP Ngoài yếu tố chiến lược marketing số yếu tố khác lý chủ yếu dẫn đến thất bại bia Laser là: không thâm nhập hệ thống phân phối(chủ yếu kênh truyền thống) số vốn đầu tư gần 200 triệu USD Tân Hiệp Phát cho dây chuyền sản xuất bia tươi đóng chai khơng thể hoạt động kế hoạch Thực ngành bia VN có cạnh tranh khốc liệt hệ thống kênh phân phối mà chủ yếu kênh phân phối truyền thống Mặc dù sản phẩm tốt lạ đến đâu, chiến lược quảng bá có rầm rộ khơng chủ động kênh phân phối DN nhanh chóng đến thất bại mà bia Laser ví dụ tiêu biểu rút cho DN Khi cánh cửa đến với người tiêu dùng bị trấn giữ sản phẩm có tốt đến đâu mà khơng thể đến tay người tiêu dùng coi như…chấm hết Bài học rút ra: Bài học rút khơng có hệ thống phân phối tổ chức bán hàng tốt khơng thể biến hội marketing đem lại thành bàn thắng, DN cần xây dựng hệ thống phân phối trước bước trước tiến hành chiến dịch marketing hợp lý Muốn tiếp thị thành công, quảng cáo phải đôi với xây dựng hệ thống kênh phân phối tốt CHƯƠNG 4: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT, GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI Trong thời gian qua, việc sử dụng loại kênh phân phối Tập đoàn đạt thành cơng định, cho phép Tập đoàn đạt mức độ bao phủ thị trường lớn, khả tiếp xúc khách hàng cao Để nâng cao hiệu hệ thống kênh phân phối thời gian tới Tập đồn cần phải tổ chức lại hệ thống kênh phân phối cho phù hợp  Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm Tập đoàn thời gian tới Sản phẩm Tập đồn có uy tín thị trường, Tập đoàn cần trọng khai thác, sử dụng lợi Liên tục củng cố lòng tin người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường kết hợp với việc tăng cường thâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu thị trường, phát nhu cầu thị trường để từ đáp ứng tốt Tập đồn nên có ưu tiên khuyến khích đại lý phần lớn đại lý tiêu thụ sản phẩm Tập đoàn nơi chu chuyển sản phẩm Tập đoàn đến vùng lân cận khác Thiết lập mạng lưới đại lý nơi cung cấp, chu chuyển hàng hoá vùng lân cận Như cần phải có ssách để khuyến khích đại lý mở tăng mức hoa hồng, hỗ trợ vận chuyển, phương thức toán Liên kết với sở để cung cấp nhiều hàng hố hơn, có chất lượng tốt giá thành rẻ Tuyển chọn đội ngũ cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khoẻ tốt, có trình độ, kinh nghiệm, nhiệt tình với cơng việc Đưa loại mặt hàng độc đáo, có tính chất đặc sắc, phù hợp với thị hiếu tiêu thụ vùng Duy trì tỷ lệ hoa hồng cho đại lý Quan tâm đến mạng lưới bán lẻ Đây người trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng Họ người truyền bá, quảng cáo sản phẩm cho Tập đoàn  Giải pháp việc tổ chức lại kênh phân phối cho hợp lý Trong thời gian tới tập đồn cần tiếp tục nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu để thiết lập hệ thống kênh phân phối với số lượng đại lý phù hợp đảm bảo thoả mãn nhu cầu bao phủ toàn thị trường Cấu trúc kênh phân phối Tập đoàn sử dụng hợp lý, nhiên Tập đoàn cần lưu ý quản lý đến người bán lẻ tự thị trường mà trước Tập đoàn chưa quản lý Hiện người bán lẻ tự thị trường thường xuyên đến công ty mua với số lượng lớn để mang thị trường bán lẻ Họ Tập đoàn giảm giá từ 2-5% khơng Tập đồn quản lý chặt chẽ đến tình trạng cạnh tranh giá thị trường từ dẫn đến tình trạng phá giá, điều làm thiệt hại cho thành viên khác kênh phân phối, chí làm ảnh hưởng đến q trình tiêu thụ uy tín Tập đồn thị trường Vì Tập đồn phải có biện pháp kịp thời để quản lý nhà bán lẻ cách chặt chẽ Tập đoàn nên thực phân chia quản lý theo thị trường, theo khu vực có nhân viên chịu trách nhiệm quản lý kênh phân phối Từ đó, nhà quản lý theo dõi, nghiên cứu tình hình bán hàng thành viên kênh, dễ dàng nắm bắt tìm khó khăn thành viên có giải pháp giúp đỡ kịp thời  ... thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP ( 2006) CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TÂN HIỆP PHÁT 3.1 Thực trạng kênh phân phối 3.1.1 Thực trạng ràng buộc kênh phân phối. .. tuyến, máy bán hàng tự động) - Về kênh phân phối: Tân hiệp phát mạnh kênh phân phối mình, sản phẩm Tân Hiệp Phát hữu nơi, người tiêu dung mua sản phẩm tân hiệp phát quầy hàng thị trường, quán tạp... dài phân vùng rộng khắp nước Tân hiệp Phát có hệ thống nhà phân phối rộng khắp nức với 268 nhà phân phối cấp - Lực lượng bán hàng công ty phân khắp rộng nước, tốc độ tăng trưởng kênh phân phối