... lượngbánhàng Chương II: Thực trạng quảntrịlựclượngbánhàngcôngty cổ phần dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng Chương III: Giảipháp hoàn thiện công tác quảntrịlựclượngbánhàngcông ... đánh giá nhân viên bánhàngcôngty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng theo cấu trúc ... côngty .21 2.2.3.2Khách hàng hệ thống kênh phân phối côngty 22 2.3 Thực trạng công tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1 Về công tác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty...
... Comr: Quảntrịbánhàng hoạt động quảntrị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbán trước hết xây dựng mục tiêu lựclượngbán ... hoạt động bánhàngcôngty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàngcôngty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNGTY PHÓ ... lượngbánhàngPhần II : Phân tích hoạt động kinh doanh thực trạng hoạt động bánhàngcôngty cổ phần cao su đà nẵng PhầnIII : Một số giảiphápquảntrịlựclượngbánhàngcôngty cổ phần cao...
... 2.2 Thực trạng công tác quảntrịlựclượngbánhàngCôngty cổ phần siêu thị Thiên Anh 2.2.1 Công tác tuyển dụng lựclượngbánhàng Đối với doanh nghiệp thương mại, lựclượngbánhàng có ảnh hưởng ... viên bánhàng cho Côngty Với tình hình công việc Công ty, năm tới Côngty mở rộng quy mô, tăng doanh số bán cần tuyển dụng thêm lựclượngbánhàng ngược lại quy mô Côngty không tăng lựclượngbán ... ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢNTRỊBÁNHÀNGTẠICÔNGTY CỔ PHẦN SIÊU THỊ THIÊN ANH 3.1 Quan điểm giải vấn đề hoàn thiện tổ chức lựclượngbánhàngcôngty CP Cổ Phần Siêu Thị Thiên Anh:...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng doanh nghiệp; Chương 2: Thực trạng quảntrịlựclượngbánhàngCôngTy Cổ Phần Cagipharm; Chương 3: Một số giảipháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCông ... trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty - Lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty: Đạo Luật Tiêu ... động quảntrị hoạt động bánhàng Luận văn nghiên cứu mặt tồn tại, hạn chế quảntrịlựclượngbánhàngcôngty Sơn Jotun Việt Nam từ đề giảipháp để cải tiến hoàn thiện quảntrịlựclượngbán hàng...
... cho th phn tiờu th ca cụng ty cụng ty Bỡnh Minh nh hng II.Thc trng hot ng bỏn hng ca cụng ty TNHH Bỡnh Minh 1.Ngun nhõn lc cu cụng ty 1.1.Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty 1.1.1.Tỡnh hỡnh lao ng giỏn ... th cnh tranh ln nht vi sn phm cụng ty hin l cụng ty Hon Da vi b dy kinh nghim, cỏc sn phm ca cụng ty Hon Da c xem l sn phm cú tiờu chun cht lng cao Ngoi cụng ty cũn chu s cnh tranh gay gt ca cỏc ... ty nh sau: Khu vc H Ni Nam nh nng H minh Bỡnh Dng TC S trung gian cụng ty + 14 i lý i lý chi nhỏnh + i lý chi nhỏnh + 10 i lý i lý cụng ty + chi nhỏnh+ 33i lý Nm 2010, S trung gian ca cụng ty...
... hàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối côngty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lý bánhàng có hợp đồng lực ... luận công tác quảntrịlựclượngbánhàng Chương 2: Thực trạng công tác quảntrịlựclượngbánhàngCôngty TNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa Chương 3: Giảipháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrị ... đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng miền Giám đốc bánhàng toàn quốc Nhân viên bánhàng 1.3 Xây dựng quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.1 Thiết kế lựclượngbán hàng: Nhân viên bán hàng...
... cho nhân viên bánhàng đoàn kết với Phần III: GIẢIPHÁPQUẢNTRỊLựcLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTYQUỐCHÙNG Những để hoàn thiện công tác quản lý nhân viên bánhàngcôngty TNHH QuốcHùng 1.1 Phương ... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên CôngtyLựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi côngty mình: bán sản phẩm với...
... ĐạI HọC Mở Hà NộI CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60340102 NÂNG CAO CÔNG TáC QUảNTRịLựCLƯợNGBáNHàNGTạICÔNGTY VTC DịCH Vụ TRUYềN HìNH Số hoàng thị hờng Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ ... ty Lc lng bỏn hng ca Cụng ty i lý Khỏch hng Giỏn tip Cụng ty Lc lng bỏn hng ca Cụng ty i lý Cỏc trung gian Khỏch hng S 1.1: Nhng phng ỏn kờnh phõn phi Hn hp Cụng ty Lc lng bỏn hng ca Cụng ty ... cựng Trung tõm TDPS Tng cụng ty v Phũng k thut cụng ty kim tra thng xuyờn cht lng truyn dn tớn hiu lờn v tinh .82 Qun lý cỏc thit b truyn dn nộn v gii nộn Tng cụng ty bn giao li 82 Kim tra nh...
... quan đến lựclượngquảntrịbánhàng như: Trần Hữu Hùng (2011), Quảntrịlựclượngbánhàng sắt Thép Côngty Cổ phần Kim Khí Miền Trung” Luận văn nghiên cứu vân đề quảntrịlựclượngbánhàng Sắt ... nhà quảntrị thương mại cao đến nhân viên bánhàng 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bánhàng a Lựclượngbánhàngcôngty b Lựclượngbánhàng trung gian phân phối c Lựclượngbánhàng hỗn hợp 1.2 QUẢN ... chế quảntrịlựclượngbánhàng để làm sở cho việc đưa giảipháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánCôngty Bảo Việt Gia Lai Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hoá lý luận quảntrịlựclượngbán hàng...
... LUẬN VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1Tổng quanlựclượngbánhàng hoạt động bánhàng 1.1.1Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng doanh ... trường. (Quản TrịLựcLượngBán – TS Đặng Văn Mỹ) Quảntrịlựclượngbánhàng hoạt động quảntrị cuẩ người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hổ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuảntrịlực ... 2.3.2 Công tác thu hút lựclượngbánhàng 2.3.2.1 Công tác hoạch định lựclượngbánhàngCông tác hoạch định lựclượngbán hàngcủa côngty mục tiêu định cho lựclượngbán cho nhân viên lựclượng bán...
... chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng bao gồm lựclượng sau: - Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng ... đưa giảipháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngcôngtyCôngty TNHH Giovanni Việt Nam thời gian tới CHƯƠNG GIẢIPHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CỦA CÔNGTY TNHH ... thiện công tác quảntrịlựclượngbánhàngCôngTy TNHH GIOVANNI Việt Nam.", từ tìm hạn chế hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng để làm sở cho việc đưa giảipháp hoàn thiện quảntrịlựclượng bán...
... định lựclượngbánhàng 2.3.1.1 Quy mô lựclượngbán - Lựclượngbánhàngcôngty bao gồm lựclượngbánhàng riêng lựclượngbánhàngbán ủy quyền 8 2.3.1.2 Tuyển dụng lựclượngbán - Côngty chua ... chung quảntrịlựclượngbán Chương 2: Thực trạng công tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngty Oriflame Việt Nam Đà Nẵng 2 Chương 3: Hoàn thiện công tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngty Oriflame ... cứu Đối tượng nghiên cứu: lựclượngbánhàng côn tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngty Oriflame Đà Nẵng Phạm vi nghiên cứu: công tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngty Oriflame Việt Nam Đà Nẵng...
... khác họ 3.4 Các giảipháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3.4.1 Tổ chức lại lựclượngbánhàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ Côngty chưa hợp lý, ... “Hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngty Cổ phần Dược phẩm Viễn Đông” đạt mục tiêu nghiên cứu đề Luận văn vận dụng tổng hợp lý thuyết quảntrịbán hàng, quảntrịlựclượngbán hàng, phân ... Công ty, thị trường để kiến nghị giảipháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngty có tính thực tế cao, cụ thể kết đạt sau: Thứ nhất: Hệ thống hoá vấn đề Bán hàng, quảntrịbán hàng, quản...
... loại lựclượngbánhàngcôngtyLựclượngbánhàngcôngtyphân chia làm loại: Lựclượngbánhàng bên trong, lựclượngbánhàng bên đại lý theo hợp đồng 2.2.3.2 Tổ chức lựclượngbánhàngcôngty ... Mô hình lựclượngbánhàng 1.1.4.1 Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối quan trọng côngty thị trường Về lựclượngbánhàng chia làm loại: lựclượngbánhàngcông ty, đại lý ... dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng hoạt động quảntrị người thuộc lựclượngbánhàng người...
... Côngty Dung Quốc, Côngty tin học Allpha,… + Huế: Côngty tin học Hài Hòa, Côngty tin học Anh Tuấn, Côngty tin học ASDET,… + Quảng Trị: Côngty DHP, Côngty tin học NTC, Côngty ... mà lựclượngbánhàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trôi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lựclượngbán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lựclượngbán ... xây dựng lựclượngbánhàng đáp ứng yêu cầu phát triển xã hội, có tập thể vững mạnh, đoàn kết, mặt hàngcôngty thỏa mãn yêu cầu chất lượng khách hàng với giá phù hợp sở hoạch định thực công việc...
... trịlựclượngbánhàngcôngty sơn Jotun đưa số giảipháp kiến nghị cho côngty để hoàn thiện quảntrị kực lượngbánhàng Các giám đốc bánhàng ngày cần phải có chuyên môn bánhàng mà phải có ... có kiến thức công dụng công nghệ họ muốn thành công thương trường 3.2 Các giảipháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngcôngty Jotun 3.2.1 Thiết lập lại cấu tổ chức khu vực bánhàng 3.2.1.1 ... diện bánhàng Đại diện bánhàng Đại diện bánhàng Đại diện bánhàng Đại lý Khách hàng Khách hàng Đại lý Khách hàng Khách hàng Trong cấu tổ chức này, đại diện bánhàng sễ có nhiệm vụ bánhàng trực...
... ca cụng ty, hu ht lc lng bỏn hng ca Cụng ty l c chuyn t phũng ban khỏc sang hay da vo s gii thiu quen bit ca cỏc nhõn viờn Cụng ty Vi cỏch tuyn chn ú Cụng ty ó b qua nhiu ngun m t ú Cụng ty cú ... lng bỏn hng cụng ty ch yu l chớnh lc lng bỏn hng ca cụng ty tin hnh, nhng nhõn viờn mi s c cung cp nhng thụng tin v cụng ty v v sn phm ca cụng ty, nhng nhõn viờn bỏn hng c ca cụng ty cú trỏch nhim ... THC TRNG QUN TR LC LNG BN HNG TI CễNG TY TNHH QUí HNH 2.1 KHI QUT CHUNG V CễNG TY TNHH QUí HNH 2.1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty TNHH Quý Hnh Cụng ty TNHH Quý Hnh c thnh lp ngy 19/09/1999...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... hàngcôngty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửa hàngcôngtylực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp côngty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàngcôngty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàngcôngty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàng cửa hàngcông ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... thu lợi nhuận dài hạn công ty, cần có giảipháp sau nhằm nâng cao lựcquản lý lực lợng bánhàngcôngty thời gian tới : 3.2.1 .Giải pháp tuyển mộ lựa chọn lực lợng bán: Nh phần đề cập, trình tuyển...