... năng tronggiaotiếpvàthươnglượng hay kỹ thuậtthươnglượng ngày càng
được đầu tư nghiên cưú trong xã hội vốn xem thương trường là chiến trường như ngày
nay.
II. KĨ NĂNG TRONGGIAOTIẾPVÀTHƯƠNG ... SỰ CẦN THIẾT PHẢI CÓ KỸ NĂNG TRONGGIAOTIẾPVÀ
THƯƠNG LƯỢNG:
Thương lượng là một nghệ thuật, nó được hoàn thiện nhờ kinh nghiệm thực tiễn.
Đến thế kỹ XII, thươnglượng được nghiên cưú như một ... không thật cần thiết và đừng ngại đề xuất ý kiến mà dường như
có thể không ăn nhập với vấn đề tranh luận
7
Kỹ năng giaotiếptrongkinhdoanh
KỸ NĂNG TRONGGIAOTIẾPVÀTHƯƠNG LƯỢNG
I. SỰ CẦN THIẾT...
... n văn hóa phong phú và riêng bi t ế ớ ớ ề ệ
đ c hình thành và vun đ p qua quá trình l ch s ượ ắ ị ử
đ c bi t và lãnh th r ng l n ặ ệ ổ ộ ớ
T ng ai cái ví nh t thi t bên trong ph i có ặ ấ ế ... ặ
Vào nhà không đ t túi xu ng sàn - s ặ ố ẽ
không có ti n.ề
3. Đàm phán:
Theo phong t c c a ng i Nga. Khi g p nhau ụ ủ ườ ặ
các doanh nhân th ng b t tay nhau tr c khi ườ ắ ướ
b bs vào th ... .ể
Các doanh nhân x b ch d ng thích rào đón ứ ạ ươ
b ng nh ng m u chuy n v đ tài văn hoá, ằ ữ ẩ ệ ề ề
th i ti t, th thao tr c khi di vào bàn lu n ờ ế ể ướ ậ
công viêcuj th .ể
Nga là m t trong...
... SỰ PHỐI HỢP GIỮA GIAOTIẾP NGÔN NGỮ VÀGIAOTIẾP PHI NGÔN
NGỮ TRONGKINHDOANH 7
2.1. Ảnh hưởng của sự phối hợp giữa giaotiếp ngôn ngữ vàgiaotiếp phi ngôn ngữ trong
kinh doanh 7
2.1.1. Vì ... hợp giữa giaotiếp ngôn ngữ vàgiaotiếp phi ngôn ngữ
trong kinhdoanh 17
2.2. Hạn chế đối với việc áp dụng sự phối hợp giữa giaotiếp ngôn ngữ vàgiaotiếp phi ngôn
ngữ trongkinhdoanh 18
CHƯƠNG ... HỢP GIỮA GIAOTIẾP NGÔN NGỮ VÀ
GIAO TIẾP PHI NGÔN NGỮ 19
TRONG KINHDOANH 19
3.1. Một số nguyên tắc cần áp dụng khi phối hợp giữa giaotiếp ngôn ngữ vàgiaotiếp phi
ngôn ngữ trongkinh doanh...
... động chủ chốt trong chiến lược kinh doanh.
Trong văn hoá kinhdoanh của người Hoa thì việc giữ thể diện, làm
mất hay đem lại thể diện có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh
doanh; nó là ... mặt với các
lực lượng thị trường và dự kiến rằng ở cả thị trường Trung Quốc và nước
ngoài, các công ty kinhdoanh sẽ cạnh tranh trên một san chơi bình đẳng,
dựa trên những giao dịch khách quan.
5
Ở ... Nghệthuật Quanxi của người Trung Quốc trongkinh doanh.
I. Quanxi là gì?
Nho giáo là một trong những hệ tư tưởng lâu đời không có ảnh
hưởng...
...
tính chắc chắn của chúng và để phân biệt với những điều đã đàm phán ban đầu.
3. Những nguyên tắc tronggiaotiếp bằng gặp mặt và điện thoại
Bắt tay
Đàm phán trongkinhdoanh
H’sfaces
25
... bước vào đàm phán, hãy tìm hiểu về văn hóa của người mà bạn định đàm
phán với họ, tập quán, tiêu chuẩn, giá trị và thói quen của họ.
Đàm phán trongkinhdoanh
H’sfaces
15
- Mắt mở to và ... phán trongkinhdoanh
H’sfaces
27
Nhật Bản
- Chào hỏi: đàn ông đứng lại đặt hai tay lên đùi, đàn bà đặt hai tay chéo trước bụng
và cúi xuống.
- Khi vào nhà thì phải cởi giầy và xỏ...
...
TRONG KINHDOANH
BẤT ĐỘNG SẢN
Thạc sỹ Tô Bình MinhThạc sỹ Tô Bình Minh
2/ 20082/ 2008
Nội dung
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinh
doanh bất động sản
Phần 2: Quá trình đàm phán kinhdoanh ...
sảnsản
Phần 3: Một số thủ thuậttrong đàm phán kinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán kinhdoanh bất động sản
I. Khái niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trong đàm phán
III Đặ ... điểm trong đàm phán kinhdoanh
bất động sản
1. Di chuyển
2. Thời gian
3. Xu hướng giá
4. Thủ tục giấy tờ
5. Phù hợp
6. Trung gian
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 1
ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG...
... giữa luật và việc thi
hành luật. Từ rất lâu, Quanxi đã đặc biệt có giá trị trong quản trị kinh
2
Nghệ thuật Quanxi của người Trung Quốc trongkinh doanh.
I. Quanxi là gì?
Nho giáo là một trong ... động chủ chốt trong chiến lược kinh doanh.
Trong văn hoá kinhdoanh của người Hoa thì việc giữ thể diện, làm
mất hay đem lại thể diện có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh
doanh; nó là ... văn hoá và ý chí của người Trung Quốc, rát có khả
năng sẽ tiếp tục ảnh hưởng nặng nề đến hành vi kinhdoanhtrong tương
lai.
Qua nhiều nõ lực thay đổi cho phù hợp với môi trường kinhdoanh
hiện...
... tiến hành kinhdoanh đều có lợi cho việc
đàm phán của bạn một cách trực tiếp hay gián tiếp.
1.1.2. Đối tượng kinhdoanh
Hàng hóa, dịch vụ hay bất cứ một đối tượng của cuộc đàm phán kinhdoanh ...
tính chắc chắn của chúng và để phân biệt với những điều đã đàm phán ban đầu.
3. Những nguyên tắc tronggiaotiếp bằng gặp mặt và điện thoại
Bắt tay
Đàm phán trongkinhdoanh
H’sfaces
16
- ... Đàm phán trongkinhdoanh
H’sfaces
15
- Mắt mở to và lanh lợi.
- Khuynh hướng hơi đổ về phía trước.
- Bàn tay mở và cánh tay duỗi.
Thủ thế:
- Mắt mở và linh lợi.
- Tư thế...
... Hưng
Bộ Giáo Dục Và Đào Tạo
Trường Đại Học Kinh Tế Tp Hồ Chí Minh
oo0oo
TIỂU LUẬN: GIAOTIẾPTRONGKINH DOANH
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
THƯƠNG LƯỢNGTRONG
KINH DOANH
Giảng Viên : Lê Việt Hưng
SVTH : Nguyễn ... CHUNG:
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất.
Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của
nhà kinhdoanh trên thương ... trình giaotiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta
và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng.
Francois de Cailere, một nhà đàm phán, thương...
... động chủ chốt trong chiến lược kinh doanh.
Trong văn hoá kinhdoanh của người Hoa thì việc giữ thể diện, làm
mất hay đem lại thể diện có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh
doanh; nó là ... văn hoá và ý chí của người Trung Quốc, rát có khả
năng sẽ tiếp tục ảnh hưởng nặng nề đến hành vi kinhdoanhtrong tương
lai.
Qua nhiều nõ lực thay đổi cho phù hợp với môi trường kinhdoanh
hiện ... bối cảnh kinh
doanh của người Trung Quốc.
1. Giảm thiểu rủi ro kinh tế - xã hội và chính trị từ bên ngoài.
Nhiều công ty Trung Quốc hoạt động trong các môi trường có mức
độ rủi ro cao về kinh tế...
...
trân trọng cho vào ví và không bao giờ được nhét trong túi quần sau.
Sự hòa thuận
Trong giao tiếp, người Nhật không muốn có sự đối đầu, họ tin tưởng vào sự thỏa
hiệp và hòa giải. Họ tin ... gỡ trongkinhdoanh
Làm quen: giai đoạn làm quen trongkinhdoanh bắt đầu trong những lần gặp gỡ
đầu tiên, giai đoạn này không được quá hấp tấp. Chỗ ngồi với người Nhật phải
theo cấp bậc và ... gỡ và có
khi một năm để mối quan hệ kinhdoanh với họ được trở thành chính thức.
Nghệ thuật chiêu đãi khách
Ăn uống là thông lệ chung của các doanh nhân, sự tương tác của hai phía trong...
... Người đóng vai trò quan trọng
nhất là trưởng đoàn thương lượng.
4. Lập mục tiêu, sách lược, kế hoạch thương lượng.
Khi xác định mục tiêu thươnglượng cần xét xem bạn có hợp tác với đối
phương ... gian thương lượng, …
Mục tiêu thươnglượng không phải càng cụ thể là càng tốt, nếu chưa có
kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu lỏng hơn một chút. Chia mục tiêu tổng
thể thành các mục tiêu nhỏ và ... ấy.
5. Thươnglượng thử.
Mặc dù bạn có chuẩn bị tốt tới đâu thì việc sai sót là điều không tránh khỏi.
Vì vậy để chủ động hơn trong đàm phán, bạn nên tổ chức một cuộc
thương lượng thử và yêu...
...
Vài nét chung về đàm phán, thươnglượngtrongkinhdoanh quốc tế: Đàm phán là hành vi và
quá trình, mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm
chung và ... lại, là một nhà kinhdoanh khi tiến hành đàm phán trongkinhdoanh quốc tế càng xác định
chính xác các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình đàm phán và ứng dụng tốt các nguyên tắc trong
đàm phán ... có khả năng, có kiến thức, có kinh
nghiệm, phải học tập và phấn đấu không ngừng.
ĐÀM PHÁN THƯƠNGLƯỢNG
TRONG KINHDOANH QUỐC TẾ
Trong cuộc sống hàng ngày, mỗi người chúng ta dù muốn hay...