... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcủa công ty Lực lượngbánhàngcủa công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... lý Lực lượng bán hàng của Công tyĐại lý Đại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng của ... khích lựclượngbán hàng 1.2.4.1. Tầm quan trọng của sự động viên, khuyến khích- Đối với lựclượngbán hàng Từ triển vọng của cá nhân viên bán hàng, kế hoạch động viên khuyến khích tài chính của...
... khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty. Lựclượngbánhàng ... lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng Lựa ... trị lựclượngbán hàng 1.3.1. Khái niệmQuản trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng...
... và chất lượnglựclượngbán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lựclượngbánhàngcủa siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng :- ... Trong đó lựclượngbánhàng là lựclượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bánhàngcủa doanh nghiệp,là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bánhàng vừa ... của mình một cách hiệu quả nhất, mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng củalựclượngbán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lựclượngbán hàng...
... chung của ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng ... vực bánhàng nhỏ để triển khai những nhiệm vụ bánhàng mà 47Giám đốc bán hàng Miền BắcGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền NamGiám đốc bán hàng ... việc của nhân viên đó, do vậy sẽ làm giảm doanh số bánhàng trên 1 sản phẩm của từng nhân viên bán hàng. Giảm doanh số bánhàngcủa toàn công ty. Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lựclượngbán hàng Nguồn:...
... kiểu lựclượngbán hàng a. Lựclượngbánhàng riêngLà kiểu lựclượngbánhàng được hình thành từ nhân viên bánhàng chỉ làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lựclượngbánhàngcủa ... trúc lựclượngbánhàng 15a. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo địa lý 15b. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo sản phẩm 16c. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo khách hành 17d. Cấu trúc lựclượngbán ... Mix 11II. Lựclượngbánhàng 121. Khái niệm 12a. Bánhàng 12b. Lựclượngbánhàng 122. Vai trò 123. Nhiệm vụ 134. Ý nghĩa 135. Quá trình bánhàng 13III. Quản trị lựclượngbánhàng 141....
... chung của ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng ... trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượng ... trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàngcủa công ty: 2. Mục đích nghiên cứuĐề tài tập trung nghiên cứu để hoàn thiện quản trị lựclượngbánhàng của Công...
... bản về lựclượngbán hàng 1.1.1. Khái niệm về lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại của công ty. Lựclượngbán không ... lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng Lựa ... trường. Lựclượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàngcủa công ty Lực lượngbánhàngcủa công ty gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. ...
... lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quản trị lựclượngbán hàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbán ... QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNG BÁN HÀNG1.1 Thực chất của quản trị lựclượngbán hàng Quản trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. ... loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất và thị trường và đựơc chia làm ba loại: lựclượngcủa công ty, đại lý có hợp đồng, và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của...
... tyĐại lý Lực lượng bán hàng của Công tyKhách hàng Công ty Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của công tyĐại lýĐại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng Các ... quản trị lựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lựclượngbán hàng Quản trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao ... gồm xây dựng và tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng Liên kết về mặt...
... 12 Giám đốc bánhàng Miền Bắc Giám đốc bánhàng Miền Giám đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng khu vựcNhân viên bánhàng ANhân viên bánhàng B Nhân viên bánhàng CNhân viên bánhàng DNhóm ... tâmphát triển đến lựclượngbánhàng bởi vì lựclượngbánhàng là lực lượng chính, trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Với tầm quan trọngnhư vậy củalựclượngbánhàng mà công ty ... giải pháp hoàn thiện quản trị lựclượngbánhàngcủa Công ty cổphần Dược phẩm Viễn Đông3.4.1. Tổ chức lại lựclượngbán hàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ của Công ty hiện tại chưa hợp...
... và đánh giá lựclượngbánhàngcủa Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbán hàng Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng là một việc rất quan trọng nhằmđảm bảo lựclượngbánhàng đạt được ... chung của ngành dược như vậy, công tyCPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượng bán hàng và ... có thể biết được thu nhập của họ sẽ rasao. Mức lương cơ bảncủalựclượngbánhàngcủa công ty được thể hiện dướibảng sau:Bảng 2-13: Lương cơ bảncủalựclượngbánhàng năm 2009Đơn vị tính:...
... mua.1.1.1.2. Lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lực lượngbánhàng được chia làm 3 loại: Lựclượngcủa công ty, đại lý cóhợp đồng và lựclượng ... bán sản phẩm của công ty tại cáccửa hàng. 2.3.2. Thực trạng hoạt động quản trị lựclượngbánhàngcủa Công ty.*Tuyển chọn lựclượngbán hàng Công ty có thể tuyển chọn lựclượngbánhàng từ nhiều ... Lí LUN VỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNG BÁNHÀNG Ở DOANH NGHIỆP1.1. TỔNG QUAN VỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁN HÀNG1.1.1. Một số khái niệm cơ bản1.1.1 .1. Định nghĩa về bán hàng Hiện...