... trình phânphối IV Các sách phânphối C) Lập chương trình phânphối C) Lập chương trình phânphối IV Các sách phânphối C) Lập chương trình phânphối C) Lập chương trình phânphối IV Các sách phân ... Làm để thànhviênkênh hợp tác? Nhà quản trị kênh phải nắm Tìm nhu cầu khó khăn thànhviênkênh Trên sở nhu cầu vướng mắc đó, đưa trợ giúp để hổ trợ thànhviênkênh Xúc tiến thànhviênkênh hoạt ... cách khéo léo, hiệu I) Tìm nhu cầu khó khăn thànhviênkênh Nguồn gốc Của Nhu cầu Khó khăn Phương pháp tìm hiểu nhu cầu khó khăn Các phương pháp II) Hỗ trợ thànhviênkênh II) Hỗ trợ thành viên...
... Doanh thu ca Cụng ty thụng tin di ng n v tớnh: 1.000 erl STT TRUNG TM TTD Trung tõm I Trung Tõm II Trung Tõm III Trung Tõm IV Trung Tõm V Trung Tõm VI Tng ERLANG ( n v tớnh thi gian chim kờnh) 2011(Thỏng ... thỏng, quý ti Trung tõm - Lp k hoch vt t hng hoỏ phc v SXKD ca Trung tõm - Theo dừi tỡnh hỡnh thc hin k hoch SXKD ca Trung tõm v tng hp kt qu thc hin hng thỏng, quý ca cỏc n v Trung tõm bỏo cỏo, ... ca Trung tõm 34 Tụng i lý: l n v ký hp ng thng mi phõn phi hng húa cỏc loi trc tip vi Trung tõm, chu trỏch nhim, mc doanh thu theo yờu cu ca Trung tõm Ca hng VMS MobiFone: L n v trc thuc Trung...
... Loại II: kênhphânphối cấp: (kênh phânphối gián tiếp) có người trung gian, chẳng hạn người bán lẻ Loại III: kênhphânphối cấp: kênhphânphối có hai người trung gian Loại IV: kênhphânphối nhiều ... dùng cuối 2.2 Phân loại Cáckênhphânphối mô tả số lượng cấp trung gian Mỗi người trung gian thực số công việc định nhằm đem sản phẩm tới gần người tiêu dùng tạo thành cấp kênhphânphối Chúng ... hàng Chính vậy, lựa chọn kênhphânphối phương thức phânphối hàng hoá nội dung sách thương mại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II- KÊNHPHÂNPHỐI 2.1 Khái niệm Kênhphânphối tập hợp cá nhân hay...
... hình Hà Nội7 Các công ty phânphốiCác công ty phânphốiCác công ty phânphối Công ty dược phẩm Gia Phú Cửa hàng trungtâm Ngọc Khánh Nhân viên làm thị trường Cáccửa hàng dược phẩm Cáccửa hàng ... thống phân phối của công ty TNHH dược phẩm Gia Phú Định nghĩa kênhphân phối: 1.1.1 PhânphốiPhânphối hệ thống nhằm đưa sản phẩm , dịch vụ giải pháp đến tay người tiêu dùng”3 Kênhphânphối ... Nhưng kênh lại có hạn chế trình độ chuyên môn hóa thấp, tổ chức quản lý kênhphânphối phức tạp, vốn nhân lực phân tán, tốc độ chu chuyển vốn chậm Kênhphânphối gián tiếp: kênh có sử dụng trung...
... buôn TRUNGTHÀNH phải bước xây dựng lại kênhphânphối gặp nhiều khó khăn Dù TRUNGTHÀNH cố gắng quản lý kênh hỗ trợ kênh song kiểu tổ chức kênhTRUNGTHÀNH kiểu kênh truyền thống TRUNGTHÀNH ... thời Có thể nhận thấy TRUNGTHÀNH cố gắng quản lý kênh chặt chẽ chất kênhphânphốiTRUNGTHÀNHkênh truyền thống, mối liên hệ thànhviênkênh chưa chặt chẽ thànhviênkênh không theo đuổi mục ... đồ cấu trúc hệ thống kênhphânphối doanh nghiệp TRUNGTHÀNH 3.1 Hệ thống kênh dành cho nhóm hàng gia đình: Ở thành phố lớn, Trung gian phânphối nằm hệ thống kênhTRUNGTHÀNH bao gồm: nhà bán...
... lược kênhphânphối Có nhiều vấn đề xoay quanh chiến lược kênhphânphối công ty, song nội dung quan trọng không nhắc tới tượng xung đột thànhviênkênhphânphốiTrong hệ thống kênhphânphối ... xung đột công ty thànhviên khác kênhphânphối b Phân tích nguyên nhân ● Sự không thích hợp vai trò - Cácthànhviêntrung gian kênhphânphối thực vai trò là: giảm chi phí phânphối cho nhà sản ... nhân tố phânphối hàng hóa kênh, công cụ để quản lý kênh hiệu Sự phân bố thànhviênkênhphânphối : Bảng Số lượng thànhviênkênh công ty Sao Thái Dương ( Nguồn: Phòng kinh doanh, 2013) + Trung...
... Campuchia, Ba Lan, Ukraina 1000 cửa hàng tiện lợi trungtâmphânphối G7Mart Phânphối siêu thị lớn nhỏ toàn quốc Phânphối đa kênh bao phủ thị trường Sơ đồ kênh Nhà sản xuất Siêu thị Bán buôn Quán nhượng ... đồng phânphối nhượng quyền sở hữu nội địa quốc tế Cấu trúc kênh phù hợp, đạt hiệu phânphối cao Xây dựng thực sách thúc đẩy thànhviênkênh hoạt động hiệu Số lượng trung gian nhiều hoạt kênh • ... khích thànhviênkênh hoạt động Đánh giá sách khuyến khích Ưu điểm Nhược điểm - Đầy đủ, rõ ràng, đáp ứng nhu cầu - Chưa tập trung kích thích hệ thống cửa hàng nhỏ thànhviênkênh lẻ - Các sách...
... lý kênhphânphối Sự khác giống khác kênhphânphốiTrung Nguyên nội địa, quốc tế Thị trường nội địa + 1000 quán cà phê nhượng quyền + 1000 cửa hàng tiện lợi trungtâmphânphối G7Mart + Phânphối ... quyền cà phê III Kết luận Sự phát triển kênhphânphối việc quản trị kênh đó với trình phânphối hàng hóa kinh tế thị trường cực kì phức tạp Cáckênhphânphối đem đến cho khách hàng giá trị lợi ... nghiệp Việt Nam áp dụng thành công hình thức kênh VMS hợp đồng phânphối nhượng quyền sở hữu nội địa quốc tế • Cấu trúc kênh phù hợp, đạt hiệu phânphối cao, lựa chọn thànhviênkênh hoạt động tốt...
... hình kênhphânphối sơ đồ tổ chức kênhphânphối cho công tác quản lý đạt hiệu cao • Lựa chọn mô hình kênhphânphối : có phương án lựa chọn mô hình kênhphânphối ( xem sơ đồ ) o Kênhphânphối ... chuẩn riêng để lựa chọn kênhphânphối Động viênthànhviênkênh : Sau lựa chọn thànhviênkênh việc khuyến khích động viênthànhviênkênh có vai trò quan trọng để thúc đẩy kênh hoạt động tốt Để ... TRỰC TUYẾN o Kênhphânphối gián tiếp : kênh sử dụng hay nhiều trung gian nhà sản xuất người tiêu thụ Nó dùng cách phânphối yếu, bổ sung hỗ trợ cho kênhphânphối trực tiếp o Kênhphânphối hỗn...
... lược phânphốiTrungtâm Mục tiêu Chiến lược c KênhphânphốiTrungtâmKênhphânphốiTrungtâm bao gồm kênhphânphối trực tiếp kênhphânphối gián tiếp - Kênhphânphối trực tiếp TRUNG TÂM/CHI ... trúc kênhphânphối Chiều dài kênhphân phối: Được xác định số cấp độ trung gian tham gia kênh Chiều rộng kênhphân phối: Phản ánh số lượng trung gian cấp độ kênh 1.1.6 Cácthànhviênkênhphânphối ... kênhphânphối a Quyết định cấp độ kênhphânphối b Quyết định độ bao phủ kênh c Điều khoản trách nhiệm thànhviênkênh 1.4 QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI 1.4.1 Lựa chọn thànhviênkênh a Tìm kiếm thành...
... trạng tổ chức kênhphânphốiTrungtâm 45 3.2.3 Quản lý kênhphânphối sản phẩm Trungtâm 54 3.2.3.1 Lựa chọn thànhviênkênh 54 3.2.3.2 Khuyến khích thànhviênkênh 55 3.2.3.3 ... trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối đƣợc xác định qua chiều dài chiều rộng kênh a Chiều dài kênhphânphối Chiều dài kênhphânphối đƣợc xác định số cấp độ trung gian có mặt kênh Một kênh ... khó khăn b Chiều rộng kênhphânphốiPhản ánh tiêu số lƣợng trung gian cấp độ phânphối Có phƣơng thức phân phối, là: phânphối rộng rãi, phânphối chọn lọc phânphối - Phânphối rộng rãi: doanh...
... dụng Vì vậy, cấu trúc kênhphânphối nhóm thànhviênkênh mà tập hợp công việc phânphốiphân chia cho họ Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia công việc phânphối cho thànhviên khác 12 Có yếu ... trúc kênhphânphối 12 1.3 Thiết kế quản lý kênhphânphối 17 1.3.1 Thiết kế kênhphânphối 17 1.3.2 Quản lý kênhphânphối 18 1.3.3 Lựa chọn thànhviênkênh ... khích thànhviênkênh hoạt động 20 1.3.5 Đánh giá thànhviênkênh 23 1.3.6 Các quan hệ kênhphânphối 27 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI TẠI TRUNG...
... quản lý kênhphânphối • GĐ điều hành: Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh công ty Quản lý trực tiếp Quản lý vùng/ giám sát bán hàng Các thànhviên tham gia vào việc quản lý kênhphânphối • ... nhà phânphối vùng, khu vực, tỉnh • Giám sát việc tuân thủ hợp đồng nhà phânphối công ty • Chịu trách nhiệm với GĐ điều hành kết KD vùng/khu vực Các thànhviên tham gia vào việc quản lý kênhphân ... tốt • Trung thực thẳng thắn • Phát triển cá nhân để phát triển AVINAA • Luôn biết đâu • Quan tâm lẫn tôn trọng quyền người Sản phẩm Rượu VODKA Sản phẩm Cấu trúc kênhphânphối NTD Cácthành viên...
... THỨC PHÂNPHỐI VÀ KÊNHPHÂNPHỐI I Phương thức phânphối Phương thức phânphối trực tiếp: Phương thức phânphối gián tiếp II Kênhphânphối Khái niệm tầm quan trọngkênhphânphốiCác loại kênhphân ... -Xuất giện kiểu kênh b Các dạng điều chỉnh kênh -Thêm bớt thànhviênkênh -Bổ sung loại bỏ kênh -Triển khai loại kênh CHƯƠNG II TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ CÁCTHÀNHVIÊNKÊNHPHÂNPHỐICỦA CÔNG TY CỔ ... động thànhviênkênh nhà sản xuất sử dụng kết hợp yếu tôe phản ánh kết hoạt động bán thànhviênkênh ,tất hoạt động phối hợp thànhviên kênh, thái độ họ ,mức độ cạnh tranh mà thànhviên kênh...
... biến nhà phânphốithành đối tác, doanh nghiệp nên cấu trúc kênhphân phối, sách làm việc với nhà phânphối phù hợp Nâng cao trình độ quản lý kênhphânphối DN Để quản lý tốt kênhphânphối sản ... Các để thiết lập hệ thống kênhphânphối - Theo kết phân tích, đánh giá chung thị trường - Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ - Các điểm mạnh,yếu trung gian phânphối - Phân tích hệ thống kênhphânphối ... theo doanh thu,hỗ trợ chi phí phân phối, ưu đãi hàng bán,khuyến mãi, đầu tư xây dựng sở vật chất theo tiêu chuẩn DN… thànhviênkênhphânphốiCácthànhviênkênhphânphối sản phẩm vừa đối tác,vừa...
... đột thànhviên hệ thống kênh Sự xung đột thànhviênkênh làm giảm khả hoạt động hiệu toàn kênh Vấn đề trở lên nghiêm trọng khó khăn công ty không tìm cách tháo gỡ từ đầu Sự xung đột thànhviênkênh ... gồm thànhviên thức kênh : Người sản xuất, đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ người tiêu dùng Ngoài kênhphânphối Cargill có số thànhviên bổ trợ : Các công ty vận tải, nhà kho, bến bãi.v.v Các ... hành vi thànhviênkênh theo đuổi mục tiêu khác nhau, mà việc đạt lợi ích thànhviên lại làm suy giảm lợi ích thànhviên khác Như vậy, theo khái niệm ta thấy : Mọi xung đột xảy kênhphânphối hay...
... đột thànhviên hệ thống kênh Sự xung đột thànhviênkênh làm giảm khả hoạt động hiệu toàn kênh Vấn đề trở lên nghiêm trọng khó khăn công ty không tìm cách tháo gỡ từ đầu Sự xung đột thànhviênkênh ... gồm thànhviên thức kênh : Người sản xuất, đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ người tiêu dùng Ngoài kênhphânphối Cargill có số thànhviên bổ trợ : Các công ty vận tải, nhà kho, bến bãi.v.v Các ... hành vi thànhviênkênh theo đuổi mục tiêu khác nhau, mà việc đạt lợi ích thànhviên lại làm suy giảm lợi ích thànhviên khác Như vậy, theo khái niệm ta thấy : Mọi xung đột xảy kênhphânphối hay...