bài thuyết trình quản trị kênh phân phối mô tả cấu trúc , tổ chức, các thành viên trong một kênh phân phối của công ty avinaa cho sản phẩm rượu vodka

Chủ đề: Mô tả cấu trúc , tổ chức, các thành viên trong một kênh phân phối của công ty AVINAA cho sản phẩm rượu VODKA... Quản lý trực tiếp đối với Quản lý vùng/ giám sát bán hàng.. Các t

“Xưa nay thánh hiền đều lặng lẽ

Chỉ người uống rượu mới còn danh …”

( Lý Bạch )

Chủ đề:

Mô tả cấu trúc , tổ chức, các thành viên trong một kênh phân phối của công ty AVINAA cho sản phẩm

rượu VODKA

Nhóm Thuyết trình

• Mạnh Tường Tiến Nghĩa

• Văn Đông Quốc Tú

• Thùy Linh Trần Trường

Sau đây là bài thuyết trình của nhóm chúng tôi!!

Công ty AvinaA

• Chủ tịch HĐQT: Tô Văn Năm

• * 8 Giá trị:

• Gắn trách nhiệm xã hội với chất lượng sản phẩm và dịch vụ

• Nước nổi bèo nổi

• Tạo ra sự khác biệt, độc đáo

• Sáng tạo để ngày mai tốt hơn

• Trung thực và thẳng thắn

• Phát triển cá nhân để phát triển AVINAA

• Luôn biết mình đang ở đâu

• Quan tâm lẫn nhau và tôn trọng quyền con người

Công ty Avinaa

Sản phẩm

Rượu VODKA

Sản phẩm

Cấu trúc kênh phân phối

NTD

• GĐ điều hành:

Quản lý giám sát mọi

hoạt động kinh

doanh của công ty

Quản lý trực tiếp đối

với Quản lý vùng/

giám sát bán hàng

Các thành viên tham gia vào việc quản lý

kênh phân phối

• Quản lý vùng/ Giám sát bán hàng:

• Quản lý nhà phân phối ở các vùng, khu

vực, tỉnh

• Giám sát việc tuân thủ hợp đồng của nhà

phân phối đối với công ty

• Chịu trách nhiệm với GĐ điều hành về kết

quả KD của vùng/khu vực

Các thành viên tham gia vào việc quản lý

kênh phân phối

Các thành viên tham gia vào việc quản lý

kênh phân phối

Các thành viên tham gia vào việc quản lý

kênh phân phối

Nhà sản xuất

• Sản xuất sản phẩm

• Thực thi các chiến lược, điều hành quản lý

Nhà phân phối

• Lưu kho

• Vận chuyển

• Thu tiền từ các đại lý

• Được chiết khấu 10% doanh số

• Được hỗ trợ bán hàng

• Được đào tạo kỹ năng bán hàng

• Được nợ gối đầu 30% hàng

tháng

Khách sạn nhà hàng

• Nhà hàng khách sạn

• Tiêu thụ sản phẩm

• Nơi bán lẻ sản phẩm

• Tiếp nhận thông tin phản hồi trực tiếp từ tt

• Được chiết khấu 10-15% doanh số, tiền thưởng

• Được hỗ trợ bán hàng: PG, đào tạo…

Đại lý bán lẻ

• Bán hàng cho công ty

• Tiếp nhận các thông tin thị trường

• Được công ty 10-15% chiết khấu

• Được đào tạo về kĩ năng bán hàng

• Hỗ trợ về mặt con người

• Đươc hỗ trợ về việc truyền thông, quảng cáo

Tiêu chuẩn chọn nhà phân phối

Quản lý các thành viên kênh

Các thành viên bổ trợ tham gia vào kênh phân phối

“Rút dao chém xuống nước nước càng chảy mạnh

nâng chén tiêu sầu càng sầu thêm ”